促銷戰(zhàn)術(shù)類型分析與戰(zhàn)術(shù)-在線瀏覽
2025-04-09 03:36本頁面
【正文】 作為贈品，例如可循環(huán)使用的容器 、遊戲與競賽 l 郵寄參加免費(fèi)產(chǎn)品或旅遊抽獎 l 同意參加產(chǎn)品展示 l 刮卡集大獎 精品 資 料網(wǎng) 鼓勵試用及重複購買的幾種基本消費(fèi)者促銷方式 試用促銷 重複購買促銷 l ? 折扣或回饋 ? 派樣 ? 折價卷 ? 客戶忠誠計劃與加 ? 值型促銷 ? 贈品、抽獎、游戲 ? 與競賽 精品 資 料網(wǎng) 試用促銷的適用時機(jī)與場合 基本手法 適用時機(jī)與場合 折扣或回扣 派樣 折價卷 ? 適用于高價位的產(chǎn)品或服務(wù) ? 為防御強(qiáng)勢競爭者之活動 ? 適用率偏低的產(chǎn)品，以及具有顯著 特色的產(chǎn)品 ? 新產(chǎn)品類推出 ? 當(dāng)廣告無法適當(dāng)?shù)恼宫F(xiàn)品牌特色時 ? 預(yù)算經(jīng)費(fèi)有限時 ? 新產(chǎn)品上市時 精品 資 料網(wǎng) 重複購買促銷的適用時機(jī)與場合 基本手法 適用時機(jī)與場合 客戶忠誠計畫與加值型促銷 贈品 抽獎遊戲與競賽 ? 欲防止消費(fèi)者替換品牌 當(dāng)新的競爭者進(jìn)入該品 類市場時 ? 欲符合特定傳播對象所需 欲鼓勵零售商進(jìn)行店面布 置的配合時 ? 欲統(tǒng)一整體促銷活動之主題時 欲使零售商進(jìn)行店內(nèi)促銷活動 時 欲強(qiáng)化產(chǎn)品定位與廣告訊息時 精品 資 料網(wǎng) 通路促銷的三種基本手法： 基本手法 範(fàn)例 津貼促銷 l 陳列素材促銷 通路贈品與獎勵制度 ? 上架費(fèi) ? 銷售津貼 零售商折價卷 免費(fèi)產(chǎn)品 ? 海報 ? 特別布置 ? 產(chǎn)品搭配 ? 獎勵制度 精品 資 料網(wǎng) 店面佈置促銷所需使用之陳列素材 可供長期使用或短期使用的標(biāo)誌 店內(nèi)布旗 收銀臺立卡 架上立牌 可供永久使用或短期使用之陳列組合 互動式電腦 店內(nèi)電視播出以及 .跑馬燈顯示 精品 資 料網(wǎng) 通路贈品與獎勵制度 Ⅰ ：通路贈品 A 針對個人店家或個人來設(shè)計 B 提供配銷通路的贈品，通常採取產(chǎn)品搭配 的方式 C 與消費(fèi)者促銷之加值型促銷雷同，目的是 希望通路能多多進(jìn)貨 精品 資 料網(wǎng) Ⅱ ：獎勵制度 A 提供種種誘因給不同層級的配銷通路 B 設(shè)定目標(biāo)給予銷售某一品牌店家主管或是行 銷團(tuán)隊 C 達(dá)成目標(biāo)時提供獎盡或贈品作為鼓勵 D 對於新上市或行銷不易的產(chǎn)品這是一個非常 有效
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1