第7章_產(chǎn)品價格的消費(fèi)心理分析-文庫吧資料
2025-03-13 13:07本頁面
【正文】 F 生產(chǎn)成本 3000 3000 3000 3000 3000 3000 服務(wù)成本 安裝成本 保修成本 最終定價 利潤 期末考試 ?一、案例分析（ 60分） ?你是一家小型咖啡屋獨(dú)立連鎖店的老板，該店和星巴克發(fā)生了面對面的競爭。 C. 廠家可事先開會商討確定市場價格策略 D. 各廠家可自行制定各種營銷組合，如提供長期保修、送貨等 ?游戲過程： 現(xiàn)在請各位消費(fèi)者，通過多次談判選 擇價格最低、服務(wù)最優(yōu)的產(chǎn)品。 ? 廠家成本狀況 生產(chǎn)成本： 送貨上門： 30元 安裝服務(wù)： 80元 保修服務(wù)：每年 50元 ? 注意： A．如不能推銷給消費(fèi)者，則產(chǎn)品積壓需付所占用的資金利息及積壓損失400元。 （ 5）用戶“買漲不買落”的陷阱 提價 ☆提價的原因：成本上升；供不應(yīng)求；競爭的需要； ☆提價的陷阱：價格不穩(wěn)的陷阱；消費(fèi)者不悅的陷阱； 策略 ：不要輕易調(diào)整價格，要合情、合理藝術(shù)地變動價格。 （ 3）企業(yè)想壟斷市場。 （ 2）市場份額下降。 六、價格調(diào)整 1．削價 ☆企業(yè)可能會削價的情況： （ 1）生產(chǎn)能力過剩。 一檔 二檔 三檔 四檔 分檔定價 ： 顧客感到賣方認(rèn)真負(fù)責(zé) 聲望定價 ： 凸顯形象 世界名牌、地方特產(chǎn)、稀世珍品 是企業(yè)利用自己在消費(fèi)者心目中樹立起的聲望，通過制定較高的價格，來滿足消費(fèi)者的求名心理和炫耀心理的一種定價策略。 這是因為尾數(shù)價格對顧客心理產(chǎn)生積極作用所致。適合于高檔消費(fèi)品，也適合于價格比較低廉的商品的定價。 企業(yè)內(nèi)部因素 ? 定價目標(biāo) ? 成本 ? 銷售 企業(yè)外部因素 ? 市場需求 ? 競爭 ? 政策 影響定價的因素及相關(guān)定價法 成本導(dǎo)向定價法 需求導(dǎo)向定價法 競爭導(dǎo)向定價法 消費(fèi)者的價格判斷的影響 消費(fèi)者價格判斷的途徑： ? 與市場上同類商品比較 ? 與同一售貨場所中的不同商品的比較 ? 通過商品自身的外觀、重量、包裝、使用特點(diǎn)、使用說明、品牌和產(chǎn)地等進(jìn)行比較。每盤牧師肉是 3美元，每盤獵人肉是 4美元，每盤老板肉是 5美元，每盤政客肉則為 25美 元。 傾向心理是消費(fèi)者在購買商品時，對商品價格選擇所表現(xiàn)出的傾向。 敏感性心理是對商品價格變動的反
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1