nlp攻心銷售術(shù)-文庫吧資料
2025-03-13 13:23本頁面
【正文】 訂單，申明這只是因為怕把討論的內(nèi)容忘了，將一些細節(jié)記錄在上面，之后如果不想買，就把它扔進垃圾桶。 例，『等一等，我好像記得這款已經(jīng)沒貨了，讓我查一查還有沒有，好嗎？ 寵物試玩法 讓客戶帶回家試用不好退款，客戶潛意識里就會把產(chǎn)品當(dāng)成他自己的。 “ 對 ” 帶：您也知道容量不是最重要的，續(xù)航時間、充電次數(shù)、安全保證才是對嗎？ 第四式催眠簽訂單 假設(shè)法 問購買之后的細節(jié)。這款電池雖然不是容量最大的，但從上市時間與性價比上，都夠你賺了。 斷退路法 跟：您說是容量小您就不考慮進一批了？ “ 對 ” 帶：同時，這種容量的電池只剩最后一萬個了，這款手機銷量夠大且新品明年才發(fā)，搶到就是賺到啊。 上切法 跟：您覺得容量是購買手機電池的唯一決策因素嗎？ “ 對 ” 帶：同時，這也是比原裝電池略大的容量，一樣的安全性，少很多的價格，非原裝電池知名品牌，顧客憑啥不買？ 下堆法 跟：您是擔(dān)心顧客嫌容量小，或者您自己覺得容量小了？ “ 對 ” 帶：同時，這款手機待機時間是 30天，雖然我們的電池容量比原裝小 20%，但無論如何也夠待機 25天的。 重新定義法 跟：您是說這款手機電池的容量比原裝電池略小？ “ 對 ” 帶：同時，這款電池用的是藍夢技術(shù)，比其他電池節(jié)電 60%以上，算下來比原裝電池續(xù)航時間都長呢。 ” 盜雷法 知道哪里有雷易燃易爆，提前引爆 —— 『大多數(shù)人第一次用這款電池都嫌棄它的容量小，但大多數(shù)人都不記得自己嫌棄過 —— 因為半個月都用不完啦。 如果您還是不能接受，想看的時候第一時間看，或我們改天再看』 第三式洗腦破心防 所謂「先跟然后帶」： 先「跟」客戶所說，讓他認賬說對； 再「帶」客戶解憂，直指他心買賬。 如果您還是不能接受，想買的時候第一時間聯(lián)系我，或我們改天再談?！? 重要的事說三遍： 例：『我們的價格很低、很低、很低。 例： 『手機電池是不是容量越大越好？』 『手機電池是不是越安全越好？』 『如果一款電池比原裝電池容量更大，比原裝電池多了防爆涂層，你買不買？』 直接推薦法 通過為客戶節(jié)約時間經(jīng)理獲得青睞。』 自我說服法 讓客戶自己說出答案說服自己。 正面：『你會永遠記得的普羅旺斯莊園的熏衣草香，當(dāng)你買了我們的普羅旺斯產(chǎn)薰衣草精油?！? 名人說服法 例：『 XX上周出鏡，也挎這款包包。 未來過去法 所謂未來，問『如果你最終買下它，會出于什么原因？』 所謂過去，問『上次你買這類產(chǎn)品，是出于什么原因？』 然后重點講解客戶未來、過去購買產(chǎn)品的【關(guān)鍵決策因素】。 例：『我們的房子告訴我，長期以來，他渴望成為一個家。 介紹產(chǎn)品后，問客戶是否稱心如意（承諾一致）。 愛產(chǎn)品 什么是愛產(chǎn)品？ 愛成信仰 —— 愛到上癮 —— 神魂顛倒 —— 秀產(chǎn)品 什么是秀產(chǎn)品？
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