dm商品選擇與促銷-文庫吧資料
2025-01-21 19:24本頁面
【正文】 子 E 鍋 25 32 27 F 油 34 39 35 討論 1： DM促銷調(diào)價(jià)，差別大些好，還是小些好？ DM促銷價(jià)，你認(rèn)為哪種情況有競爭力？ 商品進(jìn)價(jià) DM價(jià) A商品： 1 B商品： C商品： D商品： A店 B店 商品 1 商品 2 商品 3 商品 1 商品 2 商品 3進(jìn)價(jià) 售價(jià) DM價(jià) 1討論 3： 請問 AB兩個(gè)店，哪個(gè)店價(jià)格形象好？ 1討論 4：請從下表中選擇 10個(gè)單品，并設(shè)定促銷價(jià)格，說明理由。 這說明促銷活動(dòng)成功，對全場帶動(dòng)好。v 超市事業(yè)部、防損部督促、檢查。v 避免在競爭對手門前發(fā)放。v 在總服務(wù)臺、超市進(jìn)口、出口有明顯的擺放或發(fā)放， 方便顧客領(lǐng)取。v 對不能進(jìn)入的樓區(qū)，不得強(qiáng)行進(jìn)入。 ◆ 陳列要豐滿不準(zhǔn)拉排面v確定三個(gè)計(jì)劃：業(yè)績計(jì)劃v 促銷計(jì)劃v 陳列計(jì)劃v確定目標(biāo)，整合資源。 ◆ 有商品知識介紹。 ◆ 要有量感，可以進(jìn)行空格陳列。v 要讓每個(gè)員工知道促銷的目標(biāo)及工作。v 千萬不能 DM發(fā)放前后賣場一樣。影響總體銷售或毛利 .影響顧客的忠誠 度公司ＤＭ門店組織流程v業(yè)績計(jì)劃：部門銷售、毛利環(huán)比增長v促銷計(jì)劃：單品銷售計(jì)劃v陳列計(jì)劃：商品訴求點(diǎn)v業(yè)務(wù)溝通：確定三計(jì)劃v訂貨和催貨： DM商品到貨控制表公司ＤＭ門店組織流程v分發(fā)海報(bào)：評估比發(fā)放更重要v顧客安撫方案：操作到位v賣場陳列與實(shí)操：給顧客不同的感覺v銷售期控制與檢討：達(dá)成目標(biāo)vDM結(jié)束后評估：總結(jié)優(yōu)、差公司ＤＭ門店組織流程 業(yè)績計(jì)劃課別 對比期 促銷期 XS ML XS環(huán)比 ML環(huán)比蔬果 冷藏 干副 公司ＤＭ門店組織流程 促銷計(jì)劃商品編碼 商品名稱 正常售價(jià) 促銷進(jìn)價(jià) 促銷售價(jià) 促銷日期 /促銷金額 合計(jì)1 2 3 4
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