年終述職模板01-文庫吧資料
2025-03-13 14:41本頁面
【正文】 流云苑 2樓，初陽苑的銷售率為 65%，而流云苑 2樓的銷售自開盤來僅僅只有 20%， 在接下來 1112月的推盤過程中，建議以初陽苑為主，流云苑 2樓附帶推盤，待中央花園成形、流云苑 1樓推出時(shí)做強(qiáng)勢(shì)推廣，以中央公園公寓概念面向市場(chǎng)。同時(shí)考慮到流云苑 2樓為北向中央景觀、而南面是一些破舊的房子、景觀資源較差的實(shí)際情況，建議 2樓和 1樓要有一個(gè)價(jià)格差，使流云苑 2號(hào)樓相比 1號(hào)樓具有價(jià)格上的比較優(yōu)勢(shì)，使承受不起 1樓的高價(jià)但同時(shí)又被中央景觀打動(dòng)的客戶可以向2樓流動(dòng)（有效防止客戶流向其他樓盤），彌初其戶型缺陷，從而使流云苑 1和 2樓在中央景觀的帶動(dòng)下形成互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)與相互促進(jìn)，使兩棟樓均實(shí)現(xiàn)較好的銷售。由于中央景觀未呈現(xiàn)，這個(gè)階段不對(duì)流云苑 2號(hào)樓作重點(diǎn)推廣，只是作為一期的可售房源與初陽苑一起進(jìn)行銷售。重點(diǎn)調(diào)整有： 全案推盤節(jié)奏 由于中央景觀未出，流云苑 2號(hào)樓缺乏景觀支持和比較優(yōu)勢(shì)，其本身又存在一定的戶型銷售抗性，當(dāng)前的成交難度極大，需要重新思考百合的推盤節(jié)奏，重點(diǎn)是對(duì)流云苑 2號(hào)樓的推售作調(diào)整。 做出 《 十一、十二月份營銷推廣方案 》 及執(zhí)行工 作。 因此我們將客戶群體具體定位為 特點(diǎn)： 以非首次置業(yè)為主； 以中青年層面為主，年齡結(jié)構(gòu)在 2855歲之間； 家庭結(jié)構(gòu)： 23人為主； 文化素質(zhì)較高，月收入較高； 經(jīng)濟(jì)水平教高、工作性質(zhì)較穩(wěn)定，有一次性付款的能力； 主要購買中大戶型（ 2房、 3房或 4房）住宅，面積為80160平方米； 希望滿足心理需求，要求物業(yè)綜合素質(zhì)高； 對(duì)物業(yè)景觀、社區(qū)文化有強(qiáng)烈的向往和追求。由于項(xiàng)目在造景、建筑上的精致完美體現(xiàn)，因此目標(biāo)客戶必定是受過良好教育，處于社會(huì)高端、有著不俗品味的人群。由于項(xiàng)目處于城市副中心地位，所以地域性差別不是很大，若單從地區(qū)上看，以項(xiàng)目為中心，呈放射狀向四周蔓延。項(xiàng)目繼“城市高知人群的居住殿堂”形象定位后以“尊崇氣質(zhì)、國際社區(qū)”的形象再次沖擊市場(chǎng)，塑造出一個(gè)現(xiàn)代都市富有極品文化、極品享受、極品尊貴、能夠彰顯業(yè)主身份的名門福邸、品牌住宅 。重點(diǎn)有： 項(xiàng)目定位 產(chǎn)品功能定位： 結(jié)合項(xiàng)目的實(shí)際情況，特將項(xiàng)目功能定位為高尚國際公寓。 11月： 做出 10月份“桂花展”活動(dòng)評(píng)估； 做出 《 百合公寓總體營銷策劃方案 》 及方案執(zhí)行工作。 開盤前，和案場(chǎng)一起做出了調(diào)價(jià)方案。在方案制定過程中遇到了諸多阻力也發(fā)現(xiàn)了營銷體系中的很多問題，阻力最大的來自于案場(chǎng)的執(zhí)行力度，最大問題是綠城還在沿襲兩年前的市場(chǎng)認(rèn)購方式：以拿號(hào)的先后順序決定開盤當(dāng)日的選房順序，極大不利于開盤當(dāng)天人氣的聚攏與熱銷場(chǎng)面的形成。 10月 9日，練總在全體員工會(huì)議上將兩個(gè)項(xiàng)目分開，由我負(fù)責(zé)百合公寓的營銷策劃并對(duì)案場(chǎng)進(jìn)行督導(dǎo)；具體工作內(nèi)容有 :項(xiàng)目總策劃、廣告策略、營銷策略、市場(chǎng)分析、案場(chǎng)監(jiān)督、銷售引導(dǎo)及部門相關(guān)事宜協(xié)作。如何抓住金秋市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效推廣及銷售是目前工作重點(diǎn)。 ※ 針對(duì)曉風(fēng)苑 3樓 在 9月份與初陽苑 1一起接受預(yù)約，根據(jù)內(nèi)部認(rèn)購情況超過50%立刻開盤 。 ※ 針對(duì)初陽苑 1小戶型 建議早點(diǎn)搶市，單身小戶型比較容易聚集人氣，通過推廣將市場(chǎng)關(guān)注度吸引上來。 ※ 產(chǎn)品缺乏明晰的廣告形象定位，沒有系統(tǒng)準(zhǔn)確的廣告策略，導(dǎo)致去年 開始銷售至今項(xiàng)目沒有在市場(chǎng)上建立起完整清晰的個(gè)性形象； ※ 沒有準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，營銷推廣中針對(duì)性不強(qiáng)，導(dǎo)致來訪客戶質(zhì)量不 高； ※ 廣告發(fā)布途徑出現(xiàn)偏差及不足，媒體選擇方面存在誤區(qū)導(dǎo)致廣告效果 不明顯； ※ 銷售人員的相關(guān)培訓(xùn)不成系統(tǒng)、不全面，導(dǎo)致銷售一線人員在把握客 戶能力方面存在失誤；同時(shí)案場(chǎng)秩序及紀(jì)律性也不夠正規(guī)。同時(shí)針對(duì)案場(chǎng)情況每日來電、來訪量較低，與同時(shí)期其他樓盤現(xiàn)場(chǎng)相比明顯冷清；八、九月份成交量都不理想；廣告效果不明顯現(xiàn)象進(jìn)行分析、處理。 9月：繼續(xù)協(xié)助“我的社區(qū)我設(shè)計(jì)”活動(dòng)的開展；參與準(zhǔn)備房展會(huì)的前期工作，對(duì)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行評(píng)審；對(duì)百合公寓項(xiàng)目銷售不利情況做了分析；對(duì)合肥各媒體的廣告效能再次進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查，根據(jù)調(diào)查結(jié)果對(duì)百合推廣的媒體投放策略做了相應(yīng)的調(diào)整；主持了“秋季桂花展”桂花園分會(huì)展的布置與相應(yīng)的推廣工作； 10月：在銷售現(xiàn)場(chǎng)了解一線信息，掌握一線資料，在 《 百合公寓十
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