成全機構(gòu)-鎮(zhèn)江海德公園地產(chǎn)項目三期營銷策略執(zhí)行總案-65ppt-文庫吧資料
2025-03-12 09:45本頁面
【正文】 外廣告更新 配合階段營銷主題 6月 階段關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù) 報廣、雜志、 DM 概述： 將產(chǎn)品賣點（建筑形態(tài)、景觀、規(guī)劃、會所等）打包為“城市化 社區(qū)”生活進行傳播，突出產(chǎn)品的核心價值； 發(fā)布： 建議《京江晚報》夾報和《京江樓市》等進行發(fā)布，結(jié)合實際情況，雜 志保持每期持續(xù)的發(fā)布， DM根據(jù)實際需要做靈活機動的安排。 階段策略： 本階段推廣重點在于建立市場對產(chǎn)品價值的認知，包括項目產(chǎn) 品理念、產(chǎn)品品質(zhì)、后期物業(yè)服務等。 與某大型車行商討聯(lián)合推廣事宜。 活動前宣傳要夠，并提前告知活動內(nèi)容安排。 SP活動 活動籌備： 活動前對簽約客戶的預估是本次大型活動舉行的前提條件?；顒咏Y(jié)束后對業(yè)主提出的意見給予書面 回復和新聞放大。 活動形式： 通過見面會由物業(yè)管理公司介紹服務理念、服務范圍、服務內(nèi)容，接 受客戶咨詢，現(xiàn)場征詢客戶意見。 活動對象： 老客戶、到訪客戶、大港地區(qū)為主的居民 SP活動 時間 形式 頻率 4— 5月 群發(fā) 1次 /WEEK 6— 8月 群發(fā) 1次 /WEEK 登記用戶 3次 /WEEK 9— 11月 群發(fā) 1次 /WEEK 登記用戶 2次 /WEEK 12— 1月 群發(fā) 1次 /WEEK 登記用戶 2次 /WEEK 發(fā)布計劃 可帶背景音樂； 彩信圖文并茂； 雜志化，有固定的刊頭與刊號。 平面媒體 DM圍繞產(chǎn)品特點和“城市化”主題展開 ? 后期 DM每次強調(diào)一個賣點，使此次傳播集中火力擊穿一個賣點； ? 文案創(chuàng)作中更著重“城市化”概念的詮釋和引導，并凸顯北歐陽光庭院的優(yōu)點； ? 平面表現(xiàn)上采用更直白簡單的手法，凸顯簡約大氣、洋氣風格，增加視覺沖擊； 以直投和《京江晚報》夾報形式大規(guī)模投放，投放密度， 35月，半月投放一次； 以直郵形式覆蓋大港區(qū)域，包括丁港、大陸、姚橋等周邊市鎮(zhèn)； 概述： 投放： 系列 DM ■目標： 針對大港客群中三口之家，刺激改善居住的需求 ■主題： 提高項目形象，吸引積累客戶 ■對象： 本地的小學學生及其家長 ■時間： 2023年 4月（暫定） ■地點： 會所 ■配合： 電視、電臺廣告、 DM+夾報、基地包裝 ■延續(xù)： 活動拍照、活動頒獎 ■放大： 作品展示、作品成冊、獲獎名單媒體公布 少兒繪畫 /鋼琴比賽 SP活動 ■目標： 刺激并打動意向客戶，提高項目品質(zhì)形象，帶動三期多層 ■主題： 聯(lián)排疊加別墅樣板房公開及項目形象展示 ■對象： 積累客戶及成交客戶 ■時間： 2023年 5月（樣板段完成） ■地點： 樣板房及會所 ■通路： 戶外廣告、電視廣告、基地包裝 聯(lián)排疊加別墅樣板區(qū)鑒賞會 SP活動 “信騷擾”計劃 活動主題： “信騷擾”計劃 活動方式： 利用短信平臺，鎖定固定號段，發(fā)布產(chǎn)品及項目信息 活動時間： 全年持續(xù)進行，開盤及重大活動時間發(fā)布 活動特點： 目標明確，針對性強，信息傳遞及時，成本抵 。 內(nèi)容： 主要形式為形象秀稿，解讀產(chǎn)品形態(tài)，宣揚城市化社區(qū)生活。通過大型公關(guān)活動和事件營銷進行整合傳播，將“北歐陽光”、“庭院” 、“城市生活”等要素向市場傳遞。 共享驕傲生活 —— 是海德公園一貫倡領(lǐng)的生活感受， 是以一個國際化高尚生活園為基礎構(gòu)建的專屬平臺， 正因為這些蕩漾心間的驕傲體驗， 海德業(yè)主的城市生活變得與眾不同， 值得去期待、去擁有、去享受 …… 主題推廣語 一次蓄勢蓄水 事件 節(jié)點 推廣 階段 銷售 節(jié)點 樣板區(qū)開放 一次開盤引爆 三次開盤 第一階段 形象強化期 一次開盤 二次開盤 四次開盤 第二階段 產(chǎn)品解讀期 第四階段 生活體驗期 第三階段 生活示范期 物管入駐 兒童書畫比賽 二次開盤引爆 三次開盤引爆 二次延續(xù)推廣 三次蓄勢蓄水 四次開盤引爆 美食節(jié) 看房行動 老客戶 中秋情 送文化下鄉(xiāng) 房展會 看房行動 三次延續(xù)推廣 四次蓄勢蓄水 整體推廣節(jié)奏表 二次蓄勢蓄水 階段主題： 北歐陽光庭院，期待城市生活 階段目標： 展示北歐陽光庭院，宣揚城市化生活，廣泛吸引市場關(guān)注，為 2023年全年營銷定下主基調(diào)。 策略優(yōu)劣勢分析： ?利用普遍一房一價的慣例 ， 反其道而行之 ， 刺激持幣觀望的等待性客戶； ?按照順序先到先挑 ， 造成大家 “ 哄搶 ” 的局面 ， 聚焦引爆市場； ?利用銷控等技術(shù)手段 ， 促進房源的快速去化； ?部分邊角房源容易積壓； 注意點： ?對銷控和銷售案場提出了更高的要求； ?統(tǒng)一價格的制定非常重要； ?后期銷售難度增加 ， 需要相應的輔助銷售策略； 價格策略（ 3） 海德公園“陽光 66”計劃 以三期第一次開盤為起點 ， 每 66套房源為一個階段 ， 根據(jù)總體目標 ， 2023年將被劃分為 8個階段 ， 第一個階段房源總價在原有基礎上優(yōu)惠 10000元 ， 第二個階段總價優(yōu)惠8000元 ， 具體優(yōu)惠參照下表 。 開盤 第一次 第二次 第三次 第四次 開盤日期 5/18 8/18 10/8 12/8 擬推盤量 150 120 180 150 價格策略（ 1） 小步走，不停步 以三期第一次開盤為起點 ， 以十天為一時間段 ， 每過一個時間段 ， 銷售房源總價上漲 1000元 （ 暫定 ） ， 以此類推 ， 直至今年推盤結(jié)束 。 增加互動－－利用海德會所平臺，通過針對性的 SP活動，加大與老客戶的聯(lián)系 和接觸，增加雙方的信任互動，實現(xiàn)由業(yè)主到忠誠客戶的轉(zhuǎn)變； 措施多樣－－現(xiàn)金、優(yōu)惠、物業(yè)管理費等多種
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