某房地產(chǎn)公司期銷售報(bào)告-文庫吧資料
2025-08-07 22:53本頁面
【正文】 盤，銷售準(zhǔn)備工作做得充分些，仔細(xì)些，市場(chǎng)定位做的到位些，規(guī)劃設(shè)計(jì)再合理些！最主要的是“薄利多銷”，出奇招占領(lǐng)市場(chǎng)。F、投入到項(xiàng)目實(shí)際運(yùn)作不有一段時(shí)間。D、竟?fàn)帉?duì)手的項(xiàng)目目前的工期都領(lǐng)先于我們項(xiàng)目工期。B、周邊整體經(jīng)濟(jì)配套較差，購買能力不強(qiáng)。E、本項(xiàng)目因?yàn)槭瞧诜?，?guī)劃及戶型設(shè)計(jì)，物業(yè)檔次，客戶定 位、銷售價(jià)格，宣傳策略，等等均能取長(zhǎng)補(bǔ)短，吸取周邊 項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)。C、社區(qū)配套齊全，小學(xué)，中學(xué)，商場(chǎng)，公共汽車站一應(yīng) 俱全。 交通便利：6路、46路、50路、122路、309路、340路、 390路、410路、822路、509路等公交路線 配套齊全：廣安門小學(xué)、北京市15中學(xué)、新安商場(chǎng)、家樂 福、（2） 本項(xiàng)目?jī)?yōu)缺點(diǎn)分析[1] 本項(xiàng)目?jī)?yōu)點(diǎn)：A、 雖然地處西南城，屬于經(jīng)濟(jì)簿弱地區(qū)，但由于西客站的開 發(fā)及市政府對(duì)南城經(jīng)濟(jì)的大力扶持，現(xiàn)在人們對(duì)該地區(qū)已 經(jīng)要逐步認(rèn)可。和西客站遙向呼應(yīng)。98年其開盤三個(gè)月銷售50%給 整戶，99年銷售了45%的散戶。銷售情況：10%左右發(fā)展商為：北京宣興房地產(chǎn)開發(fā)公司代理銷售商：自已銷售（9）、海潤(rùn)花園物業(yè)情況： 海潤(rùn)花園位于馬連道北街,北京海味品公司的舊廠區(qū) 上進(jìn)行改造成的,總面積28000平方米,其中18000平方米的寫 字樓,10000平方米的住宅。項(xiàng)目占 地6公頃，規(guī)劃建 筑面積約25萬平方米。小 區(qū)西臨蓮花河，東眺濱河公園，北為連同二三環(huán)的40米 寬 市級(jí)規(guī)劃路及成片住宅區(qū)，環(huán)境優(yōu)良，生活方便，是良 好的家居之所。工地現(xiàn)場(chǎng)井然有序，現(xiàn)場(chǎng)氣氛好，樓書 較精美，推廣概念十分突出，誘導(dǎo)性很強(qiáng)。工程進(jìn)度：一期為一棟樓，現(xiàn)已即將封頂，其佘的樓座還未開工戶型特點(diǎn)：戶型種類較多，戶內(nèi)功能分區(qū)十分合理，動(dòng)靜、干濕徹底 分離，戶型設(shè)計(jì)注重私密性，開放式櫥房和客廳封閉陽臺(tái) 巧妙地解決客廳的采光問題，臥式大小合適，戶型實(shí)用性 較好。 到二環(huán)、三環(huán)只 5分鐘車程，交通便利。擁有5500平方米的綠化面積，依蓮軒配套一 般，市政配套齊全。發(fā)展商為：北京廣華軒房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司代理銷售商：北京建亞房地產(chǎn)信息咨詢公司（7）、依蓮軒物業(yè)情況： 依蓮軒位于宣武區(qū)西二、三環(huán)之間的蓮花池地工巧 匠，由四棟高層獨(dú)立式碟式公寓及 裙樓圍合成半封閉式 居住小區(qū)。一居室的 戶型比占到15%。（此項(xiàng)目在期房時(shí)銷售進(jìn)度非常的 慢，至到現(xiàn)房才開始打破這種局面）銷售均價(jià)：6600元/平方米 （起價(jià)）5800元/平方米7500元/平方米（最高價(jià)）工程進(jìn)度：項(xiàng)目已全部封頂，其中有二幢樓已做完外裝?？偨ㄖ娣e90000平方米，共4幢塔樓， 有商業(yè) 用房，此小區(qū)外立面做的是相當(dāng)漂亮。銷售價(jià)格：均價(jià) 元/平方米 （起價(jià)）4650元/平方米7400元/平方米（最高價(jià)）工程進(jìn)度：3號(hào)樓目前已是現(xiàn)房，戶型特點(diǎn)：外窗弧形，單元三面采光，三面通風(fēng)銷售賣點(diǎn)：西二環(huán)至西三環(huán)間最終的物業(yè)銷售價(jià)格，坐銷和直銷兩種 方式的結(jié)合銷售情況：3號(hào)樓銷售率達(dá)78%。他們也是北京市第一個(gè)提出SOHO家庭辦公概念 的，但沒有能將此概念堅(jiān)持到底，期房銷售主要是靠 低價(jià)，大量直銷等方式打開局面。銷售價(jià)格：均價(jià)6980元/平方米工程進(jìn)度：目前已是現(xiàn)房，但周邊小區(qū)綠化還沒有搞好戶型特點(diǎn)：全躍層銷售賣點(diǎn)：零付款入住（100%按揭）所剩余房屋按照不分朝向，不 分樓層，統(tǒng)一價(jià)格，外銷房的標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)銷房的價(jià)格。并且這幾幢的物業(yè)都是自管，物業(yè)費(fèi)用相當(dāng)?shù)牡停挥?
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