某廣場商業(yè)街運(yùn)作方案-文庫吧資料
2025-02-21 23:39本頁面
【正文】 場商業(yè)街 銷售策略： 本項(xiàng)目所處的地理位置及其周邊現(xiàn)代商業(yè)現(xiàn)狀，決定了我們必須采用返租式銷售方式，來實(shí)現(xiàn)物業(yè)增值，利潤最大化 。 、新生活方式、新景觀、新城市風(fēng)貌。（突出現(xiàn)代商業(yè)模式，展示自身商圈內(nèi)的商業(yè)龍頭地位） ：項(xiàng)目倡導(dǎo)的理念、項(xiàng)目內(nèi)容、項(xiàng)目意義等，具社會 影響力的品牌力度和內(nèi)容。（突出樓盤品質(zhì)，性價比）。后期應(yīng)圍繞商業(yè)部分做推廣。 ，為商鋪的增值提供軟件保障。個人認(rèn) 為，主要的招商模式，以招商人員登門拜訪為主。 ★ 根據(jù)招商進(jìn)度及商家裝修進(jìn)度，確定開業(yè)日期。通過訪談，介紹項(xiàng)目 基本情況，了解目標(biāo)客戶對本項(xiàng)目的看法，并進(jìn)行匯總。 ，以江口、石庭商戶為輔，以莆田商戶為重點(diǎn)補(bǔ)充。 ，對本項(xiàng)目而言，主力店應(yīng)該是帶生鮮的社區(qū)超市及休閑娛樂業(yè)態(tài)。 ，不留商業(yè)死角。 運(yùn)營部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)客戶開業(yè)相關(guān)事宜 運(yùn)營部、物業(yè)部、招商部相關(guān)人員到場祝賀 . 華友廣場商業(yè)街 招商策略： ：娛樂：餐飲 =52%:30%:18%的業(yè)內(nèi)公認(rèn)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營黃金比例。 . 華友廣場商業(yè)街 招商流程 ： ： 項(xiàng)目定位 市場調(diào)研 招商商務(wù)條件 招商物料準(zhǔn)備 租金、租賃年限、 免租期限、租金遞增率 物業(yè)管理費(fèi) 物業(yè)圖紙、租賃合同、租賃意向書、 物業(yè)管理合同或條例 . 華友廣場商業(yè)街 接上頁： ：（重點(diǎn)客戶全流程，一般客戶無中間意向部分流程） 工程整改要求 客戶簽訂租賃意向 客戶簽訂租賃合同及物業(yè)管理合同 簽訂租賃意向并繳納保證金 客戶邀約與接待 招商條件的告知與客戶要求收集 招商條件談判 客戶要求談判 其他個案要求 客戶提供裝修方案及圖紙 工程部審核 客戶按審核結(jié)論修改圖紙直至審核通過，并在約定時間裝修完畢開業(yè) 確定商務(wù)條件并通過工程部、物業(yè)管理部審核 簽訂合同并繳納合同款 租賃合同復(fù)印件、物業(yè)管理合同復(fù)印件、裝修圖紙復(fù)印件分別由運(yùn)營公司、物業(yè)及工程部留底 . 華友廣場商業(yè)街 接上頁 ： ： 物業(yè)交付 客戶裝修 客戶進(jìn)場開業(yè) 招商部按合同約定協(xié)助客戶通過工程整改流程 工程部進(jìn)行工程整改，物業(yè)部配合 工程部整改完畢，物業(yè)部負(fù)責(zé)與客戶辦理物業(yè)交付手續(xù)，并收取約定的應(yīng)收費(fèi)用。 ★ 前排兩幢獨(dú)棟商業(yè)，店鋪可從中間隔斷，可降低單店租金，增加店鋪數(shù)量。 ★ 途經(jīng)本項(xiàng)目的只有一路莆田至江口的小巴公交車，造成本項(xiàng)目的易達(dá)性較差。 . 華友廣場商業(yè)街 威脅： ★ 項(xiàng)目周邊商業(yè)配套和公共配套差，可借用業(yè)態(tài)稀少，造成項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī) 劃及商業(yè)運(yùn)作難度增大。 ★ 隨著涵江大交通樞紐的逐步建成，汽車客運(yùn)東站勢必投入運(yùn)營，本項(xiàng) 目的區(qū)位優(yōu)勢將更加突出， ★ 華友作為有較大知名度的本土開發(fā)商，相對其他外來開發(fā)商來說，更能得到本地消費(fèi)者的心理認(rèn)同，更易打造口碑。 . 華友廣場商業(yè)街 機(jī)遇： ★ 項(xiàng)目周邊沒有現(xiàn)代綜合商圈，沒有可比競爭對手。 ★ 目標(biāo)客群散布在福廈公路沿線及周邊地區(qū)，局域交通設(shè)施落后，給項(xiàng)目推廣和后期運(yùn)營造成困難。 ★ 涵江是全省乃至全國著名僑鄉(xiāng)，在外僑胞和港澳臺同胞達(dá) 40多萬 人，遍布 50多個國家和地區(qū)，其中不乏愛國愛鄉(xiāng)的知名人士和眾多事業(yè)有成、經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的人士 。 . 華友廣場商業(yè)街 接上頁： ★ 涵江自古是商埠重鎮(zhèn)，商貿(mào)繁榮，素有 “ 小上海 ” 美譽(yù)。 ★ 項(xiàng)目在規(guī)劃設(shè)計(jì)上具有高度的前瞻性，整體景觀設(shè)計(jì)出眾， 大大增加了項(xiàng)目的商業(yè)外延，提升了項(xiàng)目的商業(yè)價值。項(xiàng)目周邊沒有競爭對手，而 10余萬人口的消費(fèi)需求實(shí)實(shí)在在。業(yè)態(tài)的選擇要符合目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)層次。 c) 客群需求： 首先是項(xiàng)目的易達(dá)性，需要我們完善項(xiàng)目周邊的局域交通環(huán)境。 b) 目標(biāo)范圍： 以市高新區(qū)企業(yè)從業(yè)人員為主流目標(biāo)消費(fèi)人群，以石庭洞庭、黃厝、新坡、后洋、塘頭、后郭、林柄等 常住人口為重要目標(biāo)消費(fèi)人群，以江口及涵江人口為次要目標(biāo)消費(fèi)人群。 c) 客群需求： 能擴(kuò)大其產(chǎn)品覆蓋半徑，增加經(jīng)營收入，降低經(jīng)營成本；能獲得本項(xiàng)目商業(yè)化運(yùn)作帶來的增值效益（和去石庭、江口商圈經(jīng)營的不同之處）；能得到政府稅、費(fèi)方面的支持。在業(yè)態(tài)選擇上要
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