終端銷售促單技巧培訓(完整版)
【正文】 謝 :44:5319:4419::44 19:4419:44::44:53 2023年 3月 27日星期一 7時 44分 53秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 終端銷售促單技巧 廣州政道管理咨詢有限公司 首席培訓師 /咨詢師 周政廷 ?— 2 — 課程大綱 CONTENTS 第二 部分 店里沒有人怎么辦 第三 部分 優(yōu)秀導購的三大核心技能 第四 部分 臨門一腳的終端決戰(zhàn)技巧 第五 部分 傳統(tǒng)銷售方式 PK 6步銷售法 第一部分 業(yè)績翻番到底有多少的可能 ?— 3 — 課程大綱 CONTENTS 第二 部分 店里沒有人怎么辦 第三 部分 優(yōu)秀導購的三大核心技能 第四 部分 臨門一腳的終端決戰(zhàn)技巧 第五 部分 傳統(tǒng)銷售方式 PK 6步銷售法 第一部分 業(yè)績翻番到底有多少的可能 ?— 4 — 第 一部分 業(yè)績翻番到底有多少的可能 門店業(yè)績 成交單數(shù) 客單值 過路客 進店率 回頭率 成交率 連帶率 產品單價 門店數(shù)據(jù)三層模型診斷分析 ?— 5 — 課程大綱 CONTENTS 第二 部分 店里沒有人怎么辦 第三 部分 優(yōu)秀導購的三大核心技能 第四 部分 臨門一腳的終端決戰(zhàn)技巧 第五 部分 傳統(tǒng)銷售方式 PK 6步銷售法 第一部分 業(yè)績翻番到底有多少的可能 ?— 6 — 導致進店顧客少的原因分析 ? 店面位置 ? 店面形象 ? 渠道營銷 ? 店內外氛圍（產品、人、 POP） 第二部分 店里沒有人怎么辦 ?— 7 — 哪些錯誤的銷售動作“趕”走了顧客 第二部分 店里沒有人怎么辦 ?— 8 — 客流少的時候做什么 ? ? 理單 ? 開會，客戶分析 ? 電話、短信營銷 ? 品牌合作 ? 活躍氣氛 第二部分 店里沒有人怎么辦 ?— 9 — 如何營造“人拉人”的店面氛圍 ? 產品展示 ? 燈光 ? 音響 ? 通道 ? 人員狀態(tài) 第二部分 店里沒有人怎么辦 ?— 10 — 第二 部分 店里沒有人怎么辦 第三 部分 優(yōu)秀導購的三大核心技能 第四 部分 臨門一腳的終端決戰(zhàn)技巧 第五 部分 傳統(tǒng)銷售方式 PK 6步銷售法 第一部分 業(yè)績翻番到底有多少的可能 ?— 11
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