北京潮白河孔雀城一期營銷建議-文庫吧資料
2025-03-28 05:10本頁面
【正文】 ，但經(jīng)友誼大橋進入項目現(xiàn)場路線為村鎮(zhèn)，視覺效果不佳。 動 線 描 述 沿途實景 （京通、京哈） 沿途實景 （燕郊四街、燕郊外環(huán)） 至燕郊 燕郊四街 道路周邊 燕郊四街至燕郊外環(huán)（未完工） 沿途實景 （燕郊四街、燕郊外環(huán)） ? 燕郊外環(huán)規(guī)劃為雙向 6車道，目前道路基地工程已完成，預計 09年 10月份貫通； ? 由燕郊外環(huán)至項目所在地目前暫無行車道路，應自建道路，預計自建里程約 。 ?道路里程約 35km，行車時間約 40分鐘。如待建道路投入等； 本方案將主要就上述因素對諸條交通動線進行分析，并評分，從而確定最合理的交通動線。主要包括沿途自然景觀、人文景觀等； ?費用。主要考慮動線是否順暢、與高速公路的關系等指標； ?路況。 動線選取考慮因素 ?距離。 附件 1：交通動線選擇及優(yōu)化 —— 化解現(xiàn)狀通達性不暢問題 本案客群來源預計將以 CBD區(qū)域為核心的北京東部區(qū)域客群為主，選擇通達性強、易識別的交通動線將能有效降低客戶對于本案的區(qū)域認知性，并能縮短客戶的心理距離，為后期營銷工作的順利開展奠定基礎。孔雀城， 為潮白河 孔雀城，為 潮白河 31 ?借助大孔雀城體系，強化內(nèi)外部聯(lián)動，借助事件營銷， 短 時間內(nèi)完成項目亮相； ?大量使用扁 平 化渠道，將信息迅速傳遞，完成客戶積累，滿足銷售任務要求； ?通過情景展示、現(xiàn)場活動，在體驗式營銷中達成 快 速成交。帝景 2960 價格建議 實現(xiàn)本案預期的價格 ?聯(lián)排全程均價 8000元 /㎡ ，疊拼全程均價 5200元 /㎡ ，院墅全程均價 10000元 /㎡ ，高層全程均價 3000元 /㎡ ； ?+ 6055元 /平米，總銷售額約 ； 參照當前可類比項目價格情況，上述價格符合當前市場趨勢。26島 8500 價格建議 可類比項目價格情況 ?普通住宅 可類比項目普通住宅價格集中在 30005000元 /平米區(qū)間?？兹赋? 8500 中央領仕館 8000 薊縣 盤龍谷 區(qū)域 項目名稱 均價 燕郊 東方夏威夷 20220 東方美墅 10000 固安 孔雀城 26島 7600 可類比項目聯(lián)排產(chǎn)品當前價格集中在 5000— 8000元 /平米區(qū)間。孔雀城 6000 中央領仕館 8000 薊縣 盤龍谷 可類比項目價格情況 ?聯(lián)排 區(qū)域 項目名稱 均價 燕郊 東方夏威夷 15000 東方美墅 9000 固安 永定河 以 ，以優(yōu)勢產(chǎn)品和相對優(yōu)勢的價格營造熱銷， ，實現(xiàn)利潤預期。孔雀城一期營銷應主要依托： ?孔雀城品牌優(yōu)勢 區(qū)域發(fā)展：北京正東 30km， CBD東擴帶來的泛 CBD擴大概念 外部：區(qū)域價值的發(fā)掘 潮白河流域價值：優(yōu)越的自然景觀資源賣點 內(nèi)部：孔雀城聯(lián)動 ?現(xiàn)有孔雀城系列產(chǎn)品間的聯(lián)動 營銷基礎 一期營銷思路 ? Far=，產(chǎn)品以聯(lián)排和院墅為主體，產(chǎn)品舒適度高； 從營銷角度考慮，適合在啟動階段樹立項目形象，營造熱銷勢頭 。孔雀城使命 —— 升華“孔雀城”品牌 潮白河 一期用地分析 ?一期總建筑面積約 15萬平米， Far=1； ?產(chǎn)品配比（聯(lián)排：疊拼：院墅：高層）約 =5： 6： 1： 3。 一期用地指標 ?： ?建筑面積 ， Far=； ?產(chǎn)品以聯(lián)排和院墅為主?；緸槎啻沃脴I(yè)客戶?？兹赋强蛻籼卣? 居住區(qū)域118291812154278762482505101520朝陽公園青年路雙井 勁松 望京太陽宮國貿(mào) 海淀 東城 崇文 宣武 西城 豐臺 大興 通州 香河 天津 其他工作區(qū)域3211 12 11 121591641575251 11005101520253035海淀區(qū)朝陽公園區(qū)域青年路區(qū)域望京區(qū)域太陽宮區(qū)域國貿(mào)東城區(qū) 西城區(qū) 豐臺區(qū)勁松區(qū)域建國門區(qū)域宣武區(qū)大興區(qū)域 香河區(qū)域 崇文區(qū)域通州 外地 其他成交客戶年齡分析2%18%24%17%21%10%6% 2%25 以下26303135364041454650505555 以上聯(lián)排成交客戶所屬行業(yè)612674 475495 5102 2412 2502468101214醫(yī)療衛(wèi)生房地產(chǎn)通信 傳媒 廣告 商貿(mào) 法律 旅游 娛樂服務業(yè)加工制作業(yè)教科文金融證券物流影視藝術 信息咨詢 航空航天汽車 石化 其他居住區(qū)域和工作區(qū)域：以 CBD為核心的東部區(qū)域為主，同時輻射北京全城 年齡結(jié)構(gòu)：相對通常別墅購買客群年齡結(jié)構(gòu)較輕 行業(yè)特征：行業(yè)構(gòu)成分散，無明顯特征 大運河 孔雀城較為相似。 購買目的 年齡構(gòu)成 家庭構(gòu)成 年收入 所屬區(qū)域 長期占有 為主 ， 但隨著市場變化 ， 投資比例會逐漸增加 三口以上人數(shù)較多 屬于社會中高收入水平 北京東 、 北部地區(qū) 出行方式 自駕車出行 ， 在意交通便捷程度 30— 45歲之間 ， 目標客群偏年輕化 客戶物理屬性 ? 他們厭倦了都市生活的擁擠和繁忙，想在僻靜的地方有一個風景優(yōu)美的居所； ? 基本擁有第一居所，心中充滿了別墅夢想； ? 向往別墅生活，對別墅品質(zhì)有一定的認識； ? 別墅的品質(zhì)及與客戶內(nèi)心別墅生活的契合點是決定其購買的關鍵點； ? 資金實力一般，價格敏感度高，十分關注別墅產(chǎn)品的性價比 ； ? 對于別墅產(chǎn)品的 購買動機主要是對別墅生活的渴望 ； ? 核心特征：以自用和長期占有為主要購買目的； 客戶需求特征 由于本案與大運河 創(chuàng)意水鄉(xiāng) 市場定位 參照前期研究成果，本案市場定位 —— 客群研究 項目 永定河 大運河 潮白河 區(qū)位 正南 東南 正東 ?北京東部
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