第八招科學(xué)評價(jià)經(jīng)銷商-文庫吧資料
2025-03-12 04:43本頁面
【正文】 排行。 ? 費(fèi)用占比排行。 ? 竄貨等違規(guī)行為次數(shù)排行。 ? 完成銷售計(jì)劃排行。 第二十一招：確定評價(jià)系統(tǒng) 終止合約 調(diào)整授權(quán)區(qū)域范圍 調(diào)整經(jīng)銷產(chǎn)品范圍 提供更多的支持 簽訂定期整改協(xié)議 第二十二招：確定整改方案 集中培訓(xùn) 經(jīng)銷商整改備忘錄 經(jīng)銷商 武漢公司 銷售人員 廣州公司 簽約地點(diǎn) 武漢天安酒店 簽約時(shí)間 2023年 9月 26日上午 30點(diǎn) 整改時(shí)間 2023年 10月 1日至 2023年 12月 31日 整改內(nèi)容 及標(biāo)準(zhǔn) 經(jīng)雙方溝通，就整改內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成如下共識： 在 2023年 12月 31日前，將終端鋪貨數(shù)量從現(xiàn)有 100家增加到 200家；鋪貨區(qū)域從現(xiàn)有的 12個(gè)網(wǎng)點(diǎn)增加到 20個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。經(jīng)銷商經(jīng)營管理能力。當(dāng)?shù)乜蛻魸M意度。費(fèi)用占比排行。竄貨等違規(guī)行為次數(shù)排行。全品相銷售排行。完成銷售計(jì)劃排行。 具體來講，有以下標(biāo)準(zhǔn)可以參考： 包括確定權(quán)重、數(shù)據(jù)來源方式和計(jì)算方法等。 銷售總監(jiān)第八招 《科學(xué)評價(jià)經(jīng)銷商》動(dòng)作詳解 （第二十一 ～ 二十二 式） 決策層 —— 銷售總監(jiān)的動(dòng)作 第二十一式 確定評價(jià)系統(tǒng) 第二十二式 確定整改方案 銷售總監(jiān)作為企業(yè)經(jīng)銷商管理政策的代表，應(yīng)清醒的認(rèn)識到評價(jià)經(jīng)銷商的重要性。 只要經(jīng)銷商愿意就可以合作。 近十年來幾乎沒有發(fā)展新的經(jīng)銷商。
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