促銷戰(zhàn)術(shù)選擇-文庫吧資料
2025-03-12 03:36本頁面
【正文】 A 店外支援 B 店頭支援 Ⅲ ：賣場觀察的目的：要嘹解消費(fèi)者在賣場的購 買行為，零售店老闆對(duì)各品牌的態(tài)度，以及 各競爭者在店內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)。例如：可口 可樂在 711的地位，就是基於可口可樂主動(dòng) 出擊的精神。 四、 賣場行銷： 賣場行銷日益重要的原因 Ⅰ ：競爭品牌越來越多，消費(fèi)者品牌忠誠度越來 越低，廠商因此必須投注更多心力在賣場運(yùn) 作上，儘量使自己的品牌能在賣場上更加醒 目。 六種消費(fèi)者促銷技術(shù) 六種基本的促銷技術(shù) 基本技術(shù) 範(fàn)例 l 車商以降低購車定價(jià)方式給予消費(fèi)者優(yōu)惠折扣 l 寄回購物證明就能折退部份現(xiàn)金 l 寄發(fā)試用包 l 定點(diǎn)或到府派樣 l 寄回贈(zèng)品卷以索取免費(fèi)樣品 l 多件包或加值包 l 經(jīng)濟(jì)包 l 持續(xù)性活動(dòng)：例如航空公司的累積里程籌賓計(jì)畫 l 以報(bào)紙夾報(bào)、雜誌夾頁、或遊記方式寄發(fā)折價(jià)卷。 這些與零售促銷手法一模一樣的消費(fèi)者促銷， 唯一不同的地方發(fā)起人是製造商而非零售商。 三、 消費(fèi)者促銷： 由製造商或其相關(guān)廠商，直接對(duì)傳播對(duì)象 所推出的活動(dòng)，以期加速傳播對(duì)象的購買 決策。 叁、 促銷型態(tài)分為三種 ： 戰(zhàn)略行銷：是一種預(yù)先的做法，當(dāng)考慮戰(zhàn)略行 銷時(shí)經(jīng)銷商會(huì)希望特定零售商提供較多較有效 的支援，為了回饋這哥支援，製造商也會(huì)擬定 一些特定的計(jì)畫以符合零售商的需求，同時(shí)也 會(huì)對(duì)此計(jì)畫提供資金、並實(shí)際執(zhí)行該計(jì)畫，在 戰(zhàn)略行銷中自始至終完全控制整個(gè)流程。 叁、 促銷型態(tài)分為三種 ： 由企劃觀點(diǎn)來看兩者卻有著極大的不同。做法除價(jià)格折扣外，可 能還包括提供銷售獎(jiǎng)金；以獎(jiǎng)勵(lì)達(dá) 到特定銷售目標(biāo)的個(gè)別零售業(yè)務(wù)。 型態(tài)：通路促銷是屬於折扣計(jì)畫的型態(tài)。 例如：抽獎(jiǎng)、憑購物贈(zèng)品折退部份現(xiàn)金、 經(jīng)常性的廣告?zhèn)鲉斡?jì)畫。 例如：降價(jià)、加值包、免費(fèi)贈(zèng)品。 對(duì)於購買後的使用較有幫助。 『銷售促銷』＝『促銷』？？？ 壹 . 什麼是促銷？ 壹 . 什麼是促銷？ 三、 促銷的表現(xiàn)方法：
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