【正文】 城邦，集 18年巨匠建筑之大成， 融匯 Artdeco尊貴血統(tǒng)與裝飾精神之藝術(shù) 與誕生于 1925年的紐約帝國大廈一脈相承 在復(fù)興中超越，融入尖端生活科技 淬煉時光的筑作，重現(xiàn)久違的奢華 ? ? 以氣度量尺度 低調(diào)的 40米層高，高昂的 40%綠地率 超低密度的敞闊規(guī)劃，胸襟廣闊 超寬綽的樓間距設(shè)計，進(jìn)退有度 讓城市王者的格局，從容開闊 在實驗中學(xué)外國語學(xué)校旁，孕育優(yōu)雅 與五星級弦潤大酒店為鄰，禮遇榮耀 從容，修為，為真正的杰作。 ? PART 4 執(zhí)行篇 、總策略 General Strategy 、推廣階段 Offensive 、階段執(zhí)行 Medium Budget ? 總策略簡述 建業(yè)品牌帶動項目品牌 項目品牌建立市場形象 渠道活動吸引高端客戶 ? ?戰(zhàn)役安排： – 第一階段 ：利用建業(yè)品牌的深厚沉淀， 為項目高價奠定基礎(chǔ) ，掀起關(guān)注熱潮 。名車美人爭奇斗艷，給嘉賓帶來一場震撼的視覺沖擊，體現(xiàn)了精品只賦予貴人鑒賞。 活動設(shè)計 ? 車隊巡游 30輛經(jīng)典款式保時捷名車經(jīng)由香港運(yùn)抵鄭州，從花園口出發(fā)，經(jīng)北環(huán)駛?cè)胍继柍前?，進(jìn)行簡單的接駕儀式，再出發(fā)在文化路，經(jīng)三路進(jìn)行巡游，車隊在鄭州途經(jīng)著名地標(biāo)景點(diǎn)、繁華市中心、居住區(qū)進(jìn)行車隊巡禮，最后車隊由南陽路折返壹號城邦。 媒體策略：覆蓋高端，集中爆破 ? 二：活動建議 一：策略核心 【公關(guān)活動線】 ? 圈層傳播，體驗營銷 公關(guān)策略 每月一事件 公關(guān)造話題 ? 18年華章 〃 建業(yè)集團(tuán) 18周年慶老業(yè)主聯(lián)誼會 營銷活動 1 ?目的： 聯(lián)誼老業(yè)主，項目推廣鋪墊 ?時間： ?地點(diǎn)： 弦潤華廈大酒店 ?參加人員： 建業(yè)老業(yè)主、特邀媒體記者、社會名流； ?活動形式： 晚會 +酒會； ? 營銷活動 2 ?目的： 新品發(fā)布信息告之，吸納誠意客戶 ?時間： ，場次按月舉行 ?地點(diǎn)： 鄭州及各地（洛陽、平項山）市星級酒店 ?參加人員： 建業(yè)老業(yè)主、特邀媒體記者、社會名流； ?活動形式： （重要場次）使用全息投映技術(shù)，全面介紹項目； 項目的介紹、展示； 餐會 /酒會 一座城市的樓王 —— 壹號城邦產(chǎn)品說明會 ? 時光的筑作 ARTDECO藝術(shù)大師丁乙家具展 營銷活動 3 ?目的： 借助藝術(shù)作品展覽，吸引客戶深入了解項目 ?時間： ?地點(diǎn)： 弦潤華廈大酒店 ?參加人員： 建業(yè)老業(yè)主、特邀媒體記者、社會名流； 時光的筑作 藝術(shù)大師丁乙家具展? 毛主席第三任保健醫(yī)生徐濤、護(hù)士吳旭君， 為本月簦記的客戶進(jìn)行一對一保健診斷。 策略 2: 建立超越市場豪宅平面的形象，絕對的中原標(biāo)桿豪宅姿態(tài) 策略 3: 整體推廣營造出神秘感，開盤即以強(qiáng)大的產(chǎn)品力震撼客戶 推廣策略：以母帶子，平地驚雷 ? 強(qiáng)化一個定位： 一座城市的樓王 明確一個主題： 世界擁戴壹城邦 ? 傳播調(diào)性： 王者駕臨，舍我其誰 ? 主打品質(zhì)牌 ?品質(zhì)形象廣告 ?項目價值深度傳播 高舉形象牌 ?18年建業(yè)專業(yè)豪宅開發(fā)商 ?壹號城邦中原城市豪宅代言項目 兩個“重點(diǎn)” 重點(diǎn)傳播品質(zhì)生活 重點(diǎn)營造豪宅服務(wù) 畜客期 開盤期 開盤后 階段性傳播推廣策略思路 項目推廣規(guī)劃 推廣階段 5月 至 9月 10月 至 11月 11月 至 12月 開盤前 開盤期 開盤后 溝通主題 世界擁戴壹城邦 推廣目的 推廣節(jié)點(diǎn) 內(nèi)部認(rèn)購 78月項目續(xù)客為開盤造勢 9月下旬樣板房開放 公開認(rèn)籌 11月項目正式開盤 開盤后持續(xù)強(qiáng)化銷售 客戶維系及拓展 12月底項目跨年答謝業(yè)主 形象廣告 結(jié)合項目亮點(diǎn) 進(jìn)行價值傳播 ?以建業(yè)品牌為切入進(jìn)行炒作 ?形象廣告亮相 廣告訴求注重產(chǎn)品 品質(zhì)的訴求，從室 外環(huán)境到豪華裝修； 強(qiáng)調(diào)服務(wù)品質(zhì)的提升 ? 整合傳播推廣策略規(guī)劃 品牌造勢 活動 造勢 傳播造勢 以建業(yè)品牌作為切入點(diǎn)進(jìn)行炒作，凸顯： 壹號城邦即將成為又一個傳奇 開展一場高層次的、具有國際影響力的文化交流活動，匯聚高端客戶資源，形成圈層口碑傳播 通過整合的傳播手段 分層次激活目標(biāo)受眾 ?戶外、平面為主； ?渠道定點(diǎn)配合； ? 舉措一：全省亮相 ?動用建業(yè)全省城市戶外廣告牌資源，統(tǒng)一更換為壹號城邦形象廣告。 ? 設(shè)臵銷售參與點(diǎn)，讓客戶動起來 ?視覺動起來 在會所、售樓處或樣板房內(nèi)放入著名藝術(shù)家的作品，讓客戶體驗一場藝術(shù)大餐 ?觸覺動起來 在樣板房里設(shè)臵影音室，讓客戶親身感受影音效果帶來的享受 ?聽覺動起來 在樣板房中全程放風(fēng)格相宜的音樂 ?嗅覺動起來 在廚房，浴室等空間設(shè)臵嗅覺體驗點(diǎn)，如咖啡豆的味道與香水等味道 互動策略 ? 老爺車外形的看房車，新穎、別致，讓客戶產(chǎn)生時尚的共鳴。 ?貴賓級服務(wù) ： 專用洽談室，豪華裝修，一方面體現(xiàn)獨(dú)特的尊貴感，另一方面滿足客戶的私密性要求。 合作方式 —— 活動聚集、客戶組織、資源共享、利益驅(qū)動 豪車俱樂部 VIP璀璨 PARTY 企業(yè)家俱樂部酒會 ……. ? 服務(wù)策略 銷售服務(wù) —— 星級顧問式銷售服務(wù) 豪宅客戶對其身份的保密性一般都有高要求，因此在銷售流程的安排上，要充分考慮私密性。 常規(guī)優(yōu)惠 3%— 6%，預(yù)留特惠階段 4%的額外優(yōu)惠空間。 合理組合，靈活促銷。 ?可退卡，僅限開盤后。 ?凡辦理 至尊卡 的會員，購卡費(fèi)可抵扣房款，且限購一套物業(yè)。 部分優(yōu)勢戶型前臵，優(yōu)勢戶型推售 ? 優(yōu)勢戶型的推出可以提升價格，從實際上滿足客戶升值的預(yù)期，提高項目的市場形象和客戶對項目的信心。 本項目的營銷總思路為有效儲備誠意客，從 6月開始舉行小型產(chǎn)品品鑒會，分批逐個釋放； 在正式開盤階段集中推售，集中快速成交，以市場的熱度帶動后期項目的銷售和回款。 ? 營銷階段劃分 4月中旬 5月 年底 籌備期 蓄水期 開盤熱銷期 …… 項目入市 售樓部開放 項目開盤 備注：重要節(jié)點(diǎn)結(jié)合項目工程進(jìn)度和客戶情況適當(dāng)調(diào)整； 10月初 樣板房 開放 年終回款 ? 銷售策略：內(nèi)部認(rèn)購，分批積累，渠道為王，高開平走 推貨策略 價格策略 服務(wù)策略 渠道策略 ? 4月中旬 5月 9月 內(nèi)部排號 公開排號 10月初 6月 高端定制式體驗活動 渠道拓展 （通過內(nèi)部排號，實現(xiàn)每月 30套房源的認(rèn)購） ? （ 1） 優(yōu)勢資源前臵，分批推出貨源， VIP優(yōu)先認(rèn)籌 （ 2） 集中開盤，組合分批推售，靈活加推。 ? 局部繁復(fù)工藝的展示（如墻體圖案、地板圖案等） ? 專業(yè)的講解：專業(yè)的樣板房講解人員；樣板房手冊； —— 將樣板房的內(nèi)涵告知客戶、告知市場。 這里不是售樓處，這里是 CLUB ? ?將 artdeco奢華風(fēng)格進(jìn)行到底，超出一般豪宅的尺度 ?將電梯門高擴(kuò)至 2800毫米 /公共空間道路適當(dāng)加寬 放大公共空間的建筑尺度 ? 增加私有化的象征物件 私家門牌 獨(dú)立電梯刷卡 ? 增加奢華感 打造豪華會所 ? ?中央背景音樂系統(tǒng)； ?全方位遠(yuǎn)程遙控系統(tǒng)； ?中央吸塵系統(tǒng)； ?中央空氣凈化系統(tǒng)； ?周界防范系統(tǒng)； ?藝術(shù)品安全監(jiān)控系統(tǒng) 增加項目的智能系統(tǒng) ? “人們對于商品最高的評價就是將其和藝術(shù)品相提并論。 ? 制作 客戶習(xí)性跟蹤記錄本 ，記錄每個上門以及進(jìn)行客戶的習(xí)性特征。 ? 賣場營造出 舒適、輕松、高貴的 環(huán)境；服務(wù)人員問候客戶時，使用帶有客戶姓氏的尊稱，讓客戶體驗到 尊貴感 。 ? 項目定位 一座城市的樓王 資源定位 城市北回歸線 中央?yún)^(qū)首府 推廣用語 世界擁戴壹城邦 品牌定位 中原豪宅代言 項目價值體系 —— ? PART 3 營銷篇 、 營銷原則 Marketing Principles 、 產(chǎn)品策略 Product Strategy 、 營銷策略 Marketing Strategy 、 推廣策略 PromotionStrategy 、 公關(guān)策略 PR Strategy ? ?科學(xué)細(xì)分市場，結(jié)合產(chǎn)品特質(zhì)找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群 ； ?建立產(chǎn)品形象宣傳與客戶特定消費(fèi)需求心理之間聯(lián)系； ?窄眾傳播 —— 信息傳播范圍上即已建立區(qū)隔感； ?高品位活動營銷； 營銷原則 ? 營銷總綱 產(chǎn)品線： 改造門庭，彰顯王氣 營銷線： 分批推售，高開平走 推廣線： 以母帶子，平地驚雷 公關(guān)線： 圈層傳播，體驗營銷 ? 二：細(xì)節(jié)建議 一：策略核心 【產(chǎn)品線】 ? 營造產(chǎn)品高端形象 觀感 +細(xì)節(jié) +配套 + 奢侈感 產(chǎn)品建議：改造門庭，彰顯王氣 現(xiàn)場氛圍營造 放大公共空間的建筑尺度 增加私有化的象征物件 增加奢華感 打造豪華會所 增加項目的智能系統(tǒng) 打造標(biāo)桿型樣板房 ? 現(xiàn)場氛圍營造 時尚感、奢華感、身份感 全新現(xiàn)代體驗式 CLUB營銷 營銷 club開放 + Baccarat水晶展覽，奢侈嫁接 充分利用聲、光、電系統(tǒng)，全方位刺激客戶感官系統(tǒng)， 結(jié)合藝術(shù)品展覽，給客戶洗腦 ? ? 定制化的營銷服務(wù)，其核心是 服務(wù)的專業(yè)性 。 從項目定位來看，樓王，自然接受市場追逐，萬民擁戴。壹號城邦 ，是富豪回歸城市的第一站！ 第三點(diǎn) ? 站在城市的北回歸線上， 南陽路擔(dān)當(dāng)起鄭州過去與現(xiàn)在的融合與貫通 在地理上，它是城市的中軸帶 在發(fā)展上，它是時代的分水嶺 ? 南陽路亦將全面搬遷城中村，大力改造工業(yè)用地 不但在金水區(qū)綜合服務(wù)商圈中擔(dān)當(dāng)著重要城市軸帶角色， 更會成為未來鄭州發(fā)展，調(diào)度、貫通城市的資源帶 出則兼濟(jì)天下，入則獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，形成眾星拱照之勢 金水區(qū)定位于綜合服務(wù)商圈，以文化路、經(jīng)三路和南陽路為軸線，重點(diǎn)發(fā)展商貿(mào)業(yè)、服務(wù)業(yè)、文化娛樂業(yè)、教育科研業(yè)和都市型產(chǎn)業(yè) —— 鄭州市城市總體規(guī)劃（ 2023－ 2023年） ? 南陽路擔(dān)當(dāng)?shù)闷稹俺星皢⒑蟆边@幾個字。 回歸城市，成為了必然的趨勢。 ? 當(dāng)代富人忙碌的 3件事： 發(fā)展企業(yè)、與