【正文】 咨詢項目：戰(zhàn)略及管理流程設(shè)計，財務(wù)預(yù)測，價值評估。 企業(yè)價值評估 戰(zhàn)略預(yù)算系統(tǒng) 可能參與此項目的顧問師介紹 在本項目中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧簣?zhí)行經(jīng)理 賀曉宏 48 教育背景 項目及相關(guān)經(jīng)驗 核心能力 清華大學(xué) 學(xué)位：碩士 專業(yè)： MBA 西安交大 學(xué)位：學(xué)士 專業(yè)：審計 企業(yè) IT應(yīng)用 戰(zhàn)略與組織 企業(yè)物流（ Logistics) BPR 近年來從事的主要項目包括： 2家最大的住宅儲蓄銀行進(jìn)入中國市場戰(zhàn)略； ； （電氣集團）轉(zhuǎn)制控股公司方案及培訓(xùn)； ； UNDP支持中國企業(yè)改制項目； 、遠(yuǎn)大鈴木的管理改善 ； ?? 可能參與此項目的顧問師介紹 在本項目中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧喉椖款I(lǐng)導(dǎo)人 李 波 姓名： 李放 職位：遠(yuǎn)卓管理顧問公司合伙人 ，董事副總經(jīng)理、上海主管 教育背景 項目及相關(guān)經(jīng)驗 核心能力 中國上海同濟大學(xué) 學(xué)位： 學(xué)士 專業(yè) ： 建筑管理專業(yè) MRPⅡ 專業(yè)課程 ISO9000 專業(yè)課程 高階管理 專業(yè)課程 管理培訓(xùn) 企業(yè)重組 遠(yuǎn)卓主要合伙人簡介： 45 姓名： 李波 職位： 遠(yuǎn)卓管理顧問公司執(zhí)行合伙人 ，董事總經(jīng)理 教育背景 項目及相關(guān)經(jīng)驗 核心能力 聯(lián)邦德國基爾大學(xué) 學(xué)位 ：博士 專業(yè) ：發(fā)展經(jīng)濟學(xué) 聯(lián)邦德國基爾大學(xué) 學(xué)位 ：碩士 專業(yè) ：經(jīng)濟及工商管理 中國上海同濟大學(xué) 專業(yè) ：機械工程和德語 曾任美國 SINOSEATTLE快餐食品公司的主席和總裁；中德合資上海迪諾瓦 DINOVA有限公司執(zhí)行副總經(jīng)理；中國電子進(jìn)出口總公司深圳公司銷售經(jīng)理和總裁助理；中日合資遠(yuǎn)大鈴木住房設(shè)備有限公司營銷總監(jiān)。 6年管理咨詢經(jīng)驗。是美國 Mckinsey公司第一位中國籍顧問；曾任葛蘭素威康（ GW）中國有限公司的業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)；天津中美史克市場部經(jīng)理；江中制藥集團公司副總裁。 5年管理咨詢經(jīng)驗。曾任美國著名管理顧問公司 Mckinsey中國研究及信息協(xié)調(diào)人。 9年管理咨詢經(jīng)驗。 李 放 曾任上海思源投資管理顧問公司合伙人、正大集團正大管理顧問公司高級顧問。尤其擅長于企業(yè)戰(zhàn)略與組織、企業(yè)重組、人力資源與管理培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長方面的咨詢。并至少參與 4個以上的戰(zhàn)略與全面診斷項目 高級顧問具備在3個以上專業(yè)中獨立咨詢的能力，并至少參與 6個以上的項目運作 具有 1個以上專業(yè)的較深的水準(zhǔn)且具有領(lǐng)導(dǎo) 4個以上項目運作的經(jīng)驗 通過專業(yè)選擇成為國內(nèi)一流的咨詢領(lǐng)域?qū)＜? 戰(zhàn)略 組織 流程 HR 物流 信息化 財務(wù) …… 顧問 高級顧問 項目經(jīng)理 合伙人 成為某個領(lǐng)域的一流專家，具有領(lǐng)導(dǎo) 10個以上項目運作的經(jīng)驗 戰(zhàn)略咨詢是必須具備的專業(yè)能力 40 遠(yuǎn)卓的知識庫與行業(yè)資料庫 遠(yuǎn)卓的項目經(jīng)驗積累與行業(yè)資料積累 由遠(yuǎn)卓自行開發(fā)的知識管理系統(tǒng)： 包括行業(yè)資料庫、項目資料庫、專業(yè)領(lǐng)域庫等三大類 遠(yuǎn)卓與 Chinainfobank簽訂常年行業(yè)資料檢索協(xié)議，享有超過 50億字信息資料與統(tǒng)計數(shù)據(jù)的自由檢索權(quán) 41 主要合伙人及項目經(jīng)理 98年前咨詢項目經(jīng)驗： 德國最大的住宅儲蓄銀行進(jìn)入中國市場戰(zhàn)略；歐洲最著名燃燒機生產(chǎn)廠家的中國分銷戰(zhàn)略；聯(lián)合國計劃開發(fā)署 UNDP支持中國企業(yè)改制項目；歐洲最大汽車租賃公司的中國市場開發(fā)計劃； SINOSEATTLE速食公司中國商業(yè)運作戰(zhàn)略；歐洲最大的直接郵遞廣告公司設(shè)計中國市場進(jìn)入戰(zhàn)略；歐洲領(lǐng)先的保險集團開拓中國市場，為其選擇投資項目；美的空調(diào)的營銷戰(zhàn)略、年度營銷計劃、營銷 /銷售 /服務(wù)體系改善；發(fā)展、計劃和組織一家龐大的瑞士公司在中國及香港的銷售業(yè)務(wù)；歐洲一家主要的造紙及專用化學(xué)品生產(chǎn)商亞洲市場發(fā)展擴張戰(zhàn)略；一家全球性的通訊公司微觀指導(dǎo)程序、創(chuàng)新物流管理渠道、投資水平；華鶴木業(yè)集團的戰(zhàn)略、營銷體系改善；葛蘭素威康（ GW）中國有限公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、建立市場運作能力；天津中美史克零售業(yè)務(wù)實踐（包括 55家銷售代理），策劃促銷活動；上海機電工業(yè)管理局轉(zhuǎn)制控股公司方案及培訓(xùn)；青島啤酒公司地區(qū)市場營銷方案；熊貓彩電的營銷戰(zhàn)略與營銷體系調(diào)整；上海上菱電器股份有限公司診斷及管理綜合改善、營銷組織改善上海永業(yè)房地產(chǎn)股份有限公司診斷及管理綜合改善；上海君合國際貿(mào)易有限公司公司運作體系改善；上海新華書店集團的戰(zhàn)略與組織重組；浙江富春江旅游股份有限公司市場戰(zhàn)略及組織運作調(diào)整；上海中旅集團有限公司多元化戰(zhàn)略研究；海南龍華股份有限公司控股方經(jīng)營審計及改善建議；上海書城的營運系統(tǒng)設(shè)計；廣西黑五類集團有限公司重組財務(wù)顧問、管理接收建議；上海新世界股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢；新大洲摩托車的營銷戰(zhàn)略與營銷體系改善；中國本地一家百年歷史的貿(mào)易公司設(shè)計進(jìn)入國內(nèi)藥用輔料市場戰(zhàn)略；北京王府井百貨股份有限公司戰(zhàn)略研究； 遠(yuǎn)卓的項目經(jīng)驗 42 98年 2023年遠(yuǎn)卓主要客戶 ： 中國遠(yuǎn)洋運輸集團、天津泰達(dá)股份有限公司、杭州滬杭甬高速公路股份有限公司、珠海九豐 Arco公司、珠海九豐集團、深圳聯(lián)合證券公司、香港振升投資集團、長沙遠(yuǎn)大空調(diào)公司、長沙遠(yuǎn)大鈴木住宅設(shè)備公司、清華萬博網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司、金蝶軟件公司、青島海信軟件股份有限公司、上?？腿f樂郵購公司、北京蘭橋醫(yī)學(xué)科技有限公司、北京四通集團系統(tǒng)集成事業(yè)部、北京易的方舟信息技術(shù)有限公司、北京銳信通達(dá)多媒體通信科技有限公司、北京昆侖在線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司、富卓信元國際技術(shù)公司、東方網(wǎng)景、中外運江蘇公司、西北實業(yè)、上海水務(wù)集團、濟南廣電集團、上海巴士股份、浪潮集團通用軟件有限公司、北京華泰貝通科技股份有限公司、 農(nóng)大德力邦科技股份有限公司、中通客車、 UNDP聯(lián)合國開發(fā)計劃署、 IBM、 Nokia、 Simems?? 遠(yuǎn)卓的項目經(jīng)驗 43 遠(yuǎn)卓的項目經(jīng)驗 ? 山東海信軟件公司（擬香港二板上市） ? 山東浪潮國強軟件公司（擬香港二板上市） ? 北京華泰貝通科技股份有限公司（擬深圳二板上市） ? 西北實業(yè)股份有限公司（首批深圳二板上市） ? 農(nóng)大德力邦科技股份有限公司（首批深圳二板上市） 其中，經(jīng)過遠(yuǎn)卓管理顧問的戰(zhàn)略研究整合后獲得國際風(fēng)險投資和即將在國內(nèi)二板上市的高科技企業(yè)： ? 山東海信軟件公司 ? 山東浪潮國強軟件公司 ? 北京華泰貝通科技股份有限公司 ? 清華萬博網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司 ? 北京銳信通達(dá)多媒體通信科技有限公司 ? 北京昆侖在線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 ? 富卓信元國際技術(shù)公司 ? 東方網(wǎng)景 高科技、高成長類企業(yè)： 其中，與 KKK企業(yè)有某些相似之處的企業(yè)項目經(jīng)驗 44 李 波 聯(lián)邦德國基爾大學(xué)發(fā)展經(jīng)濟學(xué)博士。 同時公司內(nèi)部的討論與項目審定制度使每位顧問師每年至少能參與 10個項目問題的思考與討論。以戰(zhàn)略拉動、流程推動來對企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略與管理咨詢，并將咨詢服務(wù)鏈延伸到實施支持階段 遠(yuǎn)卓 遠(yuǎn)卓的市場定位 A. T. Kearney/EDS 安盛 SAP 34 世界領(lǐng)先軟件 /咨詢公司 IDS Scheer 清華大學(xué)科技園發(fā)展中心 上海交大慧谷創(chuàng)業(yè)投資公司 西安高新技術(shù)園區(qū)招商局 上海浦東創(chuàng)投 上?，F(xiàn)代管理研究中心 Birkman International， USA IMD,瑞士 中國改革與發(fā)展論壇 中國經(jīng)營報 浪潮國強管理軟件 北京高偉達(dá)科技 IBM中國 Oracle中國 奧美廣告 遠(yuǎn)卓的合作伙伴 35 考核與激勵咨詢模塊 目標(biāo)管理 KPI與崗位職責(zé) 薪酬體系優(yōu)化設(shè)計 期權(quán)設(shè)計 戰(zhàn)略目標(biāo)考核（ BSB） 戰(zhàn)略咨詢模塊 SCP行業(yè)趨勢分析和價值鏈定位 戰(zhàn)略策劃 SWOT及核心優(yōu)勢分析 三層面業(yè)務(wù)組合 戰(zhàn)略目標(biāo)管理（ Balanced Scorecards） 業(yè)務(wù)規(guī)劃與核算（ B—Plan） 品牌戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)營運咨詢模塊 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程分析（ ARIS） 流程重組（ BPR） ABC成本分析 PPM流程績效管理（ ARIS） KPI關(guān)鍵控制指標(biāo)設(shè)計 預(yù)算和財務(wù)監(jiān)控體系 項目管理 風(fēng)險投資與創(chuàng)業(yè)咨詢模塊 集團風(fēng)險投資管理 (CVC) 孵化器的建議 風(fēng)險投資基金管理 創(chuàng)業(yè)者輔導(dǎo)和融資服務(wù) (BVC) 創(chuàng)意的優(yōu)化和孵化 (Sinov) 電子商務(wù)與企業(yè)信息化咨詢模塊 電子商務(wù)戰(zhàn)略 (Bwxcel eStrategy) 網(wǎng)上交易模型設(shè)計、測試和實驗 IT平臺的評估與優(yōu)化設(shè)計 KM知識管理平臺的建立 CRM、 SCM軟件應(yīng)用實施 ERP系統(tǒng)和評估 管理軟件參考模型開發(fā) 遠(yuǎn)卓在總結(jié)眾多優(yōu)秀顧問及運作者的經(jīng)驗以及對眾多國內(nèi)外實際案例的分析的基礎(chǔ)上，形成了一系列精練實用的管理模塊，根據(jù)客戶的具體需求，每個咨詢項目可以包含不同領(lǐng)域中的不同模塊 遠(yuǎn)卓的項目范圍與咨詢工具 36 遠(yuǎn)卓的項目范圍分類 40%60%有 60%的客戶要求遠(yuǎn)卓提供業(yè)務(wù)營運領(lǐng)域咨詢 在 80%的項目中遠(yuǎn)卓提供戰(zhàn)略咨詢服務(wù) 有 70%的客戶要求遠(yuǎn)卓提供考評激勵領(lǐng)域咨詢 20%80%30%70%有 20%的項目屬于風(fēng)險投資與創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理領(lǐng)域的咨詢 80%20%70%30%有 30%的客戶要求遠(yuǎn)卓提供電子商務(wù)與企業(yè)信息化領(lǐng)域咨詢 其中，有 30%的項目遠(yuǎn)卓介入了實施支持階段 70%30%*以上統(tǒng)計僅為大致統(tǒng)計，實際上大部分客戶咨詢內(nèi)容的邊界是模糊與重疊的 遠(yuǎn)卓近期咨詢的“二板企業(yè)”全都介入了實施過程 37 遠(yuǎn)卓的網(wǎng)狀管理方式 所有辦事處之間自由的人員調(diào)配 所有辦事處之間知識資源的共享 所有辦事處之間項目經(jīng)驗的共同積累 所有辦事處之間不同核心技能的互補與融合 38 遠(yuǎn)卓的發(fā)展與顧問師的經(jīng)驗積累 平均員工數(shù) 客戶累計數(shù) 遠(yuǎn)卓承接較多的項目數(shù)量以保證公司的顧問師每年至少參與 4個中大型項目的磨練。 遠(yuǎn)卓管理顧問為中國客戶提供戰(zhàn)略、營運、投資、電子商務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)咨詢，協(xié)助企業(yè)健康成長。是中國本土成立最早與最有實力的戰(zhàn)略咨詢公司之一。方式的選擇我們建議在項目后期再具體商議。 專業(yè)咨詢費和相關(guān)雜費 咨詢費： 188萬元人民幣 項目費用： 15%= 萬元人民幣 * *注： ?項目費用為本項目中發(fā)生的差旅費、住宿費、餐費、資料費、調(diào)研費、通信費等相關(guān)費用； ?項目費用實報實銷，此處的 萬元是根據(jù)常規(guī)按咨詢費的15%所作的預(yù)算。 27 項目時間與咨詢費用的測算 整體項目 （ 戰(zhàn)略 +人力資源 +組織 +運營體系）：共需 20周工作時間（共 100個工作日） 戰(zhàn)