【正文】 ，每個(gè)房間都是陽(yáng)光房一個(gè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng) =50萬(wàn)，完美是豪宅的永恒信仰愛(ài)她，就和她到建業(yè)森林半島 —— 建業(yè) 森林半島 建業(yè) 傳播策略 —— 商業(yè)推廣主題峽 市 時(shí) 尚 風(fēng) 情 美 食 街強(qiáng)調(diào) “時(shí)尚 ”概念，主打 “美食節(jié) ”，拔高本商業(yè)街在市場(chǎng)中的商業(yè)形象。傳播策略 —— 住宅推廣主題建業(yè)豪宅力作，體驗(yàn)榮耀巔峰 外立面呈現(xiàn)、現(xiàn)場(chǎng)銷售部開(kāi)放、景觀示范區(qū)開(kāi)放、交房 …… 09年，隨著項(xiàng)目現(xiàn)房實(shí)景呈現(xiàn)，體驗(yàn)成為年度主題。? 地市巡展活動(dòng)。? 單位推介，贈(zèng)送小禮品。森林半島豪宅標(biāo)桿地位暗線走促銷 —— 拉動(dòng)客戶來(lái)訪，推動(dòng)銷售成交? 短信、社區(qū)海報(bào)等。? 體驗(yàn)活動(dòng)： 高端生活體驗(yàn)，貼合樓盤檔次。在峽市，豪宅向森林半島看齊 ”、 “買房，看了建業(yè)森林半島再?zèng)Q定 ”? 現(xiàn)場(chǎng)包裝： 大氣為主，充分顯示品牌企業(yè)實(shí)力。傳播策略? 戶外、報(bào)廣，肯定霸氣語(yǔ)言，提升肯定豪宅形象。面積優(yōu)惠 在與客戶簽約中，計(jì)算面積按照套內(nèi)使用面積進(jìn)行計(jì)算，一方面，也使商家感覺(jué)到實(shí)惠，另外，在后期，也可利用租賃單價(jià)進(jìn)行宣傳。 2）免費(fèi)為商家做統(tǒng)一門頭。l原則上價(jià)格虛漲 ： 考慮到建業(yè)森林半島在市場(chǎng)上價(jià)格已經(jīng)拉高， 09年建議整體售價(jià)保持在 3400元 /平米，原則上不漲價(jià)，即使?jié)q價(jià)，也為虛漲。l暗渡陳倉(cāng)： 每個(gè)階段主推一個(gè)戶型，常年主力促銷主推戶型，利用價(jià)格杠桿作用，針對(duì)階段主推戶型促銷，制造噱頭，放大暗扣和簽約優(yōu)惠，逼定、簽約時(shí)用。l論證價(jià)值論： 建業(yè) 增加曝光率擴(kuò)大打擊力度和深度渠道策略 —— 住宅明線走品牌中線走資源暗線走促銷1. 戶外 /車體 /站牌 /擦鞋機(jī)報(bào)紙 /電視宣傳片樣板房展示園林工程展示營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)互動(dòng)展示現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造銷售現(xiàn)場(chǎng)物料現(xiàn)場(chǎng) SP活動(dòng)配合短信 /廣播 /電視字幕派發(fā)單頁(yè) “ 老帶新 ” 政策地市外銷拓展活動(dòng)小眾客戶體驗(yàn)活動(dòng)單位外銷拓展活動(dòng)渠道策略 —— 商業(yè)全員營(yíng)銷，借助獨(dú)立的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 尋找獨(dú)立的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，凡介紹購(gòu)買建業(yè)商業(yè)街的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，根據(jù)成交金額不一樣，可以得到一定比例的回扣。現(xiàn)場(chǎng)的力量： 加大現(xiàn)場(chǎng)對(duì)客戶的殺傷力，增加到訪新客戶對(duì)建業(yè)森林半島高端印象。用現(xiàn)場(chǎng)的展示來(lái)震撼每一位到場(chǎng)的客戶客戶策略情感營(yíng)銷，拉近關(guān)系： 針對(duì)老客戶舉行各種體驗(yàn)活動(dòng)，加深老客戶對(duì)建業(yè)森林半島的高端印象，形成建業(yè)森林半島的客戶圈層；如：試乘試駕保時(shí)捷、體驗(yàn)高爾夫等活動(dòng)實(shí)際利益刺激： 凡老帶新客戶成交一套，可以獲得由建業(yè)森林半島贈(zèng)送的1000元代金券。交房前，品牌商家提前進(jìn)駐裝修，元旦時(shí)裝修完畢，舉行開(kāi)街儀式，進(jìn)一步推動(dòng)商業(yè)銷售。 5月份，招商工作找到 12家品牌商家，開(kāi)盤時(shí)進(jìn)行品牌商家簽約儀式。3） 客戶在購(gòu)買商鋪后，即可與商業(yè)公司簽訂返租協(xié)議，充分打消客戶商鋪等待期的顧慮4）返租的金額可以選擇折總房款和首付款兩種，降低客戶置業(yè)門檻。常年暗線促銷，保證流量，各個(gè)擊破，保持旺銷推售策略43一房 /84兩房 /133三房100小三房154四房90兩房/133三房60一房/78兩房100小三房100小三房90兩房/133三房154四房43一房 /84兩房 /133三房133三房推售策略 —— 小步快跑，活動(dòng)帶動(dòng)多頻次促銷3月，推出 10號(hào)樓84㎡景觀小豪宅火爆銷售中4月，推出 9號(hào)樓景觀豪宅，品質(zhì)矩獻(xiàn)5月，推出商業(yè)峽市首個(gè)餐飲主題商業(yè)街，分享世界美食7月，推出 7號(hào)樓實(shí)景呈現(xiàn)，建業(yè)森林半島漸成人居代言9月，推出 6號(hào)樓東三單元買房，看了建業(yè)森林半島再?zèng)Q定推售策略 —— 商業(yè)專業(yè)商業(yè)公司運(yùn)營(yíng)返租1）考慮到建業(yè)為上市公司，不允許返租和以租代售，我們依托商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司為中介，商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司將整個(gè)商業(yè)街承租下來(lái)，然后再將租金返還給客戶的方式，間接實(shí)行返租。 根據(jù)戶型面積從小到大依次推薦銷售策略，實(shí)現(xiàn)資金快速回籠。l 各個(gè)擊破， 利用價(jià)格杠桿作用，每個(gè)階段主推一個(gè)戶型，采用各個(gè)擊破，最終實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣銷售體系性不強(qiáng)，如何將活動(dòng)成功轉(zhuǎn)化真正銷售道具有待進(jìn)一步加強(qiáng)方 案 目 錄 2023年?duì)I銷回顧宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析09年階段執(zhí)行09年?duì)I銷策略營(yíng)銷策略08回顧營(yíng)銷策略總目標(biāo)營(yíng)銷策略總目標(biāo)銷售目標(biāo)銷售金額： 1億元回款金額： 8000萬(wàn)元推廣目標(biāo)高調(diào)豪宅地位制造差異化競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷策略總綱定位高端 占位高點(diǎn) 高舉高打 確立地位，贏得市場(chǎng)傳播策略展示策略客戶策略渠道策略推售策略價(jià)格策略明線主推形象，暗線現(xiàn)場(chǎng)的力量（外立面 /景觀 /樣板房 /現(xiàn)場(chǎng)售樓部）情感營(yíng)銷，挖老客戶深度，擴(kuò)新客戶寬度長(zhǎng)線走品牌，中 線走資源，短線走促銷。 森林半島，住宅中的勞斯萊斯 ”□ 開(kāi)盤后主要以促銷為主，如 10月份金秋總動(dòng)員購(gòu)房送旅游、樣板房開(kāi)放特價(jià)房※ 推廣載體報(bào)廣軟文（西部晨風(fēng)報(bào)）、公交車體、戶外、擦鞋機(jī)、社區(qū)海報(bào)、短信、派單、地市拓展※ 銷售終端長(zhǎng)期以明線形象推廣為主，銷售終端以放暗扣為主。 森林半島 “ 金秋總動(dòng)員 ” —— 我購(gòu)房 我旅游 —— 建業(yè)會(huì) 10萬(wàn)會(huì)員嘉年華?11月，體驗(yàn)歐洲，品味建業(yè) —— 三門峽建業(yè) 森林半島一期開(kāi)盤選房盛典?9月。189。2）中間多為世界各地特色美食為主。由于社區(qū)周邊生活配套不足，還需一部分社區(qū)生活配套，如：生活超市、銀行網(wǎng)店、洗衣店等。峽市作為地市，發(fā)展速度較慢，商業(yè)氛圍需要很長(zhǎng)的培育。 風(fēng)情商業(yè)街的景觀體驗(yàn)。本項(xiàng)目商業(yè)的覆蓋能力有一定限制；本項(xiàng)目商業(yè)單個(gè)面積大，對(duì)商業(yè)規(guī)模有一定的要求；項(xiàng)目所在區(qū)域商業(yè)開(kāi)發(fā)無(wú)先例，商業(yè)氣氛提升難度相對(duì)較大。l 目前尚未形成成熟的生活圈，但周邊餐飲業(yè)發(fā)展較快，且有逐步蔓延趨勢(shì)；l 沒(méi)有大型成熟的商業(yè)，潛在市場(chǎng)空間巨大 。方 案 目 錄 本項(xiàng)目營(yíng)銷環(huán)境分析宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析09年階段執(zhí)行09年?duì)I銷策略宏觀政策背景三門峽市場(chǎng)回顧08年市場(chǎng)總體情況三門峽總體市場(chǎng)分析投放量增大，銷售均價(jià) /去化量下降市場(chǎng)存量大，未來(lái)潛在推售量大項(xiàng)目 總銷售金額 總銷售面積 銷售均價(jià) 可銷面積已預(yù)售面積 未預(yù)售面積07年 28萬(wàn)㎡ 2700元 /㎡ 68萬(wàn)㎡08年 13萬(wàn)㎡ 2600元 /㎡ 25萬(wàn)㎡ ㎡三門峽住宅價(jià)格走勢(shì)分析市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)平穩(wěn)3400VS2600價(jià)格落差大本項(xiàng)目營(yíng)銷環(huán)境分析宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析09年階段執(zhí)行09年?duì)I銷策略產(chǎn)品分析 客戶分析 商業(yè)分析方 案 目 錄 板 塊 價(jià) 值 產(chǎn) 品價(jià) 值 品牌價(jià) 值峽市西區(qū)成熟區(qū) 硬件 軟 件 開(kāi) 發(fā) 商開(kāi) 創(chuàng) 豪宅新模式體驗(yàn)式樣板房獨(dú)特建筑