中高端客戶銷售面談技巧培訓(xùn)講義-文庫吧資料
2025-02-28 17:07本頁面
【正文】 立高端人脈關(guān)系，人脈錢脈 ，高端營銷重境界：工作、生意、事業(yè)、信仰 22 高端客戶開發(fā)的六大方法 ，自我提升，自強(qiáng)不息厚德載物（興奮自信） ，盡可能多認(rèn)識(shí)一些成功人士（正能量傳遞） ，想開發(fā)高端先把自己偽裝成高端 構(gòu)建協(xié)力者（達(dá)官、貴人、奇人異士） ，尋找最佳合伙人 頂尖專業(yè)人士，另行業(yè)銷售精英，行政干部 ，專業(yè)形象，專業(yè)知識(shí)（背法律條款） ，用心服務(wù)，精誠所至（家教，給客戶員工上課） 23 高端客戶的需求在哪里？ 捍衛(wèi)保全資產(chǎn)（轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)） 抵御通貨膨帳（保值增值） 企業(yè)應(yīng)急金 傳承下一代 要求高水準(zhǔn)的專業(yè)服務(wù) 防止公司產(chǎn)權(quán)因合伙人的意外而受損，保證 公司永續(xù)經(jīng)營（轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)） 避稅（合理節(jié)稅） 避債（合法避債） 飛機(jī)等交通安全防范保障（轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)） 生意糾紛所引起的風(fēng)險(xiǎn)（轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)） 公益事業(yè) 24 富人資產(chǎn)安全金句 高端客 戶銷 售 話術(shù) 25 創(chuàng)造現(xiàn)金流金句 、企業(yè)經(jīng)營最大的危機(jī)在于資金鏈的斷裂，這份保險(xiǎn)可有效地防止資金鏈的斷裂，爭(zhēng)取到足夠的時(shí)間規(guī)避企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。 什么是 顧問 式 銷 售 ? 7 觀念上 滿足客戶需求為主 技巧上 以問為主 ,以聽代說 設(shè)定好話題，啟發(fā)客戶順著你的思路思考， 讓客戶 自己說服自己 重要的是我們要給客戶建立正確的保險(xiǎn)理念 顧問 式 銷 售要點(diǎn) 8 生不起，剖腹一刀五千幾 讀不起，選個(gè)學(xué)校三萬起 住不起，一萬多元一平米 娶不起，沒車沒房誰跟你 病不起，藥費(fèi)讓人脫層皮 死不起，火化下葬一萬幾 活不起，沒錢養(yǎng)老誰管你 關(guān)于民生問題－民間順口溜 9 建立以客戶需求為導(dǎo)向的銷售０１ 養(yǎng)老 醫(yī)療 子女教育 意外 家庭責(zé)任 避稅 儲(chǔ)蓄 投資理財(cái) 資產(chǎn)轉(zhuǎn)移 資產(chǎn)保全 生命尊嚴(yán) 抵押價(jià)值 信用 隠私 財(cái)務(wù)規(guī)劃 身價(jià) 安全 建立一筆資產(chǎn) 急用現(xiàn)金 資金安全 總 有一款你需要 客
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