市場營銷第7章金融營銷的價格策略-文庫吧資料
2025-03-12 03:23本頁面
【正文】 或 按 傳統(tǒng)的每筆交易付費延 伸 傳 統(tǒng)經紀服務有 一 系 列 可 供 選 擇 的 服 務 , 可 自己交易,也可咨詢金融顧問交 易 傭 金 + 咨 詢 收費(不咨詢不收費)無 限 優(yōu) 勢服務享 有 金 融 顧 問 個 性 化 服 務 、 交 易次 數 不 限 和 其 它 金 融 服 務 福 利 和產品，也可以自己獨立交易。 不 需 要 金 融 顧 問 意 見 和指導的客戶。 （需求價格彈性） ?差別定價法 ：同一產品多種價格 市場可細分 需求差異為定價基礎 顧客細分差別、產品形式差別、 形象差別、地點差別、 時間差別、渠道差別。 金融營銷學 第 7章 金融營銷的價格策略 金融營銷的 環(huán)境分析 金融營銷的 客戶行為分析 金融營銷的 目標市場策略 營銷要素分析 金融營銷理論的發(fā)展 金融營銷概論 金融營銷戰(zhàn)略與規(guī)劃 制定整體規(guī)劃 產品策略 促銷策略 確定營銷策略 渠道策略 價格策略 實現(xiàn)營銷策略的具體行動計劃 制訂營銷計劃 金融營銷學 破冰活動 案例導入 銀行鬧錢荒 理財產品收益率創(chuàng)新高 理財產品收益率迅速回落 專家稱年內驟漲難再現(xiàn) 央行時隔 3年半首次降息 金融營銷學 ？ 破冰活動 案例引發(fā)的思考 ？ ？ 金融營銷學 明確任務 /獲取信息 制定計劃 做出決定 實施計劃 檢查控制 評定反饋 第 7章 學習過程 金融營銷學 學習目標 定價方法的應用 3學時 第 7章 金融營銷的價格策略 ? 理解金融產品價格的構成及影響因素 ? 了解金融產品定價的一般方法 ? 掌握各類金融產品的定價模式 ? 熟悉常用的金融產品價格營銷策略 金融營銷學 1 理解金融產品價格的構成和影響因素 2 理解金融產品定價的一般方法 3 掌握各類金融產品的定價模式 4 熟悉常用的金融產品價格營銷策略 第 7章 金融營銷的價格策略 金融營銷學 金融產品價格的 構成 唯一能創(chuàng)造收益的因素 價格是交易的基礎 非價格因素 重要性上升 資金成本 服務成本 稅 金 利 潤 price 金融營銷學 金融產品定價的影響因素 內部因素 定價目標 成 本 營銷組合戰(zhàn)略 外部因素 法律政策 市場需求 競 爭 金融營銷學 外部因素 — 法律政策 ? 利率政策 ? 匯率政策 ? 交易收費政策 ? 保險費率政策 金融營銷學 23家銀行個人人民幣存款利率 金融營銷學 2023年 611月 人民幣銀行理財平均預期收益率 金融營銷學 利 率 政 策 金融營銷學 0 1 0 % 1 0 2 0 % 2 0 3 0 % 小計( C )商業(yè)銀行 7 . 3 3 4 9 . 5 6 2 0 . 7 2 9 . 8 5 1 2 . 5 4 4 3 . 1 1 100國有獨資銀行 8 . 4 7 4 8 . 2 5 1 9 . 9 6 1 2 . 6 7 1 0 . 6 6 4 3 . 2 9 100股份制銀行 1 8 . 3 9 3 5 . 9 2 3 1 . 5 9 . 6 7 4 . 5 4 4 5 . 6 8 100銀行類別利率下浮1 0 % ( A )利率不浮( B )利率上浮占比 總計A + B + C按銀行分類貸款企業(yè)類別利率下浮10%利率
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