【正文】 公司給予經(jīng)營者在一定期間內(nèi) ， 可用事先約定的價格購買本公司股票的制度 。 合理確定股票數(shù)量、股份份額 經(jīng)營者“薪酬包”設計 ——規(guī)范職位消費，強化約束機制 確定職位消費項目和標準； 工資化或貨幣化； 制定簽單權等的操作程序； 建立報告制度。 （產(chǎn)權清晰、公司治理結構健全、成長性好） 正確選擇股權激勵具體形式。 逐步規(guī)范年薪管理權限。 基本年薪 =經(jīng)營崗位系數(shù) *（本單位員工年度平均工資 *60%+本地區(qū)員工年度平均工資 *40%） 效益年薪 =基本年薪 *完成經(jīng)營業(yè)績考核系數(shù) 確定科學考核指標。 配套改革，同步推進。 嚴格考核，重在實績。 方法多樣，結構合理。 抓好相關配套改革，為建立經(jīng)營者新的薪酬制度創(chuàng)造條件。 建立健全經(jīng)營者收入分配方面的激勵約束機制 ——經(jīng)營者“薪酬包” 基本年薪 ——經(jīng)管人員人力資本產(chǎn)權基本收益 年薪制 效益年薪 股票期權 股權激 期股 經(jīng)營者 勵辦法 出資持有股份 經(jīng)管人員創(chuàng)值貢獻報酬 薪酬制 虛擬股份 度 特定福 特定年金 利制度 補充醫(yī)療保險 有關福利待遇 職位 辦公條件 消費 因公出差待遇 經(jīng)管人員人力資本產(chǎn)權基本收益 通訊、交通費用 合理簽單權等 經(jīng)營者“薪酬包”設計六工作 明確思路和原則 普遍建立經(jīng)管人員年薪制 積極穩(wěn)妥試行經(jīng)營者股權激勵辦法 逐步健全經(jīng)營者特定福利制度（ 重點是特點年金和補充醫(yī)療保險）。 （ ３ ） 市場激勵機制 ， 包括產(chǎn)品市場激勵機制 、 資本市場激勵機制和經(jīng)營者市場激勵機制 。 （ ２ ） 經(jīng)營者精神激勵機制 ， 包括成就激勵 、 權力激勵和尊重激勵 。 經(jīng)營者激勵機制 激勵機制是指通過適當?shù)耐獠开剟钚问胶凸ぷ鳝h(huán)境 ， 以一定規(guī)范和措施來激發(fā) 、 引導員工為公司創(chuàng)造更大價值的制度 。監(jiān)督約束機制健全的企業(yè)，在嚴格考核的基礎上，對經(jīng)營管理者可以試行年薪制、持有股權、股票期權等分配方式。 政策：建立健全對企業(yè)經(jīng)營管理者的激勵機制和約束機制。 國家對企業(yè)建立激勵機制的政策 江澤民同志在十五大報告中指出 ， 要堅持推行 “ 按勞分配與按生產(chǎn)要素分配相結合 ” 的新的分配制度 。 目前建立激勵機制的主要困難 主要是因為國有企業(yè)難以建立一套行之有效 、 大家都能接受的績效考評的標準與方法 ， 以薪酬為核心的激勵機制一旦失敗 ，必將給公司帶來較大的負面影響 。 大部分企業(yè)事實上執(zhí)行的是 “ 上要封頂 、 下要保底 ” 、 “ 照顧左鄰右舍 ” 和 “ 防止兩極分化 ” 的分配制度 。 如承包制 ， 就是改革初期激勵制度的代表 ， 然而它卻是一種不規(guī)范 、 不科學的激勵制度 ， 造成了包括企業(yè)短期行為在內(nèi)的諸多后遺癥 。 員工持股操作辦法 指導思想與原則 持股對象 持股比例 資金來源 職工集體持股 按技術要素分配操作辦法 國家和地方的有關規(guī)定 按技術要素分配的依據(jù)和對象 按技術要素分配的主要形式 （ 1）獎金 （ 2）提成 （ 3）入股 （ 4）工資談判 第五部分 經(jīng)營者年薪制和股權激勵的設計與操作 經(jīng)營者范圍的界定 ——市場經(jīng)濟國家雇員分類 高級經(jīng)營管理層（經(jīng)營者） 科技層 白領 企業(yè) 一般經(jīng)營管理層 雇員 輔助服務層 白領、藍領 生產(chǎn)性工人 藍領 經(jīng)營者范圍的界定 ——中國企業(yè)的界定 未改制企業(yè)行政正職 未改制企業(yè)黨、政一把手 改制企業(yè)的董事長、總經(jīng)理 企業(yè)所有正職 企業(yè)經(jīng)營班子成員 企業(yè)領導班子成員 與投資者（或上級主管部門）直接聘任口徑一致 我國實行激勵機制的現(xiàn)狀 我國職工收入的構成：基本工資是保障員工的基本生活；獎金是對員工績效的直接回報；長期激勵的功能是解決所有者與經(jīng)營者利益一致性 ， 其主要形式股票期權對鼓勵經(jīng)理人員在任職期間努力工作可以起很好的作用；福利計劃則是解決員工后顧之憂 、彌補現(xiàn)金激勵的不足 。 以 “ 全民資本主義 ” 為特點的員工持股制度并不能真正解決問題；員工持股更接近于 “ 福利主義 ” 。 基本做法是 ， 企業(yè)對于年滿 21歲 ， 且服務達一年以上的受雇員工 ， 依其薪資總額 ， 每年攤提一定比例存入員工股份信托基金中 ， 透過基金的部分提存 ， 以公平市價購入服務企業(yè)的股票 ， 而企業(yè)每年于提存償付股票價款后 ， 將股票分配至各員工股份專戶 。 員工持股計劃在美國始于 1974年 。 崗位相對固定、規(guī)范的企業(yè) 如何制訂和實施崗位工資制 系統(tǒng)工程、三大步驟： 崗位測評 確定崗位工資標準 崗位績效考核等配套改革 崗位測評 崗位測評的組織實施 崗位分析，劃崗歸類 設計崗位測評標準方案 處理數(shù)據(jù)，匯總、修正評價結果 確定崗位工資標準 確定崗位工資標準的基本方法 （ 1）崗位系數(shù) *工資基額 （ 2）與崗位等級對應的貨幣工資額 崗位工資標準的設置原則 （ 1）崗位測評結果為依據(jù) （ 2）參考勞動力市場價位 （ 3）考慮企業(yè)的支付能力 基本工資制度與工資形式的緊密結合 崗位績效考核等配套改革 崗位績效考核 勞動用人制度改革，競爭上崗，崗變薪變 各項規(guī)章制度等基礎管理工作 銷售人員的薪酬模型 模式 底薪 業(yè)務提成 獎金 福利 缺點 優(yōu)點 純基本工資制 A 0 0 V 完全沒有激勵性 收入穩(wěn)定，有一定保障 基本工資 +獎金 A 0 B V 激勵性不強 穩(wěn)定且有一定激勵性 基本工資 +業(yè)務提成 A N%*業(yè)務量 0 V / 穩(wěn)定且有較強激勵性 基本工資 +業(yè)務提成 +獎金 A N%*業(yè)務量 B V / 穩(wěn)定且有較強激勵性，有歸屬感 純業(yè)務提成制 0 N%*業(yè)務量 0 V 員工收入沒有保障 激勵性非常強 生產(chǎn)人員薪酬模型 模式 計薪方式 簡單計時制 月薪或工作天數(shù) *日薪 差別計時制 工作天數(shù) *日薪 +加班小時數(shù) *時薪 簡單計件制 生產(chǎn)數(shù)量 *產(chǎn)品生產(chǎn)單價 差別計件制 標準產(chǎn)量部分 *產(chǎn)品單價 1+超額產(chǎn)量 *產(chǎn)品單價 2 計效制 完成標