市場(chǎng)定位決策分析培訓(xùn)講義-文庫吧資料
2025-03-09 13:42本頁面
【正文】 所謂消費(fèi)效用，就是消費(fèi)者從消費(fèi)商品中所獲得的滿足程度。這種定位策略面對(duì)的情況有兩種：一是某些潛在市場(chǎng)還沒有被別的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，本企業(yè)可以捷足先登；二是許多企業(yè)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了某些潛在市場(chǎng)，但無力去占領(lǐng)，這就需要本企業(yè)具有足夠的實(shí)力才能占領(lǐng)這些潛在的市場(chǎng)。即企業(yè)根據(jù)自身的條件謀求相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，突出自己的特色，在產(chǎn)品的某些方面取得優(yōu)勢(shì)。 實(shí)行 “ 針鋒相對(duì)式 ” 定位的企業(yè)必須具備以下條件： ① 能比競(jìng)爭(zhēng)者生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品； ② 該市場(chǎng)有較大的容量； ③ 有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的資源和實(shí)力 。 （三）產(chǎn)品定位的策略 “ 針鋒相對(duì)式 ” 定位 。 （二）產(chǎn)品定位 所謂產(chǎn)品定位，就是指企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中為自己的產(chǎn)品確立一定的位置，以形成產(chǎn)品特色，樹立產(chǎn)品形象，使自己的產(chǎn)品區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者。 產(chǎn)品附加。 產(chǎn)品形式。 將消費(fèi)者按地理因素所進(jìn)行的細(xì)分 地理因素 顧客群 國(guó) 界 地 域 行政區(qū)域 城 鄉(xiāng) 地 形 氣 候 交通運(yùn)輸 國(guó)內(nèi) 、 國(guó)際 華北 、 東北 、 華東 、 中南 、 西南 、 西北等 各省 、 直轄市 、 自治區(qū) 、 市 、 區(qū) 、 縣等 城市 、 郊區(qū) 、 農(nóng)村 、 邊遠(yuǎn)地區(qū)等 山地 、 高原 、 平原 、 丘陵 、 江河 、 湖 、 海岸等 熱帶 、 亞熱帶 、 中溫帶 、 寒溫帶 、 寒帶等 鐵路、公路、海運(yùn)、河運(yùn)、空運(yùn)等 將消費(fèi)者按人口因素所進(jìn)行的細(xì)分 人口因素 顧客群 年 齡 性 別 收 入 文化程度 民 族 社會(huì)階層 宗 教 家庭規(guī)模 生活階段 嬰兒 、 幼兒 、 少年 、 青年 、 壯年 、 中年 、 老年 男 、 女 低收入 、 中等收入 、 中上等收入 、 上等收入 小學(xué) 、 初中 、 高中 、 大學(xué) 、 大學(xué)以上 漢族 、 各少數(shù)民族 工人 、 農(nóng)民 、 知識(shí)分子 、 公務(wù)員 、 個(gè)體戶等 佛教 、 伊斯蘭教 、 道教 、 天主教 、 基督教等 1— 2人家庭 、 3— 4人家庭 未婚單身 ， 新婚無子女 ， 年輕夫婦 ， 中年夫婦老年夫婦 ， 鰥寡單身 將消費(fèi)者按心理因素所進(jìn)行的細(xì)分 心理因素 顧客群 生活態(tài)度 個(gè)人性格 購(gòu)買動(dòng)機(jī) 喜愛時(shí)髦 、 艱苦樸素 、 愛好新奇 、 傾向保守等 堅(jiān)強(qiáng)
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