新品上市推廣方案(存儲版)
【正文】 展，補(bǔ)貨金額約為30000元左右。執(zhí)行監(jiān)督及政策兌現(xiàn)：公司將在每次促銷活動結(jié)束后，對《促銷統(tǒng)計報表》中所列電話進(jìn)行核實(shí)。整體市場拉動費(fèi)用控制在新品銷售總額的6%以內(nèi)，具體操作內(nèi)容為：賣場開發(fā)支持、終端拉動支持、終端促銷支持等。在公司同意支持開發(fā)后，須以產(chǎn)品進(jìn)場后的陳列照片為準(zhǔn)來核銷費(fèi)用。另外制作部分針對消費(fèi)者的促銷品進(jìn)行派發(fā)，也會起到提升銷量的作用。4）、電視廣告運(yùn)作：當(dāng)一個地市級區(qū)域市場或全省市場產(chǎn)品鋪貨率均達(dá)到公司要求后，公司將根據(jù)實(shí)際銷售狀況考慮運(yùn)用電視廣告來進(jìn)行拉動。按客戶及市場開發(fā)量為100家計： 500元/家 * 100家 =5萬； 第三次鋪市銷售額：鋪市時間：20 年 月 日——20 年 月 日此次鋪市重心在于上量，則按客戶在活動開始及活動快結(jié)束時，共進(jìn)貨二次計：100000元/次*2次=20萬元；按運(yùn)作10個市場單位計則為：20萬/個 * 10個 =200萬 則此次上市推廣預(yù)估銷售額共為：第一次30萬 + 第二次50萬 + 第三次200萬 =280萬二）、費(fèi)用預(yù)估：同樣對本次上市推廣工作各階段費(fèi)用支持進(jìn)行分析則為： 第一次鋪市費(fèi)用支持為：時間為：20 年 月 日——20 年 月 日預(yù)估銷售額30萬 * 費(fèi)用支持占比10% = ； 第二次鋪市費(fèi)用支持為：時間為：20 年 月 日——20 年 月 日預(yù)估銷售額50萬 * 費(fèi)用支持占比6% = ； 第三次鋪市費(fèi)用支持為：鋪市時間：20 年 月 日——20 年 月 日當(dāng)期預(yù)估銷售額200萬 * 鋪市費(fèi)用支持占比14% = ；賣場開發(fā)及終端拉動費(fèi)用為占三期銷售總額的6%,則:(30 + 50 + 200)萬元 * 6% = 則第三次鋪市及終端拉動費(fèi)用總額為: 3萬 + 3萬 +28萬= 則此次上市推廣預(yù)估銷售費(fèi)用共為： + + + = 費(fèi)用支持特點(diǎn)：1）、費(fèi)用使用本著風(fēng)險性小的原則予以支持，從最初鋪市費(fèi)用支持、客戶鋪市獎勵，到最后的終端拉動，均有很強(qiáng)可控性，不會造成浪費(fèi)；2）、本次費(fèi)用使用情況，前二次只為鋪市支持，將終端拉動工作放在第三次。營銷部將相關(guān)市場促銷政策及費(fèi)用補(bǔ)貼資料報財務(wù)部，以便財務(wù)部做好與客戶之間財務(wù)工作。由營銷部內(nèi)勤負(fù)責(zé)《新品銷量統(tǒng)計表》填報工作，《總公司新品銷售匯總》以周為單位上報公司決策層。因公司原有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷網(wǎng)絡(luò)均不理想，此次上市推廣也是新的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建過程，其銷量較難預(yù)估。條件成熟的情況下，甚至可以直接面向社區(qū)生活區(qū)、直接開展公關(guān)和促銷工作。1）、POP海報張貼：通過前二次鋪市工作的開展，我們就完全可以了解到每一市場現(xiàn)鋪貨率與市場份額。在開發(fā)時，費(fèi)用方面原則上本著“廠商各承擔(dān)一半”來進(jìn)行控制。這時公司將通過考核對達(dá)成公司目標(biāo)的市場區(qū)域，通過開展直營店開發(fā)、促銷品發(fā)放、終端促銷、媒體支持、店招制作等工作，來開展拉動工作。⑤、此次鋪市工作客戶分二次進(jìn)貨，第一次活動開始前進(jìn)貨額10萬元，第二次在活動執(zhí)行快結(jié)束時再次進(jìn)貨10萬元。 第一次鋪市時間：20 年 月 日——20 年 月 日1）、鋪市目的：構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)，發(fā)現(xiàn)上量網(wǎng)點(diǎn)；2）、整體費(fèi)用控制：在公司當(dāng)期新品銷售總額的10%以內(nèi)，含鋪市品嘗費(fèi)用約2%，終端鋪市支持費(fèi)用約8%；3）、具體鋪市促銷政策如下：①、單次進(jìn)貨金額達(dá)150元以上者，公司將予贈送娃哈哈純凈水1箱；（約費(fèi)用占公司零售價銷售額8%）②、單次進(jìn)貨金額達(dá)500元以上者，公司將予贈送娃哈哈純凈水4箱；（%）③、單次進(jìn)貨金額達(dá)2500元以上者，公司將予贈送娃哈哈純凈水22箱；（%）④、單次過貨額超過5000元者，可按二批價格直接發(fā)貨，不再享受此促銷政策，但應(yīng)注意產(chǎn)品價格體系的維護(hù)工作；⑤、本獎勵政策只能單項享受，KA及A、B類帳期終端不享受此促銷政策。達(dá)成公司考核目標(biāo)的市場區(qū)域，公司將列為重點(diǎn)運(yùn)作市場：從賣場、餐飲開發(fā)和終端拉動方面將予以重點(diǎn)支持。三）、渠道推廣：本次新品上市工作，從另一角度來說也是公司對市場網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行整合的一種過程。公司在選擇客戶時，原則上是以縣級市場為單位，即選擇縣級一級商。通過公司制定的市場操作策略，加上客戶良好的網(wǎng)絡(luò)和配合意識，相信我們會實(shí)現(xiàn)互動雙贏的發(fā)展目標(biāo)。一）、產(chǎn)品定位：本次推
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