中高端客戶銷售面談技巧培訓(xùn)講義(已修改)
2025-03-04 17:07 本頁面
【正文】 1 中高端客 戶銷 售面 談 技巧 2 1 開 發(fā) 高端客 戶 與 銷 售 話術(shù) 主要內(nèi)容 以問話為導(dǎo)向的銷售方法 技巧 【如何讓客戶有保險(xiǎn)需求并有保險(xiǎn)觀念】 句面談問話金句 3 跟熟人和朋友，不敢開口談保險(xiǎn) 只要客戶一拒絕，就不知道說什么好 覺得自己不夠?qū)I(yè) ,不敢見很有錢的客戶 和客戶聊了很久，就是談不到保險(xiǎn)主題 ５經(jīng)常搞不定客戶。 〃〃〃〃〃 等 有過這樣的困惑和問題嗎？ 4 業(yè)績＝面談 成交 保險(xiǎn) 產(chǎn)品 觀念 需求 5 一、同樣一個(gè)客戶面對(duì)不同業(yè)務(wù)人員 … 二、做銷售是我們選擇客戶 … 三、銷售就是問問題 ,問對(duì)問題就能 .… 四、先溝通觀念，后賣保險(xiǎn) 五、銷售就是幫助客戶解決問題 傳統(tǒng)營銷理念需要改進(jìn)和創(chuàng)新 ……. 要有正確銷售觀念： 6 就是在充分掌握消費(fèi)心理學(xué)的基礎(chǔ)上通過有效的提問，充分了解客戶保險(xiǎn)需求，最終讓客戶自己說服自己買保險(xiǎn)。 什么是 顧問 式 銷 售 ? 7 觀念上 滿足客戶需求為主 技巧上 以問為主 ,以聽代說 設(shè)定好話題，啟發(fā)客戶順著你的思路思考， 讓客戶 自己說服自己 重要的是我們要給客戶建立正確的保險(xiǎn)理念 顧問 式 銷 售要點(diǎn) 8 生不起，剖腹一刀五千幾 讀不起，選個(gè)學(xué)校三萬起 住不起，一萬多元一平米 娶不起，沒車沒房誰跟你 病不起，藥費(fèi)讓人脫層皮 死不起，火化下葬一萬幾 活不起，沒錢養(yǎng)老誰管你 關(guān)于民生問題－民間順口溜 9 建立以客戶需求為導(dǎo)向的銷售０１ 養(yǎng)老 醫(yī)療 子女教育 意外 家庭責(zé)任 避稅 儲(chǔ)蓄 投資理財(cái) 資產(chǎn)轉(zhuǎn)移 資產(chǎn)保全 生命尊嚴(yán) 抵押價(jià)值 信用 隠私 財(cái)務(wù)規(guī)劃 身價(jià) 安全 建立一筆資產(chǎn) 急用現(xiàn)金 資金安全 總 有一款你需要 客 戶為啥買 保 險(xiǎn)？ 10 建立以客戶需求為導(dǎo)向的銷售０２ １－發(fā)現(xiàn)客戶需求 ２－激發(fā)客戶需求 ３－滿足客
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1