鄧?yán)蠜霾锠I銷策劃方案-文庫吧資料
2025-03-08 18:12本頁面
【正文】 /22 18 （四）促銷組合策略 廣告策略 （ 1）戶外廣告。除此之外，基于大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)以及涼茶市場的激烈競爭 ,鄧?yán)蠜霾杩梢钥紤]建立 電子商務(wù)網(wǎng)站 。 （二）價(jià)格策略 我們小組經(jīng)過討論，建議其定價(jià)策略應(yīng)為滲透定價(jià)策略（即把產(chǎn)品價(jià)格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率。 在包裝設(shè)計(jì)上，鄧?yán)蠜霾璋b以深綠色為基調(diào)，底色選擇淡雅的灰色。鄧?yán)蠜霾杩梢栽黾雍诵漠a(chǎn)品的功能，并附帶附加產(chǎn)品，如大批量購買可送貨上門等。 （ 3）克服行業(yè)銷售通病，如：滯銷、缺貨、售后服務(wù)不到位。 （ 2）建立成熟的銷售渠道，積極開發(fā)終端渠道。 2023/3/22 15 經(jīng)過市場機(jī)會(huì)分析， 鄧?yán)蠜霾璧哪繕?biāo)市場定位為廣東各大高校的大學(xué)生群體。 （ 3） 鄧?yán)蠜霾柙跊霾栊袠I(yè)尚屬于新手，產(chǎn)品宣傳力度不夠，銷售通路還有待改革。 （ 4） 首次強(qiáng)調(diào)中國涼茶道的宣揚(yáng)，給人耳目一新之感。 （ 2） 傳統(tǒng)藥方與現(xiàn)代技術(shù)結(jié)合，擁有先進(jìn)生產(chǎn)線，包裝符合現(xiàn)代要求。 2023/3/22 14 鄧?yán)蠜霾璧?SWOT分析 機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn) ： 涼茶 市場的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽?，但與此同時(shí) ， 其他企業(yè)瞄準(zhǔn) 了這個(gè)市場，紛紛推出新產(chǎn)品。 （ 3）產(chǎn)品市場定位。在調(diào)查對鄧?yán)蠜霾璧恼J(rèn)識(shí)度時(shí)， 63%的大學(xué)生選擇“沒聽過”，只有 32%的人選擇“聽說過”。 （四）競爭狀況分析 2023/3/22 11 2023/3/22 12 主要競爭對手產(chǎn)品的銷售情況表 2023/3/22 13 鄧?yán)蠜霾柙谑袌龅母偁幍匚? （ 1） 在中國十大涼茶品牌排行榜中鄧?yán)蠜霾枧琶谌弧? 特點(diǎn)三：終端、店鋪兩種銷售模式逐漸 涇渭分明。 第三陣營：金葫蘆、平安堂、 黎泉等。 特點(diǎn)二：三大陣營初現(xiàn)，業(yè)外巨頭殺入 第一陣營：紅罐王老吉。 （ 3）長期飲用鄧?yán)蠜霾?，可深刻體會(huì)到“口不臭、尿不黃、便不黑、大便暢通”的輕松感覺，這也是反映現(xiàn)代人是否健康的新標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品口味清新甘淡，且陰陽兼濟(jì)，達(dá)到“清火不傷身”的效果。偏偏市面上大多數(shù)的涼茶都是寒性較強(qiáng)。 2023/3/22 8 產(chǎn)品種類和功效分析 （ 1） 草本清涼飲品（罐裝涼茶） 功效要點(diǎn)：去火排毒、解酒護(hù)肝、涼血去痘、抗病毒 （ 2）有糖顆粒沖劑 功效要點(diǎn)：除外感、抗病毒、清熱解毒，預(yù)防流感 （ 3）無糖顆粒沖劑 功效要點(diǎn)：除外感、抗病毒、清熱解毒，體貼照顧忌糖人士 （ 4）精華含片 功效要點(diǎn)：利咽清喉、清新口氣，高檔速效清喉含片 （ 5）蜜煉膏 功效要點(diǎn)：潤腸通便、排毒養(yǎng)顏、增添了純天然蜂蜜，精煉潤燥、養(yǎng)顏居家必備保健品 （三）產(chǎn)品調(diào)研 2023/3/22 9 產(chǎn)品特點(diǎn)分析 （ 1）熱氣分為兩種：實(shí)熱和虛熱。 （ 3）鄧?yán)蠜霾柙谙募镜男枨笤龃? 。由此可見大學(xué)生是一個(gè)龐大的消費(fèi)群，更是未來的社會(huì)精英階層。因此其在廣州各大高校具有較大的市場潛力。據(jù)調(diào)查顯示， 63%的同學(xué)未聽過鄧?yán)蠜霾琛? （ 2） 隨著生活水平的提高，大學(xué)生對生活質(zhì)量的要求亦有所提高，因此更加注重日常保健。 （ 2） 鄧?yán)蠜霾枰?“專業(yè)策劃，包裝形象清新脫俗，中醫(yī)文化底蘊(yùn)深厚 ”，在眾多同類產(chǎn)品中獨(dú)樹一幟。 供給狀況 產(chǎn)品由廠家直接提
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