客戶需求診斷面談培訓講義-文庫吧資料
2025-03-08 22:27本頁面
【正文】 的資產(chǎn)中占有一定的比例，通過投資保險的形式讓時間為您去創(chuàng)造更多的現(xiàn)金財富，讓您省心省力！ 30 ?資產(chǎn)傳承 對于一個不具備財富駕馭能力的人而言，一次性的給他（她）一筆巨額的財富，將會是一場災難，保險可以幫助您的孩子擁有一個源源不斷的現(xiàn)金企業(yè) 31 要點提示： ?無論是對資產(chǎn)保全哪一個方面作介紹，最后都導入下面一句話！ ?讓我們通過保險的形式去建立一個源源不斷的 現(xiàn)金企業(yè) ，您打算每年投資多少來建立這個現(xiàn)金企業(yè)呢？給誰建呢？ 最后就用 現(xiàn)金企業(yè) 的概念把客戶的 需求 和我們的產(chǎn)品 嫁接 起來！ 32 ?我就不會繼續(xù)說下去，并選擇告辭，但是我覺得我已經(jīng)在客戶的 心中種下了一顆專業(yè)的種子！ 33 邏輯結構圖 —— 保險 財產(chǎn)保險 簡單介紹 人壽保險 人身保障 兩大模塊 大事 小事 無事 資產(chǎn)保全 資產(chǎn)剝離 資產(chǎn)轉移 資產(chǎn)傳承 四大賬戶 現(xiàn)金企業(yè) 34 效果 —— ?簽單效率提高，見面 2次即可簽單，客戶買的很明白 ?按此流程面談，客戶從不比較產(chǎn)品 ?今年業(yè)績的 90%均按此流程講解 35 截止目前月均平臺保持在 10萬以上 2023年使用成果展示 月份 6月 7月 8月 9月 標保（萬） 件數(shù) 7 2 2 11 月份 1月 2月 3月 4月 5月 標保（萬） 2 件數(shù) 6 4 21 6 2 36 成長感悟 高效把握客戶需求 快速提升成交效率 37 兩個月的突破， 帶來一生的改變 謝謝大家！ 38 頒發(fā)榮譽獎牌 39 太平人壽第一期 TOP國內論壇 研討發(fā)表安排 1. 本次培訓： ①主旨報告中對我觸動最大的是： ②講師給我印象最深刻的 12點： 2. 我一定要在四季度達成 萬 件，確保全年達成 萬 件。學的東西是 “陽春白雪” ，而自己當時是“ 下里巴人” ，沒有辦法去用！ 高效診斷客戶需求的概念此時產(chǎn)生 11 我的需求診斷面談形成之路（ 3/4) ?2023年 — 2023年： 探索與發(fā)現(xiàn)期 ? 探索與發(fā)現(xiàn)：系統(tǒng)中的經(jīng)典理論排列組合使用，可以有效診斷客戶需求，同時邏輯簡單、實用、高效 需求診斷面談法雛形產(chǎn)生 ?結果： 2023年達成 A類百萬 12 我的需求診斷面談形成之路（ 4/4) ?2023年 — 2023年： 突破與完善期 ? 2023年 再次 達成 A類百萬，相較 2023年有了較大的突破，面談法完善成型 ? 2023年面談法在市場上不斷驗證，繼續(xù) 達成 A類百萬 13 2023年 需求診斷面談法 完整呈現(xiàn) 14 ?適用背景 ?市場情況： 北京市場，大中城市類型 ?客戶群情況 ：
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