產(chǎn)品管理--農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷渠道-文庫(kù)吧資料
2025-03-12 22:17本頁(yè)面
【正文】 他渠道 ，即農(nóng)產(chǎn)品 流通過程中凡是經(jīng)過中間商環(huán)節(jié)的運(yùn)銷渠 道都叫做間接渠道。 缺點(diǎn)： 農(nóng)產(chǎn)品 生產(chǎn)者要承擔(dān)較多的商業(yè)責(zé)任 ，要在產(chǎn)品 銷售上投入較多的人力、物力和財(cái)力。 —— 與長(zhǎng)短渠道區(qū)別 ？ 2023/3/27 22 直接渠道：農(nóng)產(chǎn)品由生產(chǎn)者 直接 出售給消費(fèi)者，不經(jīng) 過任何中間商環(huán)節(jié)的運(yùn)銷渠道。 缺點(diǎn)： 不便于 農(nóng)產(chǎn)品 快速 進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域。 優(yōu)點(diǎn)： 生產(chǎn)者和中間商之間有 較強(qiáng)的依附關(guān)系 ，雙方相 互依存，共同發(fā)展。 缺點(diǎn)： 生產(chǎn)者和中間商 關(guān)系較為松散 ，不夠穩(wěn)定 。 優(yōu)點(diǎn)： 便于 擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品銷售 ，及時(shí)滿足消費(fèi)者的需要。 2023/3/27 17 （二） 寬度 不同的運(yùn)銷渠道 運(yùn)銷渠道的寬度：是指一個(gè)渠道的每個(gè)環(huán)節(jié)中， 使用 同種類型中間商數(shù)量的多少 。 ? 適合； 糧棉油等大宗農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷。 ? 優(yōu)點(diǎn) :各類中間商的作用得到充分發(fā)揮，可以使生產(chǎn)者 集中力量搞好生產(chǎn)。 ? 適合：鮮活農(nóng)產(chǎn)品或銷售批量小的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷。 有利于生產(chǎn)者控制品牌，管理渠道。 2023/3/27 15 短 渠道：一般將經(jīng)過 兩個(gè)或兩個(gè)以下中間商 環(huán)節(jié)。 例如，農(nóng)村地區(qū)，生豬代購(gòu)代銷員。 例 2023/3/27 12 （七）生產(chǎn)者 —— 代理商 —— 收購(gòu)商 —— 加工商 —— 批發(fā)商 —— 零售商 —— 消費(fèi)者 多了代理商的環(huán)節(jié)。 2023/3/27 11 （六）生產(chǎn)者 —— 收購(gòu)商 —— 加工商 —— 批發(fā)商 —— 零售商 —— 消費(fèi)者 這種模式是 收購(gòu)商到生產(chǎn)者處收購(gòu)，轉(zhuǎn)賣給加工商 ， 加工之后通過批發(fā)零售環(huán)節(jié)最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。 采用這種方式的是 原始形態(tài)不適合消費(fèi)者直接消費(fèi) ， 必須經(jīng)過加工的農(nóng)產(chǎn)品。 農(nóng)產(chǎn)品的收購(gòu)商有 兩類 ： ① 基層商業(yè)部門設(shè)立的獨(dú)立核算的收購(gòu)站和供銷社 ：政 府或企業(yè)性質(zhì)收購(gòu)農(nóng)副土特產(chǎn)品后然后交 給市、縣商業(yè)批發(fā)企業(yè)； ② 個(gè)體商販 ：多由個(gè)體組成，收購(gòu)農(nóng)副產(chǎn)品后然后轉(zhuǎn)賣 給批發(fā)企業(yè)。 2023/3/27 9 （四）生產(chǎn)者 —— 收購(gòu)商 —— 批發(fā)商 —— 零售商 —— 消費(fèi)者 在生產(chǎn)者和批發(fā)商之間又經(jīng)過一道收購(gòu)商環(huán)節(jié)。 我國(guó)大中城市蔬菜消費(fèi)就主要通過這種渠道流通 。 不同形態(tài)的食品零售商 2023/3/27 8 （三）生產(chǎn)者 —— 批發(fā)商 —— 零售商 —— 消費(fèi)者 這種模式為大多數(shù)中、小型企業(yè)和零售商所采用。 它是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者將農(nóng)產(chǎn)品出售給零售商，再由零售 商轉(zhuǎn)賣給最終消費(fèi)者。 在農(nóng)產(chǎn)品中表現(xiàn)最
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