消費者促銷戰(zhàn)術(shù)設(shè)計-在線瀏覽
2025-03-06 00:55本頁面
【正文】 就必須簡化一切程序，使消費者不費吹灰之力，在如今快節(jié)奏的社會中，消費者是沒有心情對費事的活動感興趣的；而對于執(zhí)行來說，只有程序簡單才便于控制，其操作性才強，運作才能到位，效果也就能得到保證。 與 品牌形象保持一致：促銷以提高銷售量為主，是一種短期戰(zhàn)術(shù)，有一種看法認為促銷會削弱品牌的價值，所以在運用促銷戰(zhàn)術(shù)時，一定要采取符合品牌形象的方式，至少不能與品牌內(nèi)涵背道而馳，否則品牌價值的降低必將削弱企業(yè)的核心競爭力，影響到整體策略的達成。所以，新產(chǎn)品或進入新市場首先要解決的問題就是打消消費者的顧慮，而最有效的方法就是讓他們能直接接觸到產(chǎn)品，能夠認知產(chǎn)品的特點和好處。派送的目的在于縮短消費者接觸產(chǎn)品的時間，因為對消費者而言它無須付出代價，而消費者在短期內(nèi)就可以對產(chǎn)品的功效有所體驗，打消心理疑慮，以盡 快產(chǎn)生購買行為。 派送適用于消費頻率較高、消費周期短的大眾化消費品，如洗發(fā)水、護膚品、小食品等，消費者可以很快迅速感受到產(chǎn)品的特點。由于這個原因，實力較弱的品牌采取的是 針對細分目標群體進行小眾派送，而不是大品牌的大眾派送，不求市場啟動快，只要效果好就行。其成功的關(guān)鍵在于如何產(chǎn)生足夠的吸引力，也就是說，給予消費者的利益一定要符合其本身的需求，或者是遠遠高過其原來的期望。 贈送禮品 （ 1） 贈送禮品主要指當消費者購買產(chǎn)品時，另 外再提供額外的利益，以此來吸引消費者的嘗試或大量購買。 （ 3） 隨產(chǎn)品附贈禮品是一個很好的方式，它很直接，可以讓消費者即時得到贈品，也便于企業(yè)操作。這種方式的好處在于產(chǎn)品可以靠直觀的表現(xiàn)吸引消費者，尤其當產(chǎn)品在零售終端進行展示時，更可以提高購買率。 （ 4） 除了在產(chǎn)品上捆綁禮品外，運用刮卡的形式是一種更好的方法，它的運用非常簡單，利于企業(yè)操作，也便于消費者獲得利益。但是這種方式需要解決的是如何向消費者兌換禮品的問題，一定要考慮到便利性，否則效果將會大打折扣。前者比較敏感，容易引起較大的變動；后者屬于變相降價，在消費者心理上有個緩沖的過程。四川長虹、廣東格蘭仕、廣東樂百氏等企業(yè)都是抓住時機實施降價策略，從而贏得了市場份額的擴大，而有更多的同類企業(yè)也實施了降價策略，但是效果卻不大，這說明關(guān)鍵還是如何運用的問題。 積點包括收集分數(shù)和收集憑證，前者為購買到一定的數(shù)量，就可以獲得不同層次的累計分數(shù)，然后可以根據(jù)標準獲得相應(yīng)的禮品；后者只是換一種形式，將分數(shù)變成了憑證，比如集夠一定量的啤酒蓋，就可以兌換相應(yīng)的禮品。 積點促銷適用于銷量較大的產(chǎn)品，因為只有消費者已經(jīng)具有了足夠的需求，在此基礎(chǔ)上才 能激發(fā)出一種購買沖動，如果產(chǎn)品的銷量不大，就表
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