【正文】 非凡品味和尊崇感覺(jué)。 3/1/2023 72 第三波廣告執(zhí)行 由于第二波中表現(xiàn)的是三好標(biāo)準(zhǔn)以及新產(chǎn)品，因此前期主要以理性的訴求為主。在表現(xiàn)高檔品位的同時(shí)，需逐漸將產(chǎn)地品牌‘華夏葡園’帶出來(lái)，作為第三波的另一個(gè)傳播點(diǎn)向消費(fèi)者訴求 。 因此，進(jìn)行第三波的傳播推廣會(huì)進(jìn)一步促使目標(biāo)消費(fèi)者繼續(xù)關(guān)注我們所傳播的內(nèi)容！ 3/1/2023 71 在第三波傳播將仍以廣告為主，促銷活動(dòng)作為輔助手段進(jìn)行傳播。而經(jīng)銷商所聘用的促銷推廣人員超額完成銷售任務(wù)的也將獲得金牌促銷的獎(jiǎng)勵(lì)（金牌價(jià)值 1000元） 同時(shí)獲得為期 3個(gè)月的培訓(xùn)或晉級(jí)機(jī)會(huì) 3/1/2023 65 （ 6）主題活動(dòng)管理與控制 執(zhí)行步驟： （ 1）、成立活動(dòng)籌備小組（ 8月底以前） （ 2）、聯(lián)系與確定活動(dòng)場(chǎng)所； 3/1/2023 66 （ 3）、活動(dòng)物品準(zhǔn)備； （ 4）、活動(dòng)參與人員培訓(xùn)與彩排； （ 5）、活動(dòng)時(shí)間安排（奧運(yùn)開始前 3天至奧運(yùn)結(jié)束后 10天）； 3/1/2023 67 活動(dòng)小組隨時(shí)監(jiān)控整個(gè)促銷活動(dòng)，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)予以糾正；對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行全程地評(píng)估！以備下一波的傳播活動(dòng)提供可供指導(dǎo)的意見(jiàn)！ 3/1/2023 68 （四）、整合傳播第三波 廣告與促銷攻勢(shì) 3/1/2023 69 第三波傳播的目的： （ 1）、使這一時(shí)間段的新品干紅銷量和鋪貨率足以支撐春節(jié)高峰期； （ 2）、使前期所傳播的購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)在消費(fèi)人群中演化成為一種時(shí)尚和流行的概念； （ 3）、逐漸導(dǎo)入華夏葡園的產(chǎn)地品牌，并建立其在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知； 3/1/2023 70 新品干紅經(jīng)過(guò)第二波的強(qiáng)勢(shì)推廣后，葡萄酒購(gòu)買新標(biāo)準(zhǔn)已在消費(fèi)者中有了較深的概念和認(rèn)識(shí)。 3/1/2023 63 比如，在售點(diǎn)營(yíng)業(yè)員或店主每賣出規(guī)定量的高檔新品干紅時(shí)，可獲得金牌售點(diǎn)和金牌營(yíng)業(yè)員的獎(jiǎng)勵(lì)，金牌售點(diǎn)的金牌價(jià)值 1500元；金牌營(yíng)業(yè)員的金牌價(jià)值 800元。以次促進(jìn)經(jīng)銷商對(duì)銷售高檔新品干紅的積極性 。 3/1/2023 58 B、專場(chǎng)促銷獎(jiǎng)品設(shè)置 特等獎(jiǎng) 1名、獎(jiǎng)品：高級(jí)進(jìn)口名牌雪茄一盒（價(jià)值人民幣 30005000元） 一等獎(jiǎng) 1名、獎(jiǎng)品：商務(wù)通連筆型電子記事本一部（價(jià)值人民幣 2023元） 二等獎(jiǎng) 2名、獎(jiǎng)品：中航健身會(huì)免費(fèi)月卡 1張（價(jià)值 500元） 三等獎(jiǎng) 3名、獎(jiǎng)品：華夏高檔干紅 1瓶 3/1/2023 59 抽獎(jiǎng)規(guī)則： 在夜場(chǎng)采取即抽即中的辦法進(jìn)行； 3/1/2023 60 （ 5）、 對(duì)經(jīng)銷商的促銷 為了使華夏新品干紅能夠迅速地鋪到貨架上，對(duì)渠道中二級(jí)批發(fā)商的促銷也是需要的。而且，以?shī)W運(yùn)主題舉行活動(dòng)也容易使好動(dòng)的夜場(chǎng)消費(fèi)者接受。以顯示新品本身的品位和特殊性，使這種飲酒方式成為有品位的、有身份的象征！ 3/1/2023 53 消費(fèi)者促銷技巧 所有的促銷推廣小姐在穿戴上也應(yīng)體現(xiàn)與高檔干紅品位的一致性，另外，為每一位促銷小姐配一個(gè)竹藤編制的小酒籃，上面鋪一張紅色絨布然后將促銷的主角 高檔干紅放置其中，會(huì)使華夏高檔干紅在終端一出現(xiàn)就魅力四射！ 3/1/2023 54 主題促銷活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 只要在活動(dòng)期間消費(fèi) 1瓶高檔新品干紅者，就可獲得抽獎(jiǎng)券 1張，參加抽獎(jiǎng)有機(jī)會(huì)獲得系列獎(jiǎng)項(xiàng) A、仿制的奧運(yùn)金牌 1枚（總數(shù)以我國(guó)奧運(yùn)健兒獲得的金牌數(shù)為準(zhǔn)，價(jià)值 3500元） 3/1/2023 55 主題促銷活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 B、國(guó)慶長(zhǎng)假期間 2張免費(fèi)的單程機(jī)票；（ 15名價(jià)值 2023元） C、華夏高檔干紅一箱 (10名、價(jià)值 500元）， D、領(lǐng)帶或領(lǐng)結(jié)一只（ 8名、價(jià)值 200300元）E、高檔干紅 2瓶 (50名 )， F、高檔干紅 1瓶 (100名 )。 3/1/2023 52 消費(fèi)者促銷技巧 為了與其它的競(jìng)爭(zhēng)品牌區(qū)分開來(lái)，我們建議在面對(duì)面向消費(fèi)者推廣高檔新品干紅時(shí)可采用一種別致的方式和語(yǔ)言。 3/1/2023 51 消費(fèi)者常規(guī)促銷品準(zhǔn)備 在華夏高檔干紅在終端出現(xiàn)時(shí)，為了將新三好紳士表現(xiàn)的淋漓盡致，建議在每瓶酒上都套一只小巧的領(lǐng)結(jié)，以顯示其尊貴和身份感來(lái)。 A、制作精美不落于俗套 B、此物可以長(zhǎng)期珍藏，所傳播的內(nèi)容將長(zhǎng)時(shí)間被消費(fèi)者所注視。 3/1/2023 49 消費(fèi)者常規(guī)促銷品準(zhǔn)備 華夏可以制作一本相當(dāng)精美的華夏酒經(jīng)，內(nèi)書購(gòu)買干紅的三大標(biāo)準(zhǔn)、品酒知識(shí)與趣聞笑話、華夏葡園美麗圖景等。 3/1/2023 48 消費(fèi)者常規(guī)促銷品準(zhǔn)備 目前，各種酒類飲料采用的促銷手段多為贈(zèng)送各式禮品，但實(shí)際上消費(fèi)者對(duì)這些促銷品并不感興趣。 3/1/2023 47 （ 4）、 消費(fèi)者促銷 同時(shí)享有抽獎(jiǎng)的權(quán)利，如果中頭獎(jiǎng)，將再獲取兩項(xiàng)大獎(jiǎng)，即仿制的奧運(yùn)金牌和 10月的華夏之旅活動(dòng)。 3/1/2023 42 主題促銷 （ 1）、促銷活動(dòng)主題 ： ‘華夏長(zhǎng)城高檔干紅，為奧運(yùn)健兒干杯’ 3/1/2023 43 （ 2）、主題下的促銷活動(dòng)執(zhí)行 1： 這是一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)促銷與事件行銷緊密聯(lián)系的活動(dòng)，當(dāng)奧運(yùn)會(huì)開始前 3天（ 9月9日 10月 25日），就在廣告中向消費(fèi)者告知此活動(dòng)的開展與參加辦法。 3/1/2023 40 廣告主題 5： ‘有標(biāo)準(zhǔn)，才有品位’ 廣告表現(xiàn)：（理性訴求） 更深一步注解葡萄酒購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)，使消費(fèi)者認(rèn)同標(biāo)準(zhǔn)代表與眾不同的身份感覺(jué)。 3/1/2023 39 廣告主題 4： ‘世界級(jí)干紅，為世界級(jí)健兒干杯’ 廣告表現(xiàn)：（理性訴求） 配合主題促銷活動(dòng)，表現(xiàn)高檔干紅的品位與高檔。使得高檔新品干紅曝光率空前的頻繁，三大標(biāo)準(zhǔn)和高檔品位成為主訴求點(diǎn)。 3/1/2023 37 在高檔新品上市一個(gè)月時(shí)間后，也就是新聞炒作一個(gè)半月的時(shí)候。 設(shè)計(jì)表現(xiàn)： 將三好標(biāo)準(zhǔn)用品字型放置，與新品的品位結(jié)合起來(lái)，高檔干紅被擬人化的打上一個(gè)精致小領(lǐng)結(jié)以顯其身份與價(jià)值！ 3/1/2023 35 為了在推廣中能夠更好地表現(xiàn)傳播策略，決定以擬人化的方式 — 打著領(lǐng)結(jié)的新三好紳士成為各種媒體訴求的表現(xiàn)形式。顯示其不一樣的身份和品位。 3/1/2023 33 三、整合傳播形象表現(xiàn) 在整個(gè)整合傳播中，我們所要表現(xiàn)和最終的結(jié)果都是希望能使華夏高檔新品干紅有一個(gè)良好的銷售業(yè)績(jī)并支撐其成為獨(dú)具個(gè)性的、具有高檔品位的著名品牌。