太極湖營銷戰(zhàn)略前期定位-文庫吧資料
2025-03-12 16:12本頁面
【正文】 黃山推到了華東區(qū)域中心和交通樞紐的地位上。高速四：徽杭高速： 上海 杭州 黃山。高速二：九景黃高速：九江 景德鎮(zhèn) 黃山； 高速一：合銅黃高速：合肥 。 主力客群 滬、蘇、浙的商界精英人士為主流客群。 區(qū)域優(yōu)勢 比鄰滬、蘇、浙富裕地區(qū)，緊靠皖、贛，背后大量實力購買者。 內(nèi)部優(yōu)勢 黃山市原為徽州地區(qū)，是我國三大地方學之一 “徽學 ”（其他兩個是 “藏學 ”“敦煌學 ”）的發(fā)源地。 價 格 25003000元 /平米 ? 黃山 核心競爭力 黃山風景區(qū)是中國著名風景區(qū)之一，世界游覽勝地 。有金沙江和瀾滄江兩大水系。 ? 麗江 核心競爭力 少數(shù)民族文化風情，歐洲小鎮(zhèn)般的小資生活格調(diào)； 東巴文化和玉龍雪山給人純凈、休閑、壯美的印象。 價 格 市區(qū) 70008000元 /平米；三亞灣、大東海 1000013000元 /平米； 亞龍灣 1600020230元 /平米，一線海景房 20230元 /平米以上。 華東地區(qū)、華北、西北等區(qū)域的富裕階層，占的比例相對較大。 區(qū)域優(yōu)勢 中國最南端的地理位置、天涯海角的島嶼生活、中國最大的特區(qū)，給全國人民浪漫的想象空間。 ? 三亞 核心競爭力 四季無嚴寒的熱帶氣候、最美的海景資源，給全中國人民歐式度假的生活夢想。 主力客群 環(huán)境、氣候所形成的避暑勝地，帶來山西、東北客戶； 距離方便形成假日休閑勝地，帶來京津唐客戶； 山海關等歷史古跡形成的全國旅游勝地，帶來少量全國客戶； 海景資源和價格優(yōu)勢形成的比較優(yōu)勢，帶來移民入住的東北、河北客戶。 ? C、建議學校和醫(yī)院伴隨第一批住宅類物業(yè)同時開工，盡早交付。 ? B、七號地塊建議開工 75和 76西側(cè)一半規(guī)模，共計約 5萬平方米。 六、針對本項目客戶群體進行產(chǎn)品戶型定位 ? 建議 2023年 3月第一標段物業(yè)開工規(guī)?？刂圃?8萬平米左右，然后每季度末根據(jù)上季度的銷售情況，確定下一標段開工的物業(yè)規(guī)模和戶型面積。5 兩室一廳 30 在 76地塊內(nèi)部位置 六、針對本項目客戶群體進行產(chǎn)品戶型定位 ? 定制 8種產(chǎn)品并控制好第一期開工物業(yè)的產(chǎn)品數(shù)量和建筑規(guī)模，然后再根據(jù)每季度不同產(chǎn)品的銷售速度，在下一季度新開工區(qū)域調(diào)整產(chǎn)品的戶型和面積結(jié)構(gòu)。2 單室套 50 在 76地塊臨湖位置 精裝情侶套房 50177。5 躍層 10 220177。5 小三房 20 120177。 ? 中高總價的本地消費產(chǎn)品與較低總價的外地投資產(chǎn)品同時開發(fā) 6號地塊住宅小區(qū)總平面圖 五、基于大型旅游度假開發(fā)區(qū)成功經(jīng)驗的營銷策略 ? 立大事、造大勢的整體營銷體系 ? 內(nèi)外并重、四處突圍的“全國分銷模式” 客戶群體 產(chǎn)品類型 面積（㎡） 房型 面積比 (％ ) 備注 70%針對武當山、十堰本地客戶 居家型產(chǎn)品 85177。 ? 次要因素：升值潛力。 ? 次要因素：對武當山優(yōu)美自然環(huán)境的向往。 ? 十堰消費者為什么在此置業(yè)？ ? 首要因素：自然生態(tài)環(huán)境的認可；家庭二次置業(yè)的需要； ? 次要因素：對
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