惠泉啤酒經(jīng)銷商課程-文庫(kù)吧資料
2025-03-09 10:44本頁(yè)面
【正文】 有人請(qǐng)你吃飯嗎〇 開(kāi)放式提問(wèn) 封閉式提問(wèn) 情景對(duì)話（ 1） 情景對(duì)話（ 2） 經(jīng)銷商銷售 ： 如何引發(fā) 顧客購(gòu)買興趣的問(wèn)句〆 封閉式提問(wèn) 無(wú)法否定事實(shí) ? 連續(xù)三個(gè)或三個(gè)以上對(duì)方無(wú)法否定的問(wèn)句 。 。 。 ，塑造產(chǎn)品價(jià)值。 。 f、銷售是賣顧客問(wèn)題的解決答案 面對(duì)終端 。 (羊 story) ｃ、銷售是信心 ,傳遞情緒的轉(zhuǎn)移 ｄ、銷售就是做人的行業(yè) ｅ、要讓顧客受到尊重 。企業(yè)有品牌 ) 喜力 啤酒 耐克的品牌認(rèn)同 ? 產(chǎn)品類別〆運(yùn)動(dòng)和健身用品 ? 顧客特性〆頂尖運(yùn)動(dòng)員，以及所有愛(ài)好運(yùn)動(dòng)、關(guān)心自己健康的人 ? 產(chǎn)品功能〆利用高科技開(kāi)發(fā)出來(lái)的運(yùn)動(dòng)鞋，具有優(yōu)異的功能 ? 益壽延年〆透過(guò)強(qiáng)身健體，讓人們活的更長(zhǎng)壽 延伸認(rèn)同 ? 品牌性格〆 刺激、活力、有主張、夠酷、有創(chuàng)意同時(shí)帶有攻擊性，健康強(qiáng)身并且追求卓越表現(xiàn) ? 關(guān)系基礎(chǔ)〆 和耐克往來(lái)的人，都是一些肌肉結(jié)實(shí)、外形粗獷、在服飾和鞋子方面要求高的人 ? 商標(biāo)〆倒勾符號(hào) ? 廣告詞〆 JUST DO IT ? 企業(yè)聯(lián)想〆 耐克是有創(chuàng)意的公司、耐克對(duì)于運(yùn)動(dòng)員和運(yùn)動(dòng)都很支持 優(yōu)點(diǎn)訴求 ? 使用功能方面〆 利用高科技設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的鞋子，不但能增加舒適感，而且能讓運(yùn)動(dòng)員在運(yùn)動(dòng)是能有更杰出的表現(xiàn) ? 品牌感覺(jué)方面〆 耐克讓人產(chǎn)生投入、活力和健康的感覺(jué)，而且耐克能讓運(yùn)動(dòng)時(shí)的表現(xiàn)更好 ? 顧客心理〆 主要是由著名運(yùn)動(dòng)員和耐克的品牌個(gè)性所帶來(lái)的 品牌的有效性判別 ａ、品牌知名度 ｂ、品牌的美譽(yù)度 ｃ、品牌反映度 ｄ、品牌注意度 ｅ、品牌認(rèn)知度 ｆ、品牌美麗度、 ｇ、品牌傳播度 ｈ、品牌忠誠(chéng)度 ｉ、品牌追隨度 法 開(kāi)發(fā)顧客的 18種技巧 致富七大步驟 : 追女十訣 :(閩諺 ) 銷售心法
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