創(chuàng)建競爭優(yōu)勢的營銷戰(zhàn)略(ppt65)-文庫吧資料
2025-03-08 21:35本頁面
【正文】 管 理 企 業(yè) 基 礎(chǔ) ? 公司競爭地位強(qiáng)勢和弱勢的信號 ?重要的資源強(qiáng)勢，核心能力 ?在具有重要競爭價值的價值鏈活動上擁有特異能力 ?很強(qiáng)的市場份額 ?領(lǐng)先開拓型或特異戰(zhàn)略 ?客戶群增大，顧客忠誠度提高 ?居于有利的戰(zhàn)略群中 ?在有吸引力的細(xì)分市場上有很好的地位 ?差異化很強(qiáng)的產(chǎn)品 ?成本優(yōu)勢 ?平均水平以上的利潤率 ?平均水平以上的技術(shù)和革新能力 ?具有創(chuàng)新精神和企業(yè)家精神的管理隊(duì)伍 ?居于能夠利用新興市場機(jī)會的位臵 ?面臨競爭劣勢 ?競爭對手正在奪取自己的地位 ?收入增長率居于平均水平以下 ?缺乏財務(wù)資源 ?在顧客中的聲譽(yù)下降 ?產(chǎn)品開發(fā)和革新的能力步人后塵 ?所在的戰(zhàn)略群注定要失去地位 ?在有著很多市場機(jī)會的領(lǐng)域里能力很弱 ?成本很高 ?規(guī)模太小不至于成為市場的一個主要成員 ?所處的狀況不能很好的應(yīng)付市場威脅 ?產(chǎn)品質(zhì)量差 ?在關(guān)鍵的領(lǐng)域里缺乏技能、資源和競爭能力 ?比競爭對手的分銷能力差 競 爭 強(qiáng) 勢 的 信 號 競 爭 弱 勢 的 信 號 ? 公司面臨哪些戰(zhàn)略問題？（確定問題所在是制定戰(zhàn)略的前提） ? 現(xiàn)行戰(zhàn)略能否很好的防御五種競爭力量－特別是會激化競爭的力量 ? 是否應(yīng)該調(diào)整當(dāng)前的戰(zhàn)略以便更好的對行業(yè)中重要的驅(qū)動因素作出反應(yīng) ? 現(xiàn)行戰(zhàn)略是否充分利用了公司的資源強(qiáng)勢 ? 公司面臨的哪些市場機(jī)會應(yīng)該優(yōu)先考慮，哪些該靠后，哪些最適合公司的資源強(qiáng)勢和能力 ? 要糾正公司的資源劣勢和防范外部威脅，應(yīng)該采取什么措施 ? 公司容易受到競爭對手行動的傷害程度如何 ? 公司是否擁有競爭優(yōu)勢 ? 現(xiàn)行戰(zhàn)略的強(qiáng)點(diǎn)和弱點(diǎn)是什么 ? 是否需要采取額外的措施來提高公司的成本地位、利用新機(jī)會，以及加強(qiáng)公司的競爭地位 ? 企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇 ? 企業(yè)成長階段的戰(zhàn)略選擇 ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 ? 集中一點(diǎn)戰(zhàn)略 ? 高 附 加 值 低 低 價格 高 混合 3 4 5 6 7 8 1 2 成本領(lǐng)先 低價低值 產(chǎn)品差異化 集中差異化 這些戰(zhàn)略極有 可能導(dǎo)致失敗 競爭戰(zhàn)略的選擇 ? 營銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵點(diǎn) ? 市場細(xì)分的意義 ? 市場細(xì)分的目的就是要學(xué)會放棄－資源的有限性 ? 差異化原則與客戶需求導(dǎo)向 ? 80／ 20 原則 ? 蘭其斯特法則 ? 市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ? 消費(fèi)者市場的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) – 影響消費(fèi)者需求的因素都可以成為細(xì)分市場的標(biāo)準(zhǔn)。 ? 行業(yè)及競爭環(huán)境分析 ? 行業(yè)及競爭環(huán)境分析要回答的問題 ? 行業(yè)的首要經(jīng)濟(jì)特性是什么？ ? 競爭的情形如何？五種競爭力的實(shí)力如何？ ? 競爭地位最強(qiáng)和最弱的公司是誰？ ? 行業(yè)變革的驅(qū)動因素有那些？影響力如何？ ? 在行業(yè)中取得成功的關(guān)鍵因素是什么？ ? 行業(yè)的盈利水平和發(fā)展前景如何？ ? 行業(yè)的主要經(jīng)濟(jì)特性是什么？ ? 市場規(guī)模 ? 市場增長率 ? 生產(chǎn)能力過?；蚓o缺 ? 行業(yè)盈利水平 ? 進(jìn)入 / 退出壁壘 ? 產(chǎn)品是高價位商品 ? 產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化的 ? 技術(shù)變革迅速 ? 資源條件 ? 垂直一體化 ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? 產(chǎn)品革新迅速 ? 小市場一般吸引不了大的或新的競爭者；大市場常常引起公司的興趣 ? 快速增長的市場鼓勵公司進(jìn)入該市場；增長緩慢的市場使競爭加劇，淘汰弱小者 ? 過剩往往降低價格和利潤率；緊缺則會提高價格和利潤率 ? 高利行業(yè)吸引新進(jìn)入者；行業(yè)環(huán)境蕭條則增加退出 ? 壁壘高往往保護(hù)現(xiàn)有公司的地位和利潤；壁壘低則使該行業(yè)易于被新進(jìn)入者青睞 ? 追尋低價的購買者將增加 ? 購買者權(quán)力增加 ? 風(fēng)險加大 ? 資本、時間等需求往往成為進(jìn)入、退出的重要因素 ? 在全線整合、部分整合和非整合企業(yè)之間往往產(chǎn)生競爭差異和成本差異 ? 要求具有成本競爭力所必須的產(chǎn)量和市場份額 ? 縮短產(chǎn)品生命周期，風(fēng)險加大 主要經(jīng)濟(jì)特性 戰(zhàn)略重要性 ? 行業(yè)是否有吸引力？獲取平均水平之上的盈利前景如何？ ? 行業(yè)的成長潛力 ? 當(dāng)前的競爭態(tài)勢是否可以帶來足夠的盈利 ? 行業(yè)的競爭力量將會增強(qiáng)還是減弱 ? 行業(yè)的驅(qū)動因素對平均盈利水平的影響 ? 公司在行業(yè)中的競爭地位如何 – 在某些情況下，在一個沒有吸引力的行業(yè)中占有獨(dú)特地位，仍可獲得不錯的利潤 ? 公司在行
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