四種營(yíng)銷——進(jìn)攻戰(zhàn)-文庫(kù)吧資料
2025-03-12 04:31本頁(yè)面
【正文】 下期我們將發(fā)送營(yíng)銷的四種戰(zhàn)略之二 —— 防御戰(zhàn) TCL移動(dòng)信息實(shí)戰(zhàn)學(xué)院 《郵件課堂》編寫組 2023年 6月 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 想看案例 不想看案例 一 .進(jìn)攻戰(zhàn) ? 舉例： 模擬手機(jī)時(shí)代的市場(chǎng)領(lǐng)先者M(jìn)otorola ，在向數(shù)字手機(jī)過(guò)渡時(shí)因?yàn)椴呗允д`，讓當(dāng)時(shí)的挑戰(zhàn)者 Nokia伺機(jī)發(fā)起猛烈進(jìn)攻，進(jìn)而后者成為市場(chǎng)領(lǐng)先者。一次對(duì) 600家公司為期兩年的調(diào)查中 ， 只有 20%的公司市場(chǎng)占有率提高了 2%或2%以上 。 一 .進(jìn)攻戰(zhàn) ? 小結(jié)論：營(yíng)銷如果一下子在廣闊的陣地上投入多種產(chǎn)品，發(fā)動(dòng)全面進(jìn)攻，企圖盡快獲取盡可能多的領(lǐng)地，最終一定會(huì)喪失所有的領(lǐng)地，損失更多。 只有突破防線后 ， 進(jìn)攻才可以橫向發(fā)展 。 “ 品種齊全 ” 的全面解決方案是領(lǐng)先者才可以負(fù)擔(dān)得起的奢侈 。 一 .進(jìn)攻戰(zhàn) ? 在盡可能狹窄的陣地上發(fā)起進(jìn)攻 。公司規(guī)模越小，就越努力地保護(hù)自己擁有的份額，他們會(huì)采取降價(jià)、打折或延長(zhǎng)保修期等措施?！昂?jiǎn)單容易”的想法常常誘使人們掠奪弱者，而不是強(qiáng)者。 赫茲公司 （ Hertz） 是全美最大的租車公司 ， 擁有覆蓋廣泛的租車網(wǎng)點(diǎn) ， 豐富的車型儲(chǔ)備 ， 一流的服務(wù)人員和服務(wù)品質(zhì) — 這些都是強(qiáng)勢(shì) ， 作為第二位的阿維斯（ Avis） 則瞄準(zhǔn)其弱勢(shì) — 等候的隊(duì)伍很長(zhǎng) ， 于是 ， 阿維斯在廣告中說(shuō)： “ 從阿維斯租車吧 ，我們的隊(duì)伍更短 。 一 .進(jìn)攻戰(zhàn) ? 舉例： IBM的產(chǎn)品價(jià)格高昂不是其固有的弱點(diǎn) ， 由于規(guī)模生產(chǎn)和有效成本控制 ，IBM能在行業(yè)中占據(jù)成本領(lǐng)先 ， 在價(jià)格上來(lái)攻擊 IBM是非常危險(xiǎn)的 。 營(yíng)銷是精神戰(zhàn) ， 而人的頭腦就是戰(zhàn)場(chǎng) ， 一切進(jìn)攻在此進(jìn)行 ， 形象 、 傳播和聲音便是武器 。 多數(shù)的銷售計(jì)劃都是 “ 增加我們的市場(chǎng)份額 ” ， 而且我們經(jīng)常會(huì)看到類似的計(jì)劃目標(biāo) 。 軍隊(duì)的士氣十分重要 ， 所以應(yīng)該把重點(diǎn)放在挫敗敵人的士氣上 。 不想看案例 想看案例
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