新品上市推廣方案-文庫吧資料
2025-06-06 22:27本頁面
【正文】 市工作客戶分二次進(jìn)貨，第一次活動開始前進(jìn)貨額10萬元，第二次在活動執(zhí)行快結(jié)束時再次進(jìn)貨10萬元。此次鋪市結(jié)束后，根據(jù)市場實際情況安排合理庫存。尤其是注意培養(yǎng)出一部分上量網(wǎng)點(diǎn)，更注意相關(guān)維護(hù)工作的開展；③、此次鋪市工作采用促銷品是根據(jù)季節(jié)及市場情況再定；④、鋪市費(fèi)用先由經(jīng)銷商代付，鋪市完成后公司按《促銷統(tǒng)計報表》實際發(fā)生額兌現(xiàn)，在客戶下次進(jìn)貨時直接沖抵貨款，須將經(jīng)銷商相關(guān)促銷品購買發(fā)票報公司財務(wù)。4）、鋪市注意事項：①、本次鋪市工作重點(diǎn)在于B、C、D類終端網(wǎng)點(diǎn)，營銷目的在于網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建，在操作過程中一定注意控制好終端網(wǎng)點(diǎn)的進(jìn)貨量，絕不能出現(xiàn)終端網(wǎng)點(diǎn)過量壓貨現(xiàn)象；②、通過此次鋪市工作的開展，要建立起良好的客情關(guān)系，注意鋪市工作中一些服務(wù)工作的開展，尤其是一定要做好定期回訪工作；③、此次鋪市促銷費(fèi)用先由經(jīng)銷商代付，鋪市完成后公司按《促銷統(tǒng)計報表》實際發(fā)生額兌現(xiàn)，在客戶下次進(jìn)貨時直接沖抵貨款，且須將經(jīng)銷商相關(guān)促銷品購買發(fā)票報公司財務(wù)；④、此次鋪市工作所采用促銷品是根據(jù)季節(jié)來定，亦可換為同等價值的其它促銷品，；⑤、此次鋪市工作客戶首批進(jìn)貨額約為50000元以上，此次鋪市結(jié)束后，應(yīng)及時動員客戶再次進(jìn)貨安排合理庫存，保證市場回訪和終端補(bǔ)貨工作的正常開展，補(bǔ)貨金額約為30000元左右。 第一次鋪市時間：20 年 月 日——20 年 月 日1）、鋪市目的：構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)，發(fā)現(xiàn)上量網(wǎng)點(diǎn)；2）、整體費(fèi)用控制：在公司當(dāng)期新品銷售總額的10%以內(nèi)，含鋪市品嘗費(fèi)用約2%，終端鋪市支持費(fèi)用約8%；3）、具體鋪市促銷政策如下：①、單次進(jìn)貨金額達(dá)150元以上者，公司將予贈送娃哈哈純凈水1箱；（約費(fèi)用占公司零售價銷售額8%）②、單次進(jìn)貨金額達(dá)500元以上者，公司將予贈送娃哈哈純凈水4箱；（%）③、單次進(jìn)貨金額達(dá)2500元以上者，公司將予贈送娃哈哈純凈水22箱；（%）④、單次過貨額超過5000元者，可按二批價格直接發(fā)貨，不再享受此促銷政策，但應(yīng)注意產(chǎn)品價格體系的維護(hù)工作；⑤、本獎勵政策只能單項享受，KA及A、B類帳期終端不享受此促銷政策。在產(chǎn)品鋪市促銷活動結(jié)束時立即將《促銷活動統(tǒng)計報表》上報總公司，將按鋪市統(tǒng)計報表予以兌現(xiàn)。公司將20 年 月 日——20 年 月 日作為整體上市時間，分三次進(jìn)行產(chǎn)品鋪市促銷支持。四）、產(chǎn)品終端鋪市：從產(chǎn)品上市推廣時間來說，正值大米行業(yè)傳統(tǒng)旺季。達(dá)成公司考核目標(biāo)的市場區(qū)域，公司將列為重點(diǎn)運(yùn)作市場：從賣場、餐飲開發(fā)和終端拉動方面將予以重點(diǎn)支持。新品市場網(wǎng)絡(luò)開發(fā)符合公司要求者，公司將予20 年 月 日前兌現(xiàn)獎勵；5）、本次獎勵政策是以縣區(qū)級市場為考核單位，如所轄幾個縣區(qū)的地市級代理商則按所轄數(shù)量倍數(shù)進(jìn)行考核，如寧波地級代理區(qū)域為四區(qū)，則考核標(biāo)準(zhǔn)為單一縣區(qū)市場考核標(biāo)準(zhǔn)的三倍。新品上市期間，為保證產(chǎn)品鋪市工作達(dá)到公司目標(biāo)，特制定如下鋪市費(fèi)用補(bǔ)貼政策：1）、所經(jīng)銷區(qū)域范圍內(nèi)，市場鋪貨率達(dá)到80%以上，開發(fā)終端網(wǎng)點(diǎn)200個以上，且三個月累計新品進(jìn)貨額達(dá) 萬以上者，公司將予獎勵現(xiàn)金 元或同等價值實物；（費(fèi)用占比 %）2）、所經(jīng)銷區(qū)域范圍內(nèi)，市場鋪貨率達(dá)到70%以上，開發(fā)終端網(wǎng)點(diǎn)150個以上，且三個月累計新品進(jìn)貨額達(dá) 萬以上者，公司將予獎勵現(xiàn)金 元或同等價值實物；（費(fèi)用占比 %）3）、所經(jīng)銷區(qū)域范圍內(nèi)，市場鋪貨率達(dá)不到60%以上，或三月時間內(nèi)累計進(jìn)貨額達(dá)不到 萬者，公司將不予補(bǔ)貼任何費(fèi)用。因公司推出新品同時，需要做大量的客戶協(xié)調(diào)和激勵工作，故將此次渠道推廣工作重心放在一級商上。三）、渠道推廣：本次新品上市工作，從另一角度來說也是公司對市場網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行整合的一種過程?？蛻艄芾淼淖⒁馐马?；服務(wù)更好，管理更嚴(yán)我們將一改過去銷售“唯回款論結(jié)果”的粗放管理模式，逐漸加強(qiáng)對銷售過程的控制。再就是對本次新品上市運(yùn)作方案予以簡單介紹，讓客戶意識到這是一次創(chuàng)富良機(jī)，在與客戶達(dá)成合作后，將簽訂《甬海食品新品上市推廣協(xié)議書》報公司總部備案，建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。對品牌的文化內(nèi)涵、市場定位予以詮釋，使客戶明白公司運(yùn)作市場的決心和企業(yè)的發(fā)展方向。公司在選擇客戶時，原則上是以縣級市場為單位，即選擇縣級一級商?？蛻暨x擇的方法：戰(zhàn)略吸引，利益誘導(dǎo)由于馬上進(jìn)入大米行業(yè)的市場旺季季，而我們要在旺季前找到最適合自己的經(jīng)銷商。
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