促銷戰(zhàn)術(shù)選擇-在線瀏覽
2025-04-09 03:36本頁面
【正文】 l 郵寄參加免費(fèi)產(chǎn)品或旅遊抽獎(jiǎng) l 同意參加產(chǎn)品展示 l 刮卡集大獎(jiǎng) 鼓勵(lì)試用及重複購買的幾種基本消費(fèi)者促銷方式 試用促銷 重複購買促銷 l ? 折扣或回饋 ? 派樣 ? 折價(jià)卷 ? 客戶忠誠計(jì)劃與加 值型促銷 ? 贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、游戲 與競賽 試用促銷的適用時(shí)機(jī)與場合 基本手法 適用時(shí)機(jī)與場合 折扣或回扣 派樣 折價(jià)卷 ? 適用于高價(jià)位的產(chǎn)品或服務(wù) ? 為防御強(qiáng)勢競爭者之活動(dòng) ? 適用率偏低的產(chǎn)品，以及具有顯著 特色的產(chǎn)品 ? 新產(chǎn)品類推出 ? 當(dāng)廣告無法適當(dāng)?shù)恼宫F(xiàn)品牌特色時(shí) ? 預(yù)算經(jīng)費(fèi)有限時(shí) ? 新產(chǎn)品上市時(shí) 重複購買促銷的適用時(shí)機(jī)與場合 基本手法 適用時(shí)機(jī)與場合 客戶忠誠計(jì)畫與加值型促銷 贈(zèng)品 抽獎(jiǎng)遊戲與競賽 ? 欲防止消費(fèi)者替換品牌 ? 當(dāng)新的競爭者進(jìn)入該品 類市場時(shí) ? 欲符合特定傳播對(duì)象所需 ? 欲鼓勵(lì)零售商進(jìn)行店面布 置的配合時(shí) ? 欲統(tǒng)一整體促銷活動(dòng)之主題時(shí) ? 欲使零售商進(jìn)行店內(nèi)促銷活動(dòng) 時(shí) ? 欲強(qiáng)化產(chǎn)品定位與廣告訊息時(shí) 通路促銷的三種基本手法： 基本手法 範(fàn)例 津貼促銷 l 陳列素材促銷 通路贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)制度 ? 上架費(fèi) ? 銷售津貼 ? 零售商折價(jià)卷 ? 免費(fèi)產(chǎn)品 ? 海報(bào) ? 特別布置 ? 產(chǎn)品搭配 ? 獎(jiǎng)勵(lì)制度 店面佈置促銷所需使用之陳列素材 ? 可供長期使用或短期使用的標(biāo)誌 ? 店內(nèi)布旗 ? 收銀臺(tái)立卡 ? 架上立牌 ? 可供永久使用或短期使用之陳列組合 ? 互動(dòng)式電腦 ? 店內(nèi)電視播出以及 通路贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)制度 Ⅰ ：通路贈(zèng)品 A 針對(duì)個(gè)人店家或個(gè)人來設(shè)計(jì) B 提供配銷通路的贈(zèng)品，通常採取產(chǎn)品搭配 的方式 C 與消費(fèi)者促銷之加值型促銷雷同，目的是 希望通路能多多進(jìn)貨 Ⅱ ： 獎(jiǎng)勵(lì)制度 A 提供種種誘因給不同層級(jí)的配銷通路 B 設(shè)定目標(biāo)給予銷售某一品牌店家主管或是行 銷團(tuán)隊(duì) C 達(dá)成目標(biāo)時(shí)提供獎(jiǎng)盡或贈(zèng)品作為鼓勵(lì) D 對(duì)於新上市或行銷不易的產(chǎn)品這是一個(gè)非常 有效的方法
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