華友商業(yè)街運作方案-文庫吧資料
2025-03-12 01:15本頁面
【正文】 地理位置及其周邊現(xiàn)代商業(yè)現(xiàn)狀，決定了我們必須采用返租式銷售方式，來實現(xiàn)物業(yè)增值，利潤最大化 。 、新生活方式、新景觀、新城市風貌。（突出現(xiàn)代商業(yè)模式，展示自身商圈內(nèi)的商業(yè)龍頭地位） ：項目倡導的理念、項目內(nèi)容、項目意義等，具社會 影響力的品牌力度和內(nèi)容。（突出樓盤品質(zhì)，性價比）。后期應圍繞商業(yè)部分做推廣。 ，為商鋪的增值提供軟件保障。個人認 為，主要的招商模式，以招商人員登門拜訪為主。 ★ 根據(jù)招商進度及商家裝修進度，確定開業(yè)日期。通過訪談，介紹項目 基本情況，了解目標客戶對本項目的看法，并進行匯總。 ，以江口、石庭商戶為輔，以莆田商戶為重點補充。 ，對本項目而言，主力店應該是帶生鮮的社區(qū)超市及休閑娛樂業(yè)態(tài)。 ，不留商業(yè)死角。 運營部負責協(xié)調(diào)客戶開業(yè)相關事宜 運營部、物業(yè)部、招商部相關人員到場祝賀 . 華友廣場商業(yè)街 招商策略： ：娛樂：餐飲 =52%:30%:18%的業(yè)內(nèi)公認的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營黃金比例。 . 華友廣場商業(yè)街 招商流程 ： ： 項目定位 市場調(diào)研 招商商務條件 招商物料準備 租金、租賃年限、 免租期限、租金遞增率 物業(yè)管理費 物業(yè)圖紙、租賃合同、租賃意向書、 物業(yè)管理合同或條例 . 華友廣場商業(yè)街 接上頁： ：（重點客戶全流程，一般客戶無中間意向部分流程） 工程整改要求 客戶簽訂租賃意向 客戶簽訂租賃合同及物業(yè)管理合同 簽訂租賃意向并繳納保證金 客戶邀約與接待 招商條件的告知與客戶要求收集 招商條件談判 客戶要求談判 其他個案要求 客戶提供裝修方案及圖紙 工程部審核 客戶按審核結(jié)論修改圖紙直至審核通過，并在約定時間裝修完畢開業(yè) 確定商務條件并通過工程部、物業(yè)管理部審核 簽訂合同并繳納合同款 租賃合同復印件、物業(yè)管理合同復印件、裝修圖紙復印件分別由運營公司、物業(yè)及工程部留底 . 華友廣場商業(yè)街 接上頁 ： ： 物業(yè)交付 客戶裝修 客戶進場開業(yè) 招商部按合同約定協(xié)助客戶通過工程整改流程 工程部進行工程整改，物業(yè)部配合 工程部整改完畢，物業(yè)部負責與客戶辦理物業(yè)交付手續(xù)，并收取約定的應收費用。 ★ 前排兩幢獨棟商業(yè)，店鋪可從中間隔斷，可降低單店租金，增加店鋪數(shù)量。 ★ 途經(jīng)本項目的只有一路莆田至江口的小巴公交車，造成本項目的易達性較差。 . 華友廣場商業(yè)街 威脅： ★ 項目周邊商業(yè)配套和公共配套差，可借用業(yè)態(tài)稀少，造成項目業(yè)態(tài)規(guī) 劃及商業(yè)運作難度增大。 ★ 隨著涵江大交通樞紐的逐步建成，汽車客運東站勢必投入運營，本項 目的區(qū)位優(yōu)勢將更加突出， ★ 華友作為有較大知名度的本土開發(fā)商，相對其他外來開發(fā)商來說，更能得到本地消費者的心理認同，更易打造口碑。 . 華友廣場商業(yè)街 機遇： ★ 項目周邊沒有現(xiàn)代綜合商圈，沒有可比競爭對手。 ★ 目標客群散布在福廈公路沿線及周邊地區(qū)，局域交通設施落后，給項目推廣和后期運營造成困難。 ★ 涵江是全省乃至全國著名僑鄉(xiāng)，在外僑胞和港澳臺同胞達 40多萬 人，遍布 50多個國家和地區(qū)，其中不乏愛國愛鄉(xiāng)的知名人士和眾多事業(yè)有成、經(jīng)濟實力雄厚的人士 。 . 華友廣場商業(yè)街 接上頁： ★ 涵江自古是商埠重鎮(zhèn)，商貿(mào)繁榮，素有“小上?！泵雷u。 ★ 項目在規(guī)劃設計上具有高度的前瞻性，整體景觀設計出眾， 大大增加了項目的商業(yè)外延，提升了項目的商業(yè)價值。項目周邊沒有競爭對手，而 10余萬人口的消費需求實實在在。業(yè)態(tài)的選擇要符合目標消費群的消費層次。 c) 客群需求： 首先是項目的易達性，需要我們完善項目周邊的局域交通環(huán)境。 b) 目標范圍： 以市高新區(qū)企業(yè)從業(yè)人員為主流目標消費人群，以石庭洞庭、黃厝、新坡、后洋、塘頭、后郭、林柄等 常住人口為重要目標消費人群，以江口及涵江人口為次要目標消費人群。 c) 客群需求： 能擴大其產(chǎn)品覆蓋半徑，增加經(jīng)營收入，降低經(jīng)營成本；能獲得本項目商業(yè)化運作帶來的增值效益（和去石庭、江口商圈經(jīng)營的不同之處）；能得到政府稅、費方面的支持。在業(yè)態(tài)選擇上要注意目標消費人群
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