橄欖城三期傳播策略案-文庫(kù)吧資料
2025-03-09 12:44本頁(yè)面
【正文】 的 老帶新的口碑傳播、客戶(hù)通訊，現(xiàn)場(chǎng)捕捉 業(yè)內(nèi) 橄欖城在望京同類(lèi)產(chǎn)品中首屈一指 精工產(chǎn)品 融科的態(tài)度，合作方的敬業(yè)精神 真誠(chéng)的，自信的，不浮夸的 業(yè)內(nèi)雜志，軟文，網(wǎng)絡(luò)訪(fǎng)談 第三階段 — 橄欖城簽約業(yè)主 形成三期“樓王”口碑 真實(shí)的感受橄欖城品質(zhì) 售樓處現(xiàn)場(chǎng)軟性服務(wù)和產(chǎn)品硬件支撐 親切的，有品位的 公關(guān)活動(dòng) 客戶(hù)通訊 橄欖城三期購(gòu)房意向者 實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化拉升，并促進(jìn)成交 收官之作，盡顯醇美人生 市場(chǎng)走向，和橄欖城三期產(chǎn)品即將收官 有大品牌氣質(zhì)的，溫和的 網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外 業(yè)內(nèi)、媒體 成為東部最具號(hào)召力樓盤(pán)之一 醇美人生的締造者，融科智地 融科智地品牌營(yíng)造 總結(jié)性質(zhì)的，收獲感的 業(yè)內(nèi)雜志，網(wǎng)絡(luò)軟性文章 32 PART3: 創(chuàng)作 33 案名：方案 A 34 棕欖國(guó)際公寓 案名釋義： 在案名含義上，可分為三個(gè)層面與我們的產(chǎn)品及推廣調(diào)性相統(tǒng)一。 29 配套 品牌 產(chǎn)品 區(qū)域 從聯(lián)想到融科智地品牌的不斷完善 社區(qū)內(nèi)隨著三期的銷(xiāo)售各類(lèi)配套完善 細(xì)節(jié)的調(diào)整達(dá)到了整個(gè)項(xiàng)目的極致 望京區(qū)域真正的成熟體現(xiàn)核心價(jià)值 熟： 成熟、果實(shí)長(zhǎng)成。 他要求你不浮躁，懂得于細(xì)節(jié)之中仔細(xì)品嘗，回味，懂得考究生活的精細(xì)，體驗(yàn)內(nèi)涵之處的根本。 橄欖城品牌形象 26 廣告定位 融科 22 品牌分析 聯(lián)想 橄欖城 融科 母品牌 產(chǎn)品品牌 子品牌 一期：聯(lián)想母品牌之下的產(chǎn)品品牌傳播 二期：聯(lián)想母品牌之下的融科品牌成長(zhǎng) 三期：聯(lián)想母品牌之下的融科品牌成熟 23 結(jié)論：創(chuàng)作人員與策略人員的對(duì)話(huà) 橄欖城三期的品牌重心在哪里？ 橄欖城、聯(lián)想、融科智地 我們認(rèn)為三期品牌形象核心： 從聯(lián)想 —— 橄欖城 —— 融科智地 一 —— 三期的品牌過(guò)度方式。 進(jìn)入橄欖城社區(qū)，感受最不同的就是一切的有序和和諧悠揚(yáng)的、略具“禪”的意味的環(huán)境，使得人們相信未來(lái)社區(qū)人群品味。 市場(chǎng)的口碑源于專(zhuān)業(yè)的態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，使得業(yè)主的對(duì)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的信心達(dá)到了高要求和高信任。 21 價(jià)值點(diǎn)排序 聯(lián)想品牌 市場(chǎng)口碑 優(yōu)質(zhì)戶(hù)型 社區(qū)環(huán)境 推廣形象 融科智地、融科 福塞爾在其著名的《格調(diào)》一書(shū)中描繪美國(guó)中產(chǎn)階級(jí)生活說(shuō)：“他們對(duì)于別人如何看他們感到恐懼，并且一心希望將每件事都做得無(wú)可挑剔。 做一個(gè)合格的中產(chǎn)階級(jí)不容易。他不喜歡別人稱(chēng)呼他的中文名字，他習(xí)慣聽(tīng)見(jiàn)“ MICHEAL” ,習(xí)慣 T臺(tái)，時(shí)裝，喜歡和明星、模特在一起 HAPPY。 典型客戶(hù)樣本 17 Michael 某公司客戶(hù)總監(jiān)、模特經(jīng)紀(jì)人 他身上幾乎具備了一切時(shí)尚人的特質(zhì)，比如彬彬有禮，比如善于包裝。在她工作的環(huán)境中，我們還對(duì)一些小細(xì)節(jié)感興趣，例如總裁的坤包。公司員工在進(jìn)公司前，都會(huì)暗地里猜想女上司刻板的形象，他們應(yīng)該很快地發(fā)現(xiàn)自己錯(cuò)了。 ? 另外從裘馬都和泛海國(guó)際比較來(lái)看，兩者地理位置優(yōu)勢(shì)更加明顯，且擁有不同背景的優(yōu)勢(shì)，我們與兩個(gè)項(xiàng)目發(fā)生直接競(jìng)爭(zhēng)的情況似乎不大，但對(duì)其具有市場(chǎng)分流能力，他們的豪宅推廣方式對(duì)本案也具有借鑒意義。 橄欖城 泛海國(guó)際 品牌 +產(chǎn)品 分流 地段 +大盤(pán) PK 融科 7 整體市場(chǎng)溢價(jià)導(dǎo)致對(duì)其他板塊的分流 ? 2023年?yáng)|湖灣銷(xiāo)售均價(jià)達(dá)到了 10000元 /平米導(dǎo)致了望京地區(qū)價(jià)格集體拉升使望京項(xiàng)目更早的觸及到了 100
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