某商業(yè)街運營實施方案-文庫吧資料
2025-01-05 20:22本頁面
【正文】 營無法持續(xù)的經(jīng)營戶，一是由開發(fā)商協(xié)助其轉(zhuǎn)租，找到下家；二是指導(dǎo)、協(xié)助其改變經(jīng)營方向； ⑶ 公司有意向商家接管，走與公司聯(lián)營的路子（未賣的商鋪） ； ⑷ 最不利的結(jié)果就是業(yè)主退租（已經(jīng)賣出的商鋪），由公司盡快組織招租，空租期內(nèi)由公司承擔(dān)返租責(zé)任，找到下家后經(jīng)營者直接與購買者簽訂租賃協(xié)議，公司不再承擔(dān)返租責(zé)任。 44 招商成功，但經(jīng)營狀況不佳 ⑴重新進(jìn)行業(yè)態(tài)調(diào)整，引進(jìn)需求大的品牌店； ⑵多方開辟招商渠道，尋找可替代的商家進(jìn)駐商業(yè)街； ⑶多為經(jīng)營戶舉辦促銷活動，創(chuàng)造人氣氛圍； 具體措施： ①結(jié)合住宅銷售活動在商業(yè)街入口、超市前坪舉辦小型音樂晚會、啤酒節(jié)； ②開展消費打折活動，公司免費給予廣告位發(fā)布打折消息； ③出資邀請社區(qū)腰鼓隊、街舞演員、自行車特技演員、演藝公司在節(jié)日期間舉辦表演活動等； ④ 聯(lián)系學(xué)院勤工儉學(xué)跳蚤市場、服裝行業(yè)協(xié)會、專業(yè)市場等來商業(yè)街舉辦展銷會。 42 經(jīng)營思路 具體操作建議 43 經(jīng)營思路 五、如何處理可能面對的其它難題？ 招商情況不理想 ⑴加強(qiáng)招商力量，調(diào)整招商策略； ⑵對重點商家放寬招商政策，延長免租期；特別對超市放寬； ⑶重視前期廣告推廣活動，特別向一期購房戶發(fā)布商鋪推廣信息； ⑷ 開展相關(guān)活動，如招商說明會、元宵燈會、項目現(xiàn)場考察交流會。 41 建議四：售后管理思路 主力店成功入駐，銷售大部分完成，超市、 23層獨立大鋪未銷售的情形下 ,公司可以成立一個投資經(jīng)營部 ,主管租賃兼招商對接事宜； 物業(yè)可委托給專業(yè)公司，負(fù)責(zé)維護(hù)、保安、保潔等事務(wù)； 在銷售不是很好的情形下，則采取委托專業(yè)招商公司招商招租 ,或 12年期限 ,或短期階段性服務(wù)。 超市開業(yè)的條件 年底主體可竣工驗收 。 39 現(xiàn)場支持 銷售階段 媒體廣告 物料準(zhǔn)備 重大事件 營銷中心和臨時展點 2大銷售現(xiàn)場展示 推廣策略 電視／燈箱／戶外／道旗 報紙開盤 /活動／路演／推薦會 業(yè)主答謝酒會 樓書、折頁、戶型單張等現(xiàn)場物料 11月 12月 1月 2月 34月 預(yù)熱推廣階段 開盤強(qiáng)銷階段 持續(xù)強(qiáng)銷階段 投資紅皮書，品牌手冊，品牌海報 戶外、看板、現(xiàn)場導(dǎo)示系統(tǒng) 形象樹立階段 商業(yè)形態(tài)展示，現(xiàn)場體驗區(qū) 推廣高潮，開盤活動 投資客戶團(tuán)拜會 商家聯(lián)合簽約 現(xiàn)場活動 商家聯(lián)誼會 企業(yè)產(chǎn)品推薦會 節(jié)日暖場、團(tuán)拜會 重要節(jié)點 認(rèn)籌 客戶升級解籌 開盤 道旗、網(wǎng)站、短信、公交廣告、 DM等小眾渠道 銷售道具 三維動畫 營銷總控示意圖 二批銷控開盤 樣板區(qū)樣板鋪開放 經(jīng)營思路 具體操作建議 建議三 :關(guān)于超市招商的思路 超市可以早點簽 ,條件應(yīng)果斷給予傾斜 。 3 、或采取支付月費的辦法 . 38 經(jīng)營思路 具體操作建議 建議二：如何把握銷售節(jié)點？（見銷控示意圖） 銷售條件 : 今年 12月底主力店 ,特別是超市已經(jīng)簽約、支付保證金； 周邊春天里商業(yè)街、三鑫大廈基本售馨 ,紅星美凱龍綜合體開盤前； 蓄客數(shù)目 100個以上； 南入口、威尼斯商業(yè)街景觀工程雛形初現(xiàn)。 2023年 3月，商業(yè)街景觀工程完成 ,針對蓄客、認(rèn)購成果組織招商對接會 ,讓業(yè)主 (或投資客 )與商家意向簽約 ,未買鋪先獲租約，極大增強(qiáng)業(yè)主購買信心； 4 、其后視銷售進(jìn)度開展招商服務(wù)，同時為開發(fā)商、投資者服務(wù)。 經(jīng) 營 思 路 四、如何化解 該經(jīng)營方式 的缺點？ 利用專業(yè)招商公司力量引進(jìn)實力強(qiáng)、品牌知名度高的商家，合理規(guī)劃業(yè)態(tài)布局； 加大力度重點對超市的引進(jìn)，給予其較好的租賃政策，使其發(fā)揮龍頭效應(yīng)； 通過租賃協(xié)議里的限制條款要求承租人嚴(yán)格遵守開發(fā)商后期銷售活動和轉(zhuǎn)租行為產(chǎn)生時的相關(guān)約定； 通過商鋪銷售協(xié)議的補(bǔ)充條款，嚴(yán)格約定購買者不得在租賃期內(nèi)損害經(jīng)營者的利益，同時開發(fā)商也應(yīng)承諾及時返租給購買人； 擬訂合理的銷售推廣計劃，有效結(jié)合招商成果，及時把握銷售節(jié)點，果斷開盤銷售； 6 、提前預(yù)測將來的困難，擬訂可行的經(jīng)營管理、招商方案，使經(jīng)營者、投資者對未來充滿信心，同時可預(yù)期商業(yè)街的經(jīng)營效益，這才是我們關(guān)注的核心。 2 、一種能給整個項目帶來快速回現(xiàn)、可短時間去化商鋪的 直銷模式。 34 經(jīng)營思路 缺點： 招商招租后的商鋪，為后期經(jīng)
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