終端銷售促單技巧培訓(xùn)-文庫(kù)吧資料
2025-03-12 19:45本頁(yè)面
【正文】 臨門一腳的終端決戰(zhàn)技巧 一、顧客進(jìn)店后不理人怎么辦？ 【 “ 隨便看看 ”應(yīng)對(duì)話術(shù) 模板 】 沒(méi)關(guān)系，先生，買東西是要多看看，這樣買的才不會(huì)后悔，先生，您可以先了解下我們的產(chǎn)品，我先給您介紹一下我們的東西吧。 能過(guò)提問(wèn)題的方式，把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)利益點(diǎn)列舉出來(lái)你可以想象一下。（聯(lián)想一下某個(gè)優(yōu)點(diǎn)，某個(gè)場(chǎng)景，聯(lián)想一個(gè)畫面） ? 就象。 終端銷售促單技巧 廣州政道管理咨詢有限公司 首席培訓(xùn)師 /咨詢師 周政廷 ?— 2 — 課程大綱 CONTENTS 第二 部分 店里沒(méi)有人怎么辦 第三 部分 優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)的三大核心技能 第四 部分 臨門一腳的終端決戰(zhàn)技巧 第五 部分 傳統(tǒng)銷售方式 PK 6步銷售法 第一部分 業(yè)績(jī)翻番到底有多少的可能 ?— 3 — 課程大綱 CONTENTS 第二 部分 店里沒(méi)有人怎么辦 第三 部分 優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)的三大核心技能 第四 部分 臨門一腳的終端決戰(zhàn)技巧 第五 部分 傳統(tǒng)銷售方式 PK 6步銷售法 第一部分 業(yè)績(jī)翻番到底有多少的可能 ?— 4 — 第 一部分 業(yè)績(jī)翻番到底有多少的可能 門店業(yè)績(jī) 成交單數(shù) 客單值 過(guò)路客 進(jìn)店率 回頭率 成交率 連帶率 產(chǎn)品單價(jià) 門店數(shù)據(jù)三層模型診斷分析 ?— 5 — 課程大綱 CONTENTS 第二 部分 店里沒(méi)有人怎么辦 第三 部分 優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)的三大核心技能 第四 部分 臨門一腳的終端決戰(zhàn)技巧 第五 部分 傳統(tǒng)銷售方式 PK 6步銷售法 第一部分 業(yè)績(jī)翻番到底有多少的可能 ?— 6 — 導(dǎo)致進(jìn)店顧客少的原因分析 ? 店面位置 ? 店面形象 ? 渠道營(yíng)銷 ? 店內(nèi)外氛圍（產(chǎn)品、人、 POP） 第二部分 店里沒(méi)有人怎么辦 ?— 7 — 哪些錯(cuò)誤的銷售動(dòng)作“趕”走了顧客 第二部分 店里沒(méi)有人怎么辦 ?— 8 — 客流少的時(shí)候做什么 ? ? 理單 ? 開(kāi)會(huì)，客戶分析 ? 電話、短信營(yíng)銷 ? 品牌合作 ? 活躍氣氛 第二部分 店里沒(méi)有人怎么辦 ?— 9 — 如何營(yíng)造“人拉人”的店面氛圍 ? 產(chǎn)品展示 ? 燈光 ? 音響 ? 通道 ? 人員狀態(tài) 第二部分 店里沒(méi)有人怎么辦 ?— 10 — 第二 部分 店里沒(méi)有人怎么辦 第三
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