新品上市推廣方案(已修改)
2025-06-12 22:27 本頁面
【正文】 甬海公司“鏡泊湖”大米上市操作方案一、背景介紹現(xiàn)在國內(nèi)整個(gè)大米市場可謂是群雄并起，金健、北大荒、福臨門、金龍魚、蘇王、粳冠、五芳齋、雙兔、稻花香、泰谷香、霧中仙等眾多以價(jià)格取勝的大、中、小企業(yè)，整體行業(yè)市場正處于自由競爭階段。但隨著時(shí)間的推移，品牌對(duì)于人們購買習(xí)慣會(huì)起到越來越重的影響。現(xiàn)各企業(yè)正在努力提升品牌，以期培養(yǎng)出和鞏固住一批自己最忠實(shí)的消費(fèi)群體，市場也進(jìn)入了品牌競爭時(shí)期。我們甬海公司進(jìn)入寧波市場半年多時(shí)間以來，因產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場嚴(yán)重不符而浪費(fèi)的較長時(shí)間?，F(xiàn)在公司領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)籌安排下，公司決定大力度調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。通過對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的提升、產(chǎn)品規(guī)格的調(diào)整以及產(chǎn)品價(jià)格的重新制定，尤其是通過營銷策略的轉(zhuǎn)變，來扭轉(zhuǎn)公司市場較為被動(dòng)的局面，為公司的長遠(yuǎn)品牌戰(zhàn)略和市場良性發(fā)展奠定基礎(chǔ)。爭取在市場旺季來臨時(shí)，實(shí)現(xiàn)公司銷售狀況質(zhì)的改變，市場進(jìn)入良性發(fā)展?fàn)顟B(tài)。在風(fēng)險(xiǎn)最小化及保證可操作性原則基礎(chǔ)下，特制定此新品上市策劃方案。二、上市推廣主題：經(jīng)銷甬海 錢景美好鑒于此次推廣活動(dòng)主要為渠道構(gòu)建及產(chǎn)品鋪市，故前期將營銷重心放在渠道方面。待產(chǎn)品鋪市順利工作完成后，再將營銷重心轉(zhuǎn)為終端拉動(dòng)。三、上市推廣產(chǎn)品：本次上市推廣工作結(jié)合公司實(shí)際情況，并從整體市場競爭及消費(fèi)者購買習(xí)慣出發(fā)，初步將上市產(chǎn)品從價(jià)格定位上劃分為二個(gè)系列：低端流通系列：——，有本次新開發(fā) ， 共為 個(gè)單品，——；此系列產(chǎn)品對(duì)于直營終端和流通終端，都有很大潛力。品牌形象系列：經(jīng)過公司決策層對(duì)市場的分析，決定推出 ， 個(gè)單品。加上對(duì)原銷售狀況較好的甬海公司代理產(chǎn)品，這樣就形成了一個(gè)產(chǎn)品群。在保證市場銷量提升的前提下，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為下一步品牌運(yùn)作奠定基礎(chǔ)。此系列產(chǎn)品主要渠道定位于直營終端和B、C類終端網(wǎng)點(diǎn)。注：《甬海鏡泊湖大米上市推廣新品價(jià)格表》見附件一。四、上市推廣時(shí)間：整體時(shí)間計(jì)劃：20 年 月 日——20 年 月 日一）、方案擬定階段：20 年 月 日——20 年 月 日，充分領(lǐng)會(huì)公司決策層的戰(zhàn)略意圖，充分借鑒公司營銷人員的市場分析，制定出產(chǎn)品的價(jià)格體系及市場運(yùn)作方案。二）、客戶選擇階段：20 年 月 日——20 年 月 日，將公司市場運(yùn)作方面充分傳達(dá)到每一個(gè)營銷人員，并要求他們認(rèn)真做好客戶選擇及溝通工作，早完成的區(qū)域早開始運(yùn)作；三）、產(chǎn)品鋪市階段：20 年 月 日——20 年 月 日，通過整合客戶的網(wǎng)絡(luò)資源，公司制定出相應(yīng)的一批及終端促銷政策來進(jìn)行鋪市，并制定出相應(yīng)的考核要求，以達(dá)到公司期望的鋪市目標(biāo)；四）、賣場開發(fā)及終端拉動(dòng)階段：20 年 月 日—— 20 年 月 日，通過公司對(duì)前期市場鋪市工作的考核，在鋪貨率較高的區(qū)域開展A\B\C類店開發(fā)及相應(yīng)的終端拉動(dòng)工作。五、推廣區(qū)域：第一階段為浙江省內(nèi)市場；第二階段為華東地區(qū)（江蘇、上海等地）。六、上市推廣目標(biāo)：本次新品上市推廣活動(dòng)，對(duì)公司整體品牌及市場運(yùn)作都起至關(guān)重要的作用。通過對(duì)本次新品上市推廣工作的開展，以達(dá)成公司以下幾個(gè)目標(biāo)：一）、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價(jià)格體系，同時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行重新選擇和加強(qiáng)管理，認(rèn)真做好上市期間的銷售過程控制工作，扭轉(zhuǎn)現(xiàn)在較為被動(dòng)的市場局面，并加強(qiáng)對(duì)市場和客戶的管理能力，將市場操作的主動(dòng)權(quán)留在公司；二）、通過此次上市新品的大力推廣，逐漸淘汰掉原來部分規(guī)格及品種不適合市場的單品，重點(diǎn)培養(yǎng)出幾個(gè)較有競爭力、銷售較好的單品，大力提升產(chǎn)品競爭力；三）、通過此次上市推廣活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)市場管理和操作能力，尤其注重前期產(chǎn)品鋪市和后期商超開發(fā)工作的開展，為公司建立起自己的終端網(wǎng)絡(luò)，更為將來公司品牌運(yùn)作奠定牢固的基礎(chǔ)。七、具體上市推廣操作步驟：為確保將本次產(chǎn)品上市場推廣活動(dòng)的成功，將從最初的產(chǎn)品價(jià)格定位、客戶選擇、產(chǎn)品鋪市、終端拉動(dòng)幾個(gè)方面來做好計(jì)劃，并努力將方案做到具有操作性。一）、產(chǎn)品定位：本次推出產(chǎn)品，結(jié)合了公司現(xiàn)有產(chǎn)品及終端消費(fèi)者購買習(xí)慣，推出了適合商超開發(fā)和流通網(wǎng)點(diǎn)的產(chǎn)品線，對(duì)公司原有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行升級(jí)。對(duì)提升后的產(chǎn)品品質(zhì)，由專業(yè)工藝人員分別進(jìn)行講解，以使每一名營銷人員都能清楚產(chǎn)品的品質(zhì)賣點(diǎn)，也利于市場操作過程中與客戶的溝通。將產(chǎn)品價(jià)格體系及操作方案制定出，對(duì)每一產(chǎn)品的市場定位進(jìn)行解釋，使?fàn)I銷人員明確各產(chǎn)品操作要點(diǎn)。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1