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2025-03-13 13:22本頁(yè)面
【正文】 表達(dá) （引導(dǎo)式）的用詞 告訴你 ?我不會(huì)告訴你，而且我知道 ?我不會(huì)告訴你去做這件事，因?yàn)? ?我可以告訴你豐田遠(yuǎn)比這輛車好，但我不會(huì)。除非你已做決定。 四、催眠魔力表達(dá) （引導(dǎo)式）的用詞 C、 （不能）與（不會(huì)）： 前者沒有選擇，后者有（會(huì)）與（不會(huì)）兩個(gè)選擇，有選擇便是有能力。 例：如果你的新生意成功了，你會(huì)買一部名貴跑車。 例：你感覺到這個(gè)人的說(shuō)話像尖刀一樣在刺痛你，但是，你感覺到一絲勇氣在心中升起。 例：你的工作表現(xiàn)很好，理應(yīng)升級(jí)，但是 …… 例：人生路程的上面，經(jīng)常會(huì)有困難，但是我們所擁有的能力，足以克服它們。 4. 過(guò)去 你曾經(jīng)用過(guò)什么產(chǎn)品？某某 5. 過(guò)去的產(chǎn)品最不滿意的是什么？不能去斑 6. 你是希望 早點(diǎn) 把斑去掉，還是 過(guò)一段時(shí)間再說(shuō) ？當(dāng)然越快越好。 四、催眠魔力表達(dá) （隱藏指令式）的用詞 D、（雙刀式）的同詞： 例：你想現(xiàn)在還是渴完這杯水才開始？ 例；在離開這房間之前、或之后、你會(huì) …… （改變） 例：你想現(xiàn)在給他電話，或者回到公司才找他談？ 四、催眠魔力表達(dá) （時(shí)間式）的用詞 時(shí)間線溝通法 1. 現(xiàn)在的問(wèn)題是什么？ 2. 現(xiàn)在想得什么樣的結(jié)果？ 3. 過(guò)去為什么沒有得到這樣的結(jié)果？ 4. 過(guò)去你曾經(jīng)用過(guò)什么方法？ 5. 過(guò)去的方法你最不滿意的地方是什么？ 6. 你對(duì)新產(chǎn)品最渴望的地方是什么？ 7. 你什么時(shí)候采取行動(dòng)，開始嘗試？ ? 時(shí)間線： ? 我做不到 A ? 到現(xiàn)在為止，尚未做到 A ? 因?yàn)檫^(guò)去不懂得，所以到現(xiàn)在為止，尚未能做到 A ? 當(dāng)我學(xué)懂，我便能做到 A ? 我要去學(xué)，我將會(huì)做到 A 四、催眠魔力表達(dá) （時(shí)間式）的用詞 四、催眠魔力表達(dá) （時(shí)間式）的用詞 時(shí)間線溝通法 1. 小姐，你 現(xiàn)在 最大的問(wèn)題是什么？臉上的斑 2. 您希望怎樣？是變少呢，還是全部去掉？能變少也可以，最好是全部去掉。 （說(shuō)劃線的字時(shí)聲調(diào)更沉、更慢） 例：我們望出窗外，見到小鳥飛翔，忙于覓食是如此自由、 如此開心 ；對(duì)面街上，小孩子在嬉戲、頑皮， 同時(shí)開心 ； 到處的人與事，都不錯(cuò)顯示出有煩惱，也同時(shí)有 開心 的時(shí)刻。 （先跟后帶）的說(shuō)話模式 四、催眠魔力表達(dá) （隱藏指令式）的用詞 （時(shí)間式）的用詞 （引導(dǎo)式）的用詞 （先跟后帶）的說(shuō)話模式 四、催眠魔力表達(dá) 四、催眠魔力表達(dá) （隱藏指令式）的用詞 A、建議： 例：很多人發(fā)覺把那些景象放在左下角感覺最舒服，不知你是否也一樣？ 例：我在想如果你 …… 會(huì)有怎樣的更舒服的感覺？ 例：有個(gè)朋友試過(guò)，覺得很好用，你也試一下！？ B、反面的提議： 例：直到你感到足夠舒服，才需要張開眼睛。 響應(yīng) 4（其它）：你平時(shí)喜歡使用什么牌子的產(chǎn)品呢？ 二、四維溝通回應(yīng) 溝通訊息的傳遞，在兩個(gè)層面同時(shí)進(jìn)行： 意識(shí)： 1% 潛意識(shí)： 99% 四、催眠魔力表達(dá) 腦的動(dòng)作有兩個(gè)部分： 意識(shí)：我們所想、聽、說(shuō)和看，而又同時(shí)知道自己是想、聽、說(shuō)和看。他們現(xiàn)在都買了，而且介紹很多朋友給我！ 響應(yīng) 4（其它）：那買股票呢？ 你說(shuō)：這個(gè)產(chǎn)品很適合你！相信我！ 對(duì)方：你的價(jià)格太高了。 二、四維溝通回應(yīng) 例一： 你說(shuō)：保險(xiǎn)是家庭保障的最好方法，我給全家都買了。 全部：先接受對(duì)方全部的說(shuō)話。 取同：把焦點(diǎn)放在對(duì)方說(shuō)話中你與他一致的部份。但是，使用的時(shí)間是短暫的，隨后又轉(zhuǎn)向右腦，且一般不會(huì)再返回到左腦； ，受右腦嚴(yán)重影響； ； ； ：有意識(shí)的和無(wú)意識(shí)的，無(wú)意識(shí)全部來(lái)自右腦； 情急 對(duì)銷售人員的挑戰(zhàn)則是不斷通過(guò)左腦策劃 ，用 右腦影響 顧客，并將客戶鎖定在右腦的使用上，從而達(dá)到簽單的目的。銷售密碼 — N
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