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亞建高爾夫莊園整合推廣提案microsoftpowerpoint演示-文庫吧資料

2025-03-12 05:27本頁面
  

【正文】 考慮市內售樓處 集中一處參觀銷售點。但在這里,社區(qū)專用(巴士)為你解決一切問題(是否可以考慮解決)。 雄獅機構 12、**攤一定能實現(xiàn) ? 本案決不會多賣你所占據的空間以外的任何東西,**公攤解除一切多余的顧慮,在這里一定能得以實現(xiàn)! 雄獅機構 13、距離的解決之道 ? 從西安到秦嶺北麓, 30多公里的距離和半個小時的車程本身并不算什么。 雄獅機構 11、現(xiàn)在不貴的典藏品 ? 您可以冷落它,但不得不占有它。 雄獅機構 9、不同的溫度說明不同的價值 ? 夏天把市區(qū),高新,曲江,北城和這里 —— 秦嶺北麓的溫度表對比一下,那么,選擇去哪兒避暑,決定起來將毫不費力。 雄獅機構 8、讓平地上住久了的人們走進山間豪宅生活 ? 如果從你現(xiàn)在住的別墅看出去只能看到鄰家的別墅,那么,這里可以重拾別墅的真正意義。 雄獅機構 5、超級規(guī)模帶來百分百的保障 ? 1300畝的高爾夫綠菌場,而且,大型的會所,完善的休閑娛樂體系。 雄獅機構 3、彰顯價值的高級居住形態(tài) ? 12畝才建造一幢別墅, 1300畝的范圍內容積率低至 ,有清溪流淌,數(shù)千畝高爾夫球場專為你而設 …… 這一切都只為了改變您生活的優(yōu)越性,實現(xiàn)你真正的豪宅紳士地位。 推廣策略 (一)本項目策劃重點 1、獨一無二的山間高爾夫球場別墅 ? 除了自然環(huán)境外,更因秦嶺生態(tài)保護所帶來的限制開發(fā)令本案顯出罕有的稀貴特性。所謂的“ N重借勢”銷售方法可能是:在談判的相應階段,由經理、總監(jiān)甚至老總出面,與客戶交談,給予客戶應有的尊重;當我們不同層級的領導給客戶提供便利 (比如予以折扣 )時,客戶會有一種成就感。 2007年7中旬月,對項目了解后發(fā)現(xiàn),有相當?shù)目蛻粼诿娣e、價格、戶型結構上與我們產生了分歧。這也驗證了房地產銷售的一個奇怪現(xiàn)象:新來的置業(yè)顧問往往比那些已經做過幾年的置業(yè)顧問更能取得較好的銷售業(yè)績。 雄獅機構 ? 3-置業(yè)顧問要能夠做到主動、熱情、耐心、周到、親和、且富有激情地與客戶談判。通過分析中我們發(fā)現(xiàn),自信力不足的置業(yè)顧問所成交的客戶要少一些,因為自信力不足就很難讓客戶對其購買的房產放心。 日本推銷之神原一平 投其所好 事半功倍 雄獅機構 談判策略 ? 1-購房者大都有從眾心理,“人家買什么我就買什么”是大多數(shù)中國人的心態(tài)。以購買別墅為例,在對客戶的購買動機研究中發(fā)現(xiàn)共有休閑、投資、居住、攀比四種動機,而作為投資動機又可以分為短期投資、中期投資、長期投資三種。用女性銷售人員接待男性客戶,用男性銷售人員接待女生客戶,巧妙地做到互補,也不失為良策。我們還發(fā)現(xiàn),如果置業(yè)顧問與客戶在一些方面(如年齡、性格、態(tài)度、服飾等)表現(xiàn)的相似性越強,成交的概率就越大。項目經理在安排置業(yè)顧問接待客戶時,要根據客戶心理有針對性選擇置業(yè)顧問。置業(yè)顧問可以通過觀察、詢問判定客戶的個性,比如;我們根據客戶的穩(wěn)重性格派出了專業(yè)、成熟型的置業(yè)顧問。因此,置業(yè)顧問良好的體態(tài)容貌、服飾衣著、言語表達,可以從一個側面反映本項目的品質,值得信賴以及工作的高效率。 雄獅機構 銷售中心接待策略 ? 如果說銷售場景的布局是對物的要求,那么銷售接待就是對人的要求了。為此,在銷售現(xiàn)場的外場布局中,建筑主體的個性化設計以及主導色的選取都要能吸引眼球。所謂的“借勢”,比如說,項目名稱可以是領導人題名,也可以是領導人考察本項目的圖片,或者是開發(fā)商曾經獲得過魯班獎,等等。 銷售場景布局對策 ? 銷售場景布局是客戶心理認同的第一關,根據市場研究分析,客戶在進銷售中心時,通常會很挑剔,會很仔細地審視銷售中心的外觀、前臺,以得到一個整體印象,把銷售中心設計得大氣、典雅,則有助于破除客戶的心理屏障。 ? 通過一系列營銷把控措施,最終讓客戶自己回過頭來分析我們?yōu)榭蛻羲龅囊磺校际钦驹诳蛻舻牧隹紤]問題。 ? 往往客戶在買房之前會看很多個樓盤,會了解到很多專業(yè)知識,但置業(yè)顧問要讓客戶覺得你最專業(yè),要有自信心。 ? 了解客戶的的購房意愿和動機。蓋茨,據《財富》雜志統(tǒng)計,現(xiàn)在總資產已經高達 460億美元, 機會營銷策略 “直指人心”的前臺銷售 當我們行走在街頭的某個地方時,可能會被某種圖案所吸引, “說實在的,我都很討厭吵吵鬧鬧的廣告,漫天飛舞的宣傳單、沒有一點視覺創(chuàng)意的廣告讓人煩, ? 根據客戶年齡和外觀安排相應的銷售人員接待。 ? 二期待建區(qū)占地 543畝,規(guī)劃以道來勾勒,形成四個組團 棕櫚苑、紫竹苑、聽松苑及紅楓苑,主要包括 211棟獨立別墅,其中棕櫚苑 63棟、紫竹苑 68棟、聽松苑 34棟、紅楓苑 46棟。 ? 一期建成占地 532畝,其中酒店區(qū)占地 210畝(不含 110畝的紫薇湖),功能定位為度假娛樂,內容主要包括五星級度假酒店、大型商務會所、超大型壩上娛樂中心、72套聯(lián)排別墅、 11棟商務別墅;其它區(qū)域包括 51棟獨立別墅、 70套聯(lián)排別墅、 3棟樣板別墅、物管中心及售樓處。主要為臥室空間,設計安排了主臥、老人(或兒童)臥房、客臥、以及起居室等。餐廳、書房、客廳、休閑區(qū)以及廚房成為該層空間的主體。安排規(guī)劃了車庫、活動室、書休房、棋牌室、保姆房(工人房)、雜物庫房等。 ? 戶型為高山流水 TOWNHOUSE的三房三廳三衛(wèi),建筑面積為 320㎡?!?320M178。市 雄獅機構 高山流水 ? 占地面積 559畝 ,有 150,000M178。借鑒了中國四大名園景觀,中式獨門獨院住宅, 150280平米的中國式住宅。 雄獅機構 競爭對手 ? 南山庭院 均價 4500元 /平方米終南山北麓,總占地 98300平方米,規(guī)劃建有 170260平米聯(lián)排別墅, 雄獅機構 戶型 A 戶型 B 戶型 C 戶型 D 戶型 E 戶型 F 秦嶺山水 秦嶺野生動物園旁邊 起價: 2700元 /平方米 均價: 4000元 /平方米 最高價: 元 /平方米, 占地面積: 建筑面積: 22萬 套數(shù): 2800戶 塔樓 /板樓 最高建筑為 4層, 建有疊拼 HOUSE 連排別墅 獨連別墅 雙連別墅 獨棟別墅 獨棟住宅:總價 55萬起 花園洋房:總價 10萬余元 雄獅機構 豪盛 ? 目前正在開發(fā)秦嶺北麓生態(tài)旅游發(fā)展帶,西安御園、西安野生動物園、秦嶺植物園和園藝博覽園以及獨具眼光的西北工業(yè)大學新校區(qū)等項目,就選址在秦嶺北麓灃峪口。秦嶺北麓因其優(yōu)越的區(qū)位條件、優(yōu)美的自然環(huán)境、豐富的歷史文化內涵以及人們對環(huán)境要求的提高,這一地區(qū)已成為開發(fā)建設的熱點。 雄獅機構 秦嶺北麓高爾夫別墅成為大亮點 ? 仁者樂山,智者樂水,秦嶺北麓已經成為居住的高尚別墅區(qū)域,秦嶺北麓在歷史上是作為皇家休閑、度假、狩獵和觀光之地,而且也是我國南北地理的分水嶺。 秦嶺北麓爭議背后的秘密 ? 是讓“讓更多的人充分享受到秦嶺自然生態(tài)的山水景觀”還是保護我們的秦嶺; ? 我們提出一個問題,有錢是否可以享受到秦嶺的自然生態(tài)環(huán)境?答案是不一定; ? 我們再提出問題,有錢能否獨享秦嶺的資源?答案是要看機遇; ? 我們
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