某涼茶品牌策劃方案-文庫吧資料
2025-01-19 22:50本頁面
【正文】 學(xué)期間或者剛剛工作，有點(diǎn)任性，通過百靈冰糖涼茶找到一個和家人溝通、理解的關(guān)聯(lián)點(diǎn)，天然健康是可樂飲料無法比擬的。每熬一遍翻一次，保證原料成分釋放均勻。用武火煮沸、文火熬煮 30分鐘為一遍，將原液倒出。 ? 在溫度、時間上精心控制，在制作中殷勤照看。 ? 傳承私家熬制精髓，挑選更易下火的優(yōu)質(zhì)冰糖代替白砂糖。代表著產(chǎn)品精致和用心。代表著產(chǎn)品的天然和對高品質(zhì)的追求。 功能利益點(diǎn) 在品牌溝通中，要展示現(xiàn)代、時尚美好的生活，生活場景的選擇要源于生活，又高于生活，即故事應(yīng)在真實(shí)的生活環(huán)境中展開，不要儀式化或虛幻化，但展現(xiàn)出來的是令目標(biāo)消費(fèi)者向往的理想生活。 在品牌溝通中，我們要通過 利益性營銷、知識性營銷及實(shí)證性營銷，展示百靈冰糖涼茶切實(shí)提升健康的差異化優(yōu)勢，從而引出讓全家人都能想喝就喝、清潤去火等功能利益點(diǎn)。 清潤去火，想喝就喝 對飲用者，感受到天然和好喝 利益性營銷： 指充分展示百靈冰糖涼茶帶給消費(fèi)者的生活利益點(diǎn)，即具體體現(xiàn)在帶給身體四大方面的好處： 補(bǔ)充水分、清甜潤喉、清潤去火、生津化痰。 品牌愿景：成為時尚領(lǐng)先的植物飲料品牌 百靈不僅僅是中醫(yī)藥領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌，更是大健康產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略背景下，基于中醫(yī)藥優(yōu)勢資源所展開的 —— 植物類飲料食品的探索者，是健康生活方式的提倡者，還是致力于帶動行業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)者，引領(lǐng)中國植物飲料，力爭打造世界品牌。 品牌故事演繹： 百靈冰糖涼茶的明天： 感受到這種關(guān)愛 …… 兒子把百靈冰糖涼茶送給搶不到 iphone4s上火的女朋友、送給正在與客戶開會爭執(zhí)上火的白領(lǐng)同事、送給為考試熬夜上火的大學(xué)師弟、送給正在球場聲嘶力竭的教練（或節(jié)目解說員）、送給堵車的出租車司機(jī) …… 在這個愛上火的時代，告訴大家天氣干燥預(yù)防上火、遇到事情不要上火，多喝百靈冰糖涼茶，清潤去火，想喝就喝。 品牌故事演繹： 百靈冰糖涼茶的今天： 年幼的兒子總有幾分叛逆，媽媽的嘮叨與關(guān)愛在兒子眼里都變成了負(fù)擔(dān)，總算熬到上了大學(xué)（就業(yè)、結(jié)婚、生子），滿以為可以逃離媽媽的束縛，卻不曾想到在新的生活角色上，同樣遇到必須面對的上火之事；幸好有百靈冰糖涼茶，兒子飲用時想起小時候媽媽熬的冰糖涼茶，一樣的天然好喝。然而，對于生活緊張的現(xiàn)代人來說，這種媽媽曾經(jīng)精選食材、用心慢熬的涼茶似乎已成奢侈品，或是遙遠(yuǎn)的兒時記憶。 ? 與涼茶鋪的專業(yè)權(quán)威相比，私家涼茶更體現(xiàn)了熬制者的關(guān)愛和用心，因其所列食材皆為精挑細(xì)選，所用手法皆是細(xì)膩用心，但就用糖來說，選上等冰糖而非白砂糖（民間自古有用冰糖熬制各種糖水的習(xí)俗），口感清潤自然、預(yù)防上火效果更好。 中年人，大概 30－ 50歲之間 事業(yè)正值高峰期或剛剛退休 喜歡傳統(tǒng)正宗的東西 做事用心、牽掛孩子 消費(fèi)冰糖涼茶的泛人群 更接近冰糖涼茶的熬制者 包括百靈企業(yè)品牌 青少年人， 15－ 30歲之間 大學(xué)生和畢業(yè)不超 10年上班族 喜歡現(xiàn)代時尚的東西 品牌忠誠度不高、崇尚個性、隨性隨意 、 掌控欲強(qiáng)?？裳a(bǔ)充水份、清潤去火、生津化痰。 對現(xiàn)代消費(fèi)者來說，冰糖同樣是高品質(zhì)的價值體現(xiàn)，家庭用冰糖熬制糖水、熬粥、煲湯熬，更是減少中藥感覺，向飲料（近期部分產(chǎn)品有運(yùn)用）感覺靠近。因?yàn)樘悄苤鷿?，?
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