案例分析價(jià)格策略講義課件-文庫(kù)吧資料
2025-03-08 14:55本頁(yè)面
【正文】 以及透明的價(jià)格。 面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，企業(yè)如何做？ ?面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，企業(yè)如何做 ? ? 大多數(shù)情況下企業(yè)會(huì)選擇在設(shè)法降低成本的同時(shí)降低產(chǎn)品的價(jià)格，并希望通過(guò)降價(jià)所帶來(lái)的市場(chǎng)份額增加有一天能夠彌補(bǔ)降價(jià)所造成的損失。 ? 第二種情況是整體實(shí)力足以擊退競(jìng)爭(zhēng)者，可以很好地控制行銷(xiāo)成本，以成本進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng) 。但是，這一戰(zhàn)略需要有出色的技術(shù)做保障 ?長(zhǎng)虹應(yīng)該跳出價(jià)格戰(zhàn)的陷阱，在技術(shù)上做文章才是明智的選擇 第三次價(jià)格戰(zhàn)失敗 主觀原因 ?企業(yè)形象因持續(xù)的降價(jià)行為嚴(yán)重受損，四面樹(shù)敵 ?長(zhǎng)虹的降價(jià)影響企業(yè)的利益相關(guān)者 消費(fèi)者 經(jīng)銷(xiāo)商 競(jìng)爭(zhēng)者 持觀望態(tài)度，價(jià)格動(dòng)蕩不穩(wěn)定，期望最低價(jià)格的出現(xiàn) 長(zhǎng)虹向其施加壓力，降低其利潤(rùn)空間 壟斷彩管業(yè)務(wù)，不按常理出牌 長(zhǎng)虹價(jià)格戰(zhàn)的啟示 ?價(jià)格戰(zhàn)要建立在技術(shù)戰(zhàn)的基礎(chǔ)上展開(kāi) ?長(zhǎng)虹在價(jià)格戰(zhàn)后，應(yīng)該專(zhuān)注于技術(shù)上的研究開(kāi)發(fā)，使之能夠在同質(zhì)化產(chǎn)品的市場(chǎng)上進(jìn)行差異化戰(zhàn)略，獲得核心競(jìng)爭(zhēng)力。 田山丈洋 業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià) 第三次價(jià)格戰(zhàn)失敗 客觀原因 ?彩電行業(yè)已從產(chǎn)品生命周期 成長(zhǎng)期進(jìn)入成熟期。 楊綿綿 業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià) ?“今后索尼將不再在低端產(chǎn)品上與中國(guó)品牌較量，其產(chǎn)品發(fā)展方向?qū)⑹歉呖萍己?、高附加值的產(chǎn)品，同時(shí)在價(jià)格上也將更富有競(jìng)爭(zhēng)力。 郭則理 業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià) ?“有價(jià)值的產(chǎn)品不打價(jià)格戰(zhàn)。 李東生 業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià) ? “彩電企業(yè)目前處在非常脆弱的境地之中，價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)了雙重危機(jī)：一是財(cái)務(wù)危機(jī)，巨大的庫(kù)存，越來(lái)越多的應(yīng)收賬款，正在侵蝕著企業(yè)；另一個(gè)是創(chuàng)新危機(jī)，沒(méi)有力量投入研發(fā)，當(dāng)然也沒(méi)有機(jī)會(huì)分享高技術(shù)的利潤(rùn)。這是一場(chǎng)在錯(cuò)誤的時(shí)間、錯(cuò)誤的地點(diǎn)、發(fā)動(dòng)的一場(chǎng)錯(cuò)誤的價(jià)格戰(zhàn)”。 2023年 10月，長(zhǎng)虹開(kāi)始 “ 虹色十月 ” 行動(dòng)， “ 虹色十月打造新一代數(shù)字階級(jí) ” 活動(dòng)在全國(guó)如火如荼地進(jìn)行。平均降價(jià)幅度為 25％，最高降幅達(dá) 40％。 長(zhǎng)虹價(jià)格戰(zhàn) ?2023年 4月 8日，中國(guó)彩電大王長(zhǎng)虹在捧回 2023全國(guó)彩電銷(xiāo)量冠軍后不到半個(gè)月時(shí)間內(nèi)，又出重拳，推出 “ 長(zhǎng)虹背投普及風(fēng)暴 ” 活動(dòng)，在高端市場(chǎng)全面反擊跨國(guó)背投品牌。另外，長(zhǎng)虹精顯背投彩電僅用了一年時(shí)間，就直逼東芝和索尼，無(wú)可爭(zhēng)議地成為中國(guó)背投彩電的代言人。在 2023年中報(bào)中，低迷長(zhǎng)達(dá) 5年之久的長(zhǎng)虹終于擁有了回到從前的感覺(jué)。 2023年 5月，長(zhǎng)虹率先強(qiáng)力推出精顯背投，打響了國(guó)內(nèi)彩電業(yè)全面進(jìn)軍高端市場(chǎng)的第一槍?zhuān)恢?，跨?guó)公司才開(kāi)始向國(guó)內(nèi)企業(yè)傳讓高端背投技術(shù)，于是 TCL、創(chuàng)維、海信等國(guó)內(nèi)彩電品牌相繼推出了等離子、液晶彩電等高端產(chǎn)品， 7月， TCL、創(chuàng)維先后以 29800元的超低價(jià)啟動(dòng)了等離子彩電市場(chǎng)。 長(zhǎng)虹價(jià)格戰(zhàn) ? 2023年 4月 29日，長(zhǎng)虹投影公司宣布即日起將全面停止內(nèi)銷(xiāo)一、二代（即50Hz及 100Hz）普通背投彩電的生產(chǎn)，將全部精力轉(zhuǎn)移到第三代及第四代60/75Hz+逐行掃描背投彩電的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。在長(zhǎng)虹產(chǎn)品投放市場(chǎng)以前，彩電高端產(chǎn)品一直是日韓企業(yè)的天下。同年 7月，領(lǐng)先世界水平的第三代 60赫茲數(shù)字變頻逐行掃描背投彩電在長(zhǎng)虹誕生，至此，中國(guó)彩電業(yè)在高端核心技術(shù)上全面受制于人已經(jīng)成為歷史。 1998年，我國(guó)背投電視銷(xiāo)量為 4795臺(tái)， 2023年超過(guò) 10萬(wàn)臺(tái)， 2023 年則達(dá)到了 35萬(wàn)臺(tái)，連續(xù)四年超過(guò) 300％的增幅。在市場(chǎng)暢銷(xiāo)的 29英寸大屏幕 “ 國(guó)禮精品 ” 彩電從 4000元左右直接降到了 2023元左右，價(jià)格僅為進(jìn)口品牌同檔次機(jī)器的 40％－ 50％。為了奪取被跨國(guó)公司占據(jù)的市場(chǎng)和進(jìn)一步清理國(guó)產(chǎn)品牌， 2023年 4月中旬由長(zhǎng)虹發(fā)起的自稱(chēng)為 “ 五一戰(zhàn)役 ” 將這次意料中的價(jià)格戰(zhàn)提前了半年。 長(zhǎng)虹價(jià)格戰(zhàn) ? 2023年，在國(guó)產(chǎn)品牌全線(xiàn)降價(jià)的同時(shí)，進(jìn)口品牌發(fā)起大規(guī)模反撲，率先在中國(guó)市場(chǎng)推出最先進(jìn)的產(chǎn)品，并靠越來(lái)越接近的價(jià)格和已有的品牌優(yōu)勢(shì)，將 29英寸以上大屏幕彩電的市場(chǎng)份額從 15％提升到 3
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