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正文內(nèi)容

天瑞藥品特推廣策略案-文庫(kù)吧資料

2025-03-12 09:59本頁(yè)面
  

【正文】 現(xiàn)達(dá)標(biāo)的,可挑選銷(xiāo)售 成績(jī)最好者獎(jiǎng)勵(lì)國(guó)內(nèi)某城市旅游一次。 26 我們出線,我們?nèi)ロn國(guó)(續(xù)) 銷(xiāo)售量標(biāo)準(zhǔn)的制定要根據(jù)店面大小的不同,分別制定出大店、 中店和小店的銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn),屆時(shí)凡達(dá)線者皆可獲得韓國(guó)游一次。即獲即兌現(xiàn)。不在營(yíng)業(yè)員心中樹(shù)立起良好品牌形象,讓他們樂(lè)于推薦,又怎能完全贏得消費(fèi)者呢? ? 相關(guān)活動(dòng): ? 我們出線,我們?nèi)ロn國(guó) 25 我們出線,我們?nèi)ロn國(guó) ? 活動(dòng)時(shí)間: 2023年 1月 1日 ? 活動(dòng)地點(diǎn):青島市區(qū)藥店 ? 活動(dòng)內(nèi)容: 制定出合理科學(xué)的考量標(biāo)準(zhǔn),以韓國(guó)旅游這一極具吸引力、誘惑力的獎(jiǎng)勵(lì),調(diào)動(dòng)起營(yíng)業(yè)員推薦天瑞特的積極性,以三個(gè)月為一輪,在營(yíng)業(yè)員中掀起銷(xiāo)售競(jìng)賽。 24 策略四:加強(qiáng)營(yíng)業(yè)員推薦 ? 目前負(fù)責(zé)售賣(mài)天瑞特的營(yíng)業(yè)員們對(duì)天瑞特不看好,很少向消費(fèi)者推薦或并不盡心,因?yàn)橄M(fèi)者反映價(jià)格貴。 凡是憑一個(gè)或幾個(gè)止痛藥空盒前來(lái)購(gòu)買(mǎi)天瑞特者,當(dāng)場(chǎng)即可獲 可以幫助消費(fèi)者進(jìn)行輔助治療的按摩卡禮品。 ? 活動(dòng)細(xì)則: 與相關(guān)按摩治療機(jī)構(gòu)取得合作,以較低折扣購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的按摩卡。針對(duì)這些經(jīng)常服藥的疼痛患者,新就意味著希望。這部分人群又常常是止痛藥治療的意見(jiàn)領(lǐng)袖,可借助其口碑宣傳來(lái)擴(kuò)大影響,所以應(yīng)先吸引這些人群。現(xiàn)在迫切需要解決的是,要讓消費(fèi)者對(duì)其有更深入了解。藥店應(yīng) 靠近獲獎(jiǎng)?wù)咚舻刂?。每月積 分居榜首者可獲獎(jiǎng)品(兩張正版 CD和精美書(shū)簽一套)。 點(diǎn)定游戲后,需輸入有效姓名及聯(lián)系方式和地址,游戲方可開(kāi) 始。 20 沒(méi)痛了,有獎(jiǎng)了(續(xù)) ? 活動(dòng)細(xì)則: 制作 FLASH游戲,在選定網(wǎng)站上發(fā)布。 19 沒(méi)痛了,有獎(jiǎng)了 ? 活動(dòng)時(shí)間: 2023年 12月 22日 ——2023年 2月 22日 ? 活動(dòng)地點(diǎn):選定網(wǎng)站(如網(wǎng)易、青島信息港) ? 活動(dòng)內(nèi)容: 玩著玩著就有喜愛(ài)的獎(jiǎng)品來(lái)了,就此也認(rèn)識(shí)了一位新朋友 ——止痛良藥天 瑞特。 ? 活動(dòng)細(xì)則: 在藥店內(nèi)發(fā)布活動(dòng)通知。海爾天瑞特為消費(fèi)者們精心準(zhǔn)備了新年禮包,包括利是封、春聯(lián)、福字、月歷書(shū)簽。 17 策略二:把天瑞特與止痛藥聯(lián)系起來(lái) ? “天瑞特”這三個(gè)字本身跟疼痛、止痛沒(méi)有任何聯(lián)系,難以使消費(fèi)者從名字上直截了當(dāng)?shù)刂獣浴疤烊鹛亍本褪侵雇此?,這是天瑞特的一個(gè)缺憾,所以需要解決的問(wèn)題就是讓消費(fèi)者知道“天瑞特”是一種全新止痛藥的品牌名,只要一提“天瑞特”,大家想到的是止痛藥,而不是其他什么藥?!? ? 活動(dòng)細(xì)則: 在各藥店門(mén)口以噴繪海報(bào)的形式發(fā)布活動(dòng)通知; 16 鎮(zhèn)痛奇兵,奪寶行動(dòng)(續(xù)) 在店內(nèi)需在較醒目位置張貼天瑞特產(chǎn)品 POP或海報(bào),以便于消 費(fèi)者在店內(nèi)的尋找,不能讓消費(fèi)者太費(fèi)力費(fèi)時(shí)間; 消費(fèi)者找到之后,需向營(yíng)業(yè)員說(shuō)出含此配方的產(chǎn)品名稱(chēng) —即 “天瑞特”,營(yíng)業(yè)員方贈(zèng)送試用裝 。 ? 相關(guān)活動(dòng): ? 鎮(zhèn)痛奇兵,奪寶行動(dòng) 15 鎮(zhèn)痛奇兵,奪寶行動(dòng) ? 活動(dòng)時(shí)間: 2023年 12月 1日 ——12月 30日 ? 活動(dòng)地點(diǎn):青島市各藥店內(nèi) ? 活動(dòng)內(nèi)容: “你疼嗎?請(qǐng)注意:全新去痛良藥就在里面,等著送給你! 此藥獨(dú)有 P+C翅式強(qiáng)效配方,能迅速?gòu)?qiáng)效去除疼痛。 12 促銷(xiāo)推廣策略 13 促銷(xiāo)推廣策略 ? 策略一:突出理性支持點(diǎn) —P+C翅式強(qiáng)效配方 ? 策略二:把天瑞特和止痛藥聯(lián)系起來(lái) ? 策略三:鼓勵(lì)重癥患者試用 ? 策略四:加強(qiáng)營(yíng)業(yè)員推薦 ? 策略五:社區(qū)滲透,成為家庭常備用藥 ? 策略六:有效對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 策略七:通過(guò)活動(dòng)增加產(chǎn)品的附加值 ? 策略八:找出并吸引目標(biāo)群 14 策略一:突出理性支持點(diǎn) —P+C翅式強(qiáng)效配方 ? 目前天瑞特在訴求上偏向于感性,缺少一個(gè)強(qiáng)有力的理性支持點(diǎn),這使得天瑞特在比比皆是止痛藥品牌
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