山水鳳凰城一期西區(qū)營銷方案-文庫吧資料
2025-01-23 11:07本頁面
【正文】 境界，一種悠閑，一種物我兩忘，一種高層次的生活感悟 (取自陶淵明詩集 《 時運 》 ：洋洋平潭，乃漱乃濯，邈邈遐景，載欣載矚，人亦有言，稱心易足，揮茲一觴，陶然自樂。 組團案名 1: 御 花 園 釋義 ： “ 御 ”－－自古就有尊貴、特權的意思，充分突出私人的、專享的寓意； “ 花園 ”－－重點表現(xiàn)新戶型的花園面積優(yōu)勢，并給于客戶對美好生活無限憧憬和向往。 推廣案名的確立 確定推廣案名是創(chuàng)造山水鳳凰城品牌和促進新戶型銷售的一個出發(fā)點。 ? 好的組團名字跟項目名稱一樣會使客戶產生共鳴，能一下拉近同客戶的距離，加速成交過程。 目標客戶分析 ?客戶 心理 特征 ? 追求高品質生活、重視生活享受； ? 出入高貴場所，卻也留戀大自然； ? 喜歡聚會，樂于與人分享成功，但也需要一個私享的空間； ? 為事業(yè)忙碌，渴望多與家人共處； ? 需要一處舒適的家園，享受一種尊貴的生活。（主要通過 DM實現(xiàn)） 目標客戶分析 ?客戶 群體 構成 私營企業(yè)主、個體從業(yè)者、中高級公務員、教育工作者、專業(yè)技術人員、企業(yè)中高層主管。 ◎ 舊有別墅建筑設計理念已不能滿足目標客戶群體不斷更新的別墅認識及對居住享受形態(tài)上的需求。 破 立 項目定位 “破 ” ◎ 山水盤 不等于 別墅。 項目分析 項目 SWOT分析－－威脅點：（ Threat） ?配套不足，市場培育過程將被拉長； ?人氣不足，現(xiàn)場營銷困難極大； ?片區(qū)未來規(guī)劃尚未定性，有一定政策風險。 項目分析 項目 SWOT分析－－劣勢（ Weekness） 位置較偏，交通暫時不便，生活配套不齊全，需作前期投入，提供日常生活保障體系 ； 周邊為鄉(xiāng)村和農田，人文環(huán)境較差； 消費者對該片區(qū)印象不佳，片區(qū)規(guī)劃認知不足 。 ? 西城板塊房地產價位仍處于低位，受中央宏觀政策和地方政府扶持政策的雙重影響，越來越多的購房者看好西城板塊，但同時也是越來越多的購房者持幣觀望。 目 錄 總 綱 ○ 市場篇 ○ 推廣策略 ○ 銷售策略 ○ 媒介策略 ○ 活動策略 市場篇方案總體思路 市場分析 項目分析 客戶分析 項目定位 主題提煉 文本傳播 廣告?zhèn)鞑? 形象傳播 活動傳播 市 場 分 析 一 ﹑ 市場環(huán)境 二 ﹑ 項目 SWOT分析 三 、 項目定位 四、目標客戶定位 五、近期項目滯銷原因總結 市場環(huán)境 ? 桂林市別墅盤主要集中在西城板塊，西城板塊別墅盤均處于中、低價位，有很強的升值潛力； ? 市面 在售 別墅樓盤有 6個，分別是山水鳳凰城、麒麟灣、九里香堤、龍聚山莊、碧水山莊； ? 所有項目都以桂林本地客戶為主，客戶購房目的以自住為主； 山水鳳凰城與周邊項目微觀對比 比較項目 占地面積 （平方米） 建筑面積 （平方米） 容積率 綠化率 總戶數(shù) 山水鳳凰城一期 280000 102425 45% 338 麒麟灣 340000 136000 60% 410 九里香堤 68% 400 碧水山莊 49569 43511 56% 216 龍聚山莊
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