客戶需求診斷面談培訓講義-wenkub
2023-03-23 22:27:26 本頁面
【正文】 的需求是 高效成交 保單的基礎！ 10 ?培訓之后的思考 : ? 把握客戶需求，進行顧問式行銷是真理、是道路、是正確的方向。學的東西是 “陽春白雪” ，而自己當時是“ 下里巴人” ，沒有辦法去用！ 高效診斷客戶需求的概念此時產(chǎn)生 11 我的需求診斷面談形成之路（ 3/4) ?2023年 — 2023年： 探索與發(fā)現(xiàn)期 ? 探索與發(fā)現(xiàn)：系統(tǒng)中的經(jīng)典理論排列組合使用，可以有效診斷客戶需求，同時邏輯簡單、實用、高效 需求診斷面談法雛形產(chǎn)生 ?結果： 2023年達成 A類百萬 12 我的需求診斷面談形成之路（ 4/4) ?2023年 — 2023年： 突破與完善期 ? 2023年 再次 達成 A類百萬，相較 2023年有了較大的突破，面談法完善成型 ? 2023年面談法在市場上不斷驗證，繼續(xù) 達成 A類百萬 13 2023年 需求診斷面談法 完整呈現(xiàn) 14 ?適用背景 ?市場情況： 北京市場，大中城市類型 ?客戶群情況 ： 私營業(yè)主、企業(yè)管理人員、全職太太 15 ?需求診斷面談 （ 1/4） ?我想您一定知道 ， 保險可以分為財產(chǎn)保險和人壽保險兩大類！ 一、普及保險知識，告知 保險分兩類 保險 財產(chǎn)保險 簡單介紹 人壽保險 兩大模塊 畫圖演示： 備注：為方便客戶理解，這里的人壽保險即為學科上的人身保險，特說明 16 無論客戶如何回答， 接下來提問： ?您了解人壽保險可以解決什么問題嗎？ 客戶如何回答不重要，關鍵做個 傾聽者 17 二、普及保險知識，介紹人壽保險 人身保障功能 ?需求診斷面談 （ 2/4） ?其實人壽保險有兩個層次的功能， 第一個層次就是您剛才提到的人身保障功能 ，概括來說它可以解決人生的三件事，即大事、小事和無事。 4. 我要用 天熟練掌握課程中的方法，持續(xù) 天實踐 這個方法，轉化成自身技能，實現(xiàn)業(yè)績突破。 :13:2912:13Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 下午 12時 13分 :13March 23, 2023 1行動出成果，工作出財富。 12:13:2912:13:2912:133/23/2023 12:13:29 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 23日星期四 下午 12時 13分 29秒 12:13: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , March 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 23日星期四 12時 13分 29秒 12:13:2923 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 23日星期四 下午 12時 13分 29秒 12:13: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :13:2912:13Mar2323Mar23 1越是無能的人
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