促銷戰(zhàn)術(shù)選擇-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 26日星期日 下午 7時 24分 1秒 19:24: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 26日星期日 7時 24分 1秒 19:24:0126 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :24:0119:24Mar2326Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 A 店外支援：提供賣場各種資料（如消費者資 料、商圈動態(tài)資料、商品分與情報等）、經(jīng) 營上的 KnowHow， 以及金錢上的獎勵 B 店頭支援： ? 強化品牌在賣場上的展露度，以增加銷售， 例如增取更好更大的陳列位置，在賣場上 作特述陳列，改善品牌陳列方式，使消費者 易拿易看，張貼 POP等。 l 選擇與產(chǎn)品相關(guān)的贈品致贈客戶，例如： Marlboro的西部服飾 l 以產(chǎn)品作為贈品，例如可循環(huán)使用的容器 、遊戲與競賽 l 郵寄參加免費產(chǎn)品或旅遊抽獎 l 同意參加產(chǎn)品展示 l 刮卡集大獎 鼓勵試用及重複購買的幾種基本消費者促銷方式 試用促銷 重複購買促銷 l ? 折扣或回饋 ? 派樣 ? 折價卷 ? 客戶忠誠計劃與加 值型促銷 ? 贈品、抽獎、游戲 與競賽 試用促銷的適用時機與場合 基本手法 適用時機與場合 折扣或回扣 派樣 折價卷 ? 適用于高價位的產(chǎn)品或服務(wù) ? 為防御強勢競爭者之活動 ? 適用率偏低的產(chǎn)品，以及具有顯著 特色的產(chǎn)品 ? 新產(chǎn)品類推出 ? 當廣告無法適當?shù)恼宫F(xiàn)品牌特色時 ? 預(yù)算經(jīng)費有限時 ? 新產(chǎn)品上市時 重複購買促銷的適用時機與場合 基本手法 適用時機與場合 客戶忠誠計畫與加值型促銷 贈品 抽獎遊戲與競賽 ? 欲防止消費者替換品牌 ? 當新的競爭者進入該品 類市場時 ? 欲符合特定傳播對象所需 ? 欲鼓勵零售商進行店面布 置的配合時 ? 欲統(tǒng)一整體促銷活動之主題時 ? 欲使零售商進行店內(nèi)促銷活動 時 ? 欲強化產(chǎn)品定位與廣告訊息時 通路促銷的三種基本手法： 基本手法 範例 津貼促銷 l 陳列素材促銷 通路贈品與獎勵制度 ? 上架費 ? 銷售津貼 ? 零售商折價卷 ? 免費產(chǎn)品 ? 海報 ? 特別布置 ? 產(chǎn)品搭配 ?
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