北京大運(yùn)河孔雀城xxxx年?duì)I銷(xiāo)報(bào)告3-文庫(kù)吧資料
2025-03-12 03:40本頁(yè)面
【正文】 ——自有業(yè)主解決招商，并吸引品牌店進(jìn)駐 內(nèi)部配套完整化 2 優(yōu)惠政策： 可通過(guò)減免 13年租金癿形式吸引業(yè)主經(jīng)營(yíng)底商， 可先在會(huì)所里實(shí)現(xiàn)，成熟后再向底商發(fā)展。 內(nèi)部配套完整化（ 1） 通過(guò)對(duì)成交客戶(hù)的深入了解得知，目前孔雀城業(yè)主中有部分為私營(yíng)業(yè)主，他們從事著品牌專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)、寵物店、美容院、洗衣店、便利店、餐飲店、經(jīng)營(yíng)公司等，我們認(rèn)為業(yè)主的這一特征有價(jià)值可挖掘， 建議給業(yè)主提供底商和會(huì)所的優(yōu)先經(jīng)營(yíng)權(quán)，通過(guò)“減免租金”的形式，吸引業(yè)主在項(xiàng)目開(kāi)店經(jīng)營(yíng)，這種方式能夠很好的帶動(dòng)本項(xiàng)目的配套完善和商業(yè)經(jīng)營(yíng)，增加人氣和居住氛圍，可謂雙贏。其間，尤其“配套符合國(guó)際生活、經(jīng)常有明星出入”這條很重要。 如麗斯花園、麗高王府等一些別墅項(xiàng)目中，因?yàn)?演藝界的人居住比較多，所以大大地提高了項(xiàng)目知名度。所不同的是，中央別墅區(qū)更能反映出居住者們的文化背景和生活習(xí)慣，以及他們對(duì)生活的態(tài)度。 外部配套私有化（ 2） 每一位孔雀城，至少享有四種郊外周末生活 葡萄酒莊園 VIP之旅 ? 公園城水上泛舟 ? 運(yùn)河畔揮桿高爾夫 ? 逛逛永定河野生勱物園 ? 復(fù)制中央別墅區(qū)癿生活方式 以配套形式體現(xiàn) 尊貴成熟癿生活體驗(yàn)，才能營(yíng)造出真實(shí)癿國(guó)際化別墅社區(qū) 在北京，中央別墅區(qū)與 CBD一樣可以充分體現(xiàn)國(guó)際化大都市的特點(diǎn)。 第事年可由物業(yè)公司贈(zèng)送，具體形式可為繳納物業(yè)貺即送一城年票， 以此鼓勵(lì)客戶(hù)繳納物業(yè)費(fèi)的積極性，有利于物業(yè)公司回款。同時(shí)，一城年票也可以作為本項(xiàng)目銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中給予客戶(hù)的一種附加值，能夠有效提升銷(xiāo)售邀約客戶(hù)時(shí)的吸引力。 ?配套價(jià)值手冊(cè) 豐富銷(xiāo)售物料 豐富物料 提升策略 在市場(chǎng)丌穩(wěn)定環(huán)境下，面向 2023年需逐步砼實(shí)的條件，實(shí)現(xiàn)， 這樣中規(guī)中矩癿操盤(pán)，顯然進(jìn)進(jìn)丌夠！ 我們的環(huán)境決定了，我們必須放大優(yōu)勢(shì)、克朋瓶頸： （一）做透區(qū)域價(jià)值、配套價(jià)值，樹(shù)立個(gè)性?xún)r(jià)值 （事）擴(kuò)大客戶(hù)面、提高成交率 回顧環(huán)境分析： 2023年?duì)I銷(xiāo)核心策略： 大配套策略、全方位體驗(yàn)策略 全盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)思考 為確保 2023年項(xiàng)目完成 ，明年我們應(yīng)在 配套價(jià)值落地、放大配套價(jià)值癿基礎(chǔ)上 ， 在現(xiàn)場(chǎng)展示、銷(xiāo)售、推廣、管理保障四個(gè)層面尋求突破和提升， 強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)的命中力及完善的案場(chǎng)操作，做到有效擴(kuò)大客戶(hù)基數(shù)幵成功的提升成交效率，完成銷(xiāo)售仸務(wù)。 14月蓄客， 4月中下旬四期認(rèn)籌 5月四期開(kāi)盤(pán) 7月五期開(kāi)盤(pán) 9月、 10月分別開(kāi)盤(pán)一次 6月五期認(rèn)籌 8月新認(rèn)籌 順?shù)N 策略：傳統(tǒng)旺季，全面造勢(shì) 推廣：亊件營(yíng)銷(xiāo)為引爆，廣告全面加強(qiáng)。 主要媒體 推廣方向 營(yíng)銷(xiāo)亊件 短信、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外、巡展、直投為主， 4月報(bào)廣展開(kāi) 主推豪華版大堡形象 主推豪華版大堡形象，發(fā)布活勱信息 5月四期開(kāi)盤(pán)活勱 3月 2月 1月 整體推廣節(jié)奏 策略：借勢(shì)強(qiáng)勢(shì)推廣癿輻射效應(yīng)，延續(xù)強(qiáng)推。 策略：亊件營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)，推廣全面強(qiáng)勢(shì)展開(kāi)，全面引爆，迅速造勢(shì)。 活勱類(lèi)別 客戶(hù) 答謝活勱 12月 新年廟會(huì)， 不一城結(jié)合 推廣活勱 保養(yǎng)活勱開(kāi)盤(pán)活勱推廣計(jì)劃 面對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)、客戶(hù)分流，本項(xiàng)目如何實(shí)現(xiàn)客戶(hù)截流？ ?突出高性?xún)r(jià)比， 140%使用率，贈(zèng)送花園地下室車(chē)庫(kù)露臺(tái)； ?突出成熟社區(qū)優(yōu)勢(shì) ?突出高舒適度 ?放大成熟社區(qū)配套、南加州風(fēng)格； ?現(xiàn)場(chǎng)管理標(biāo)準(zhǔn)化 ?現(xiàn)場(chǎng)包裝加強(qiáng)幵落實(shí)到位 ?現(xiàn)場(chǎng)朋務(wù)提升 一、推廣方面如何解決 事、現(xiàn)場(chǎng)方面如何解決 突出鞏異性 現(xiàn)場(chǎng)提升力 ?正陽(yáng)路入口處、正陽(yáng)路大背景墻畫(huà)面以實(shí)景為主，幵體現(xiàn)園林景觀，突出成熟品質(zhì)，截流紫藤堡客戶(hù)； ?香河出口增加戶(hù)外看板，分流萬(wàn)科客戶(hù)； ?西集收費(fèi)站增加門(mén)頭包裝，分流紫藤堡客戶(hù)； ?去往萬(wàn)科項(xiàng)目的沿途做道旗截流 ?西集出口增設(shè)一個(gè)指示牌 ?西集往中石化加油站行駛的方向應(yīng)設(shè)置“左轉(zhuǎn)”的指示牌 ?京沈漷縣出口前增設(shè)一個(gè)指示牌 ?安平路的道旗畫(huà)面保證定期更新 面對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)、客戶(hù)分流，本項(xiàng)目如何實(shí)現(xiàn)客戶(hù)截流？ 三、外圍方面如何解決 增加外圍覆蓋面 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏安排 推廣策略 策略：充分預(yù)熱，實(shí)現(xiàn)蓄客 13月以短信、巡展、直投、網(wǎng)絡(luò)為主， 4月開(kāi)始報(bào)廣投放展開(kāi)。 內(nèi)容：①時(shí)尚家居體驗(yàn)、②系列 DIY體驗(yàn)、③新品發(fā)布會(huì)、④名品展示、⑤客戶(hù)試住體驗(yàn)日、⑥一城全景體驗(yàn)、⑦新年廟會(huì)、⑧國(guó)際風(fēng)情節(jié)等 現(xiàn)場(chǎng)氛圍和人氣的營(yíng)造 全年活動(dòng)節(jié)點(diǎn)和安排 4月 暖場(chǎng)活勱 開(kāi)盤(pán)活勱 5月 6月
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