世界上最棒的人脈銷售培訓(xùn)講義-文庫吧資料
2025-03-12 03:38本頁面
【正文】 是吃飯。 ? 飯桌上切記不要硬性推銷。 ? 培訓(xùn)或聚會(huì)中可以培養(yǎng)深厚的友情。 ? 在聚會(huì)中建立的友誼對(duì)于做決策，發(fā)展事業(yè)是很有幫助的，如果你們是同行，可以彼此交換心得，探討行業(yè)趨勢(shì)，了解更多行業(yè)訊息。 ? 以提問的形式與培訓(xùn)師互動(dòng)。 ? 兩個(gè)人會(huì)互相吸引，彼此合作，一定是因?yàn)殡p方有吸引彼此的地 不妨經(jīng)常參加一些培訓(xùn)班或研習(xí)會(huì) ? 四種方法 ? 聽培訓(xùn)師講一些新型的觀念與技巧。 ? 如果你吃苦上進(jìn)，有積極的企圖心，你努力了半天，還是不能夠達(dá)到你所想達(dá)到的成就，那你真的應(yīng)該去找一位現(xiàn)在仍然活躍在你這一行的資深前輩，設(shè)法與他建立長(zhǎng)期的關(guān)系，并且向他尋求協(xié)助。 ? 成就事業(yè)的人，不僅做對(duì)的事，而且能把事情做對(duì)。 ? 那些對(duì)于你的行業(yè)特別不信任的準(zhǔn)客戶，其實(shí)最有可能變成你的忠實(shí)客戶，因?yàn)樗麄兗热粚?duì)你這個(gè)行業(yè)的特別小心，那就表示他會(huì)想要找一些他能夠信任的人。小姐，今天我有件非常重要的事請(qǐng)你幫個(gè)忙，也只有你能夠幫助我。小姐，你的頭發(fā)真漂亮，烏黑，順滑，好飄逸。 ? 以老板的朋友的身份去拜訪，我是 X總幼年的伙伴，老朋友，今天特意來拜訪他，請(qǐng)轉(zhuǎn)告一下。 ? 以一些特別的禮品感謝他們。 如何過好門衛(wèi)和秘書這一關(guān) 你的 AAA級(jí)客戶大部分都坐在總經(jīng)理辦公室里面。 ? 不傷大雅的小秘密有時(shí)可以拉近與別人的距離。 ? 美國(guó)總統(tǒng)侯選人史蒂文森的褲底破了一個(gè)洞，這個(gè)小秘密風(fēng)靡了全國(guó)。 分享一些小秘密 ? 你會(huì)發(fā)現(xiàn)，越是功成名就的人，就越喜歡別人說起他小時(shí)候的趣事。 ? 要努力思考什么情況下可以建立更多的共鳴區(qū)域。 ? 當(dāng)對(duì)方說：邁克杰克遜好棒！就算你不太喜歡，也要說：是的，跳舞棒極了，充滿動(dòng)感。 ? 如何創(chuàng)造更多的共鳴區(qū)域 ? 因?yàn)閬碜酝粋€(gè)故鄉(xiāng)或?qū)W校，有助彼此敞開心胸，這在心理學(xué)上，稱這為“共鳴區(qū)域”?！比缓筱@到車底下，不久后，他邊拍著沾滿泥土的手帕邊說：“一切都好，還可以開一陣子?！? ? “史密斯先生，請(qǐng)您告訴我，使你下決心要習(xí)那個(gè)房子的第一個(gè)理由是什么？” ? A。 ? 在發(fā)展親和感的過程中，了解別人做事情所使用的策略，就像得到某人心靈配臵圖一樣。 ? 如果要做個(gè)成功的業(yè)務(wù)員，就是要讓對(duì)手無拘無束地并且能夠很信賴地與你交談。 ? 一個(gè)有能力的溝通者借著問題，不只可以得到他想得到的答案，而且還可以了解對(duì)方，遠(yuǎn)超過問題本身的相關(guān)想法。 如何掌控與人交談的方向 人們喜歡談話甚于聽人說話 人們總想掌控談話的過程 ? 提問法：“那是指 ……”；“明確地說，你所有指的是 ……” ? 闡述對(duì)方的意思：“你剛才說的話，我的了解是 ……對(duì)嗎？” ? 同意，贊同對(duì)方的意思：“你的意思，我非常贊同。 ? 建立優(yōu)質(zhì)的人脈關(guān)系需要著眼于每一個(gè)細(xì)微的環(huán)節(jié)。要擁有良好的人脈關(guān)系，就要為您的行為做出承諾，并且實(shí)踐你的承諾，勇于承擔(dān)你對(duì)身邊朋友的責(zé)任感。付出不應(yīng)該有雜質(zhì)，不能丈量，不能斗量。 ? 企圖改變他人？要改變別人，先改變自己。 優(yōu)質(zhì)的人脈關(guān)系存在哪些障礙 ? 喜歡打斷他人，不懂得贊美他們。 ? 你確認(rèn)一下，你要的產(chǎn)品是 XX，共 5件，總金額是 XXXX元，明天送貨。 ? 謝謝您，我會(huì)盡全力提供給您最佳服務(wù)，來證明你的選擇是明智的。 ? 你可以這樣說：這是我的名片，歡迎你隨時(shí)打電話過來。 ? 世界上有三件事情不可以等： ? 行善 ? 行孝 ? 感恩 ? 問問自己：我有一顆感恩的心嗎？ 如何完美的結(jié)束你與他人的談話 ? 你可以看手表，做出有急事的樣子。 ? 人脈關(guān)系永遠(yuǎn)是你潛在的巨大財(cái)富。 ? 有好處，盡量與同伴分享。人類的感情是越走越近的，時(shí)間久了，你不和顧客聯(lián)系，顧客會(huì)慢慢生疏你，甚至忘記你。 ? 每天問自己，今天我為別人做了什么，為別人付出了什么？ 人脈關(guān)系的螞蟻哲學(xué) ? 螞蟻對(duì)任何事情從不放棄。 不要忘記舊同事 ? 不要忘記舊同事，因?yàn)槊恳粋€(gè)人的人脈關(guān)系都是不一樣的，在他們的關(guān)系里有你需要的關(guān)系；他們新建立的人脈關(guān)系對(duì)你同樣是有用的；若你的為人較好，他們會(huì)為你口碑相傳。你愿意向別人分享，有一種愿意付出的心態(tài)，別人會(huì)覺得你是一個(gè)正直的人，別人愿意與你做朋友。世界上有兩種東西是越分享越多的： 智慧、知識(shí) 人脈。 什么是你生命中最 重要的一
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