成功推銷的100個秘訣(私人收藏吐血上傳)-文庫吧資料
2025-03-08 19:20本頁面
【正文】 是一種沉默的藝術(shù)。 ? ，銷售就會取得進展。 ? 錢，人格是推銷最大的資產(chǎn)。 ? ，但是初次見面給人的印象， 90％產(chǎn)生于服裝。因此，推銷首先是推銷你自己。這些小事情正是一個成功的銷售代表與一個失敗的銷售代表的差別。 ? 你與其他銷售代表不同或比他們好的最佳機會之一。 ? 服務(wù)方面的“怠慢”正是競爭對手的可乘之機。 ? ，后者才會永久地吸引客戶。非榮譽的成功，會為未來種下失敗的種子。做你喜歡做的事，會把喜悅帶給你周圍的人，快樂是有傳染性的。 ?時像演員，但既已投入推銷行列，就必須敬業(yè)、信心十足，且肯定自己的工作是最有價值和意義的。 ? 爭者的攻勢，就是風度、商品、熱誠服務(wù)及敬業(yè)的精神。你可以選擇你想留給別人的印象，也必須對自己所留下的印象負責。 ? 象 —— 這印象包括一種創(chuàng)新的形象、一種專業(yè)的形象。 ? 公式 ——— 判定你完成一項推銷需要多少個線索、多少個電話、多少名潛在客戶、多少次會談、多少次產(chǎn)品介紹，以及多少回追蹤，然后再依此公式行事。 ? 人 —— 承擔責任是完成事情的支柱點，努力工作是成事的標準，而完成任務(wù)則是你的回報（金錢不是回報 —— 金錢只是圓滿完成任務(wù)的一個附屬品）。推銷不是一場獨角戲，要與同事同心協(xié)力，與客戶成為伙伴。 ? 、追蹤、再追蹤 —— 如果要完成一項推銷需要與客戶接觸 5至 10次，那你不惜一切也要熬到那第 10次。你打出去的每一個電話，至少要促成某種形態(tài)的銷售。假如客戶沒有購買信心，就算再便宜也無濟于事，而且低價格往往會把客戶嚇跑。 ? 52．以信心十足的態(tài)度去克服成交障礙。拖延成交就可能失去成交機會。 ? 客戶在合適的時間提出合適的解決方案。不成交，就沒有銷售，就這么簡單。 ? 有堅定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所講：“成功出自于成功”。然而，71％的銷售代表沒有與客戶達成交易的原因就是，沒有向客戶提出成交要求。雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切。傾聽比說話更重要。必須盡可能答復(fù)，若不得要領(lǐng)，就必須盡快請示領(lǐng)導，給客戶最快捷、滿意、正確的答案。 ? 不是腦袋，因為心離顧客裝錢包的口袋最近了。 ? 間的關(guān)系決不需要微積分那樣的公式和理論，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。 ? 思考問題，但使他們采取行動的則是感情。 ? “賣”而要“幫”。但是，這些都是形式問題。 ? ，而不是為了提成而銷售。 ? 好奇詢問，即使絕不可能購買，也要熱誠、耐心地向他們說明、介紹。 ? ，不斷地拜訪，以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當時機促成交易。 ? 。 ? 的目標，正確地使用時間及正確的客戶，你將擁有推銷的老虎之眼。 ? 千篇一律公式化，必須事先有充分準備，針對各類型的客戶，采取最適合的接近方式及開場白。 ? ，卻有等級之分。了解和選擇客戶，是讓銷售代表把時間和力量放在最有購買可能的客戶身上，而不是浪費在不能購買你的產(chǎn)品的人身上。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結(jié)果。
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1