華潤_武漢華潤mo推廣策略報(bào)告_97ppt_xxxx年-文庫吧資料
2025-03-08 13:38本頁面
【正文】 七大營銷戰(zhàn)略 ? 項(xiàng)目體量小，把它看做一個(gè)整體，統(tǒng)一在鮮明的項(xiàng)目形象下； ? 大房子、商鋪、高層同時(shí)蓄客； ? 商業(yè)帶動(dòng)住宅，幫助建立項(xiàng)目形象，并增加住宅溢價(jià)； ? 做足體驗(yàn)營銷，極力放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；比如商業(yè)包裝、售樓處包裝、樣板房體驗(yàn)是 重中之重； ? 擴(kuò)大公關(guān)事件影響力，四兩撥千斤，化解營銷費(fèi)用少的劣勢(shì)；比如主力店簽約、 武漢小學(xué)簽約等； ? 借用鳳凰城在武昌區(qū)域的影響力，并進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力； ? 項(xiàng)目體量小且營銷費(fèi)用已經(jīng)捉襟見肘，不適宜打持久戰(zhàn)，抓住機(jī)會(huì)，短時(shí)爆破， 快速去化。 收納空間 / 地暖 / 較多的贈(zèng)送面積 / 星巴克或其他優(yōu)質(zhì)主力店 / 有意思的商業(yè)街 / 超出客戶想象的物業(yè)服務(wù) / 可直接入讀某優(yōu)質(zhì)學(xué)校 / 地鐵 / 大堂 / 立面 / 園林 / 基本的精裝修 / 優(yōu)質(zhì)戶型設(shè)計(jì) / 常規(guī)的物業(yè)服務(wù) 50 商業(yè)包裝：要求模擬未來熱鬧商業(yè)氛圍，實(shí)景打動(dòng)客戶； 51 價(jià)格壓力（如果不能贈(zèng)送面積，價(jià)格壓力將更重） 原則 ? 擺脫價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，在推廣中建立項(xiàng)目鮮明個(gè)性，就如 minicopper般，讓客戶愛上它，而減少對(duì)價(jià)格的抗性； ? 擁有周邊項(xiàng)目無法比擬的優(yōu)勢(shì)，如簽約武漢小學(xué)，引進(jìn)星巴克； ? 區(qū)域未來發(fā)展?jié)摿? ? 尋找其他價(jià)值增長點(diǎn) 52 營銷戰(zhàn)略 53 基本的物理價(jià)值 常規(guī)優(yōu)質(zhì)的物理價(jià)值 強(qiáng)勁的 刺激的 物理價(jià)值 價(jià)值體系搭建 地段 / 交通便利 / 配套齊全 MO+ 再設(shè)計(jì) 再生活 redesign your life 45 華潤 MO+ 與再設(shè)計(jì) 32 它再設(shè)計(jì)了民主路，從工地圍墻就已經(jīng)開始； 生活在這里， MORE身份； 33 它已經(jīng)觸到未來繁華 CBD的脈搏，讓人們提前體驗(yàn)國際都會(huì)生活； 生活在這里， MORE國際； 34 它再設(shè)計(jì)了商業(yè)，讓星巴克與你為鄰，讓你可以逛著街回家； 生活在這里， MORE時(shí)尚； 35 它再設(shè)計(jì)了居住空間，讓你從早晨刷牙開始，生活充滿樂趣； 生活在這里， MORE樂趣； 36 它讓激發(fā)了你的創(chuàng)造力，擁有化腐朽為神奇的力量，更添生活精彩； 生活在這里， MORE活力 37 它再設(shè)計(jì)了公共空間，成為你生活空間的完美延伸； 生活在這里， MORE品質(zhì)； 38 在大堂，也許那里會(huì)有一個(gè)書架，你愿意坐在沙發(fā)上，漫讀一本書，慢品一杯茶； 生活在這里， MORE閑適； 39 它再設(shè)計(jì)了物業(yè)服務(wù)，根據(jù)業(yè)主的需要量身定做舒心服務(wù)； 生活在這里， MORE幸福； 40 華潤 〃 MO+ 的“再設(shè)計(jì)” 華潤 MO+“再設(shè)計(jì)”了民主路，讓它不再是武昌平凡的一條路，它將代表國際都會(huì)生活方式，提前體驗(yàn)武昌繁華 CBD的生活； 華潤 MO+“再設(shè)計(jì)”了社區(qū)商業(yè)，讓它更有活力，更具開放的姿態(tài)； 華潤 MO+“再設(shè)計(jì)”了居住空間，從結(jié)構(gòu)空間到生活空間，都讓生活充滿趣味； 華潤 MO+“再設(shè)計(jì)”了園林，讓它不僅能放松身體，更能放松心靈； 華潤 MO+“再設(shè)計(jì)”了公共空間，讓它不僅是充當(dāng)過道的角色，它更是生活空間的延伸； 華潤 MO+“再設(shè)計(jì)”了精裝修，讓不再是千篇一律，你可以充分展現(xiàn)個(gè)性生活； 華潤 MO+“再設(shè)計(jì)”了物業(yè)服務(wù)，讓它不僅是提供整潔、安全的基本動(dòng)作，而是為每一位業(yè)主量身定制服務(wù)； 41 華潤 〃MO+ 再設(shè)計(jì)了你的居住空間，再設(shè)計(jì)了你的生活體驗(yàn)，再設(shè)計(jì)了你的人生； 42 華潤 〃MO+ 用“再設(shè)計(jì)”這把金鑰匙，為業(yè)主開啟 MO+生活之門。 為生活重新定義 30 “再設(shè)計(jì)”是一種銳意進(jìn)取的態(tài)度、是一種打破常規(guī)的勇氣、一種都市創(chuàng)新的精神，它是打開 MO+生活之門的鑰匙。 25 令人感動(dòng)的樹枝火柴 26 具有社會(huì)責(zé)任感的方卷紙 27 28 29 如果你把“再設(shè)計(jì)”理解成舊物改造，那你就錯(cuò)了。 日本設(shè)計(jì)中心代表、武藏野大學(xué)教授，無印良品的設(shè)計(jì)總監(jiān) “設(shè)計(jì)就是人通過對(duì)物質(zhì)的創(chuàng)造來解釋生活和生存的意義及愿望的過程” —— 原研哉 24 “再設(shè)計(jì)”：從已知到陌生的魅力 其內(nèi)在追求在于回到原點(diǎn)，重新審視我們周圍的設(shè)計(jì)，以最為平易近人的方式，來探索設(shè)計(jì)的本質(zhì)?！霸僭O(shè)計(jì)”就是對(duì)現(xiàn)成產(chǎn)品設(shè)計(jì)的再創(chuàng)造、再設(shè)計(jì)，賦予其新的內(nèi)涵和生命。衛(wèi)生紙，作為日常生活中司空見慣的物件，經(jīng)過了此番“再設(shè)計(jì)”，呈現(xiàn)出迥異于人們?nèi)粘＝?jīng)驗(yàn)的樣貌，并提升了功能性和批判性。 20 可是光有口號(hào)可不行，怎樣才能做到 MO+生活呢？ 21 我們先來看這么一個(gè)事物 22 請(qǐng)想像一卷方的衛(wèi)生紙：中間的芯是四角形的，抽取的時(shí)候會(huì)因?yàn)樽枇Χl(fā)出“喀噠喀噠”的笨拙聲音 …… 世界上真有那么愚蠢的衛(wèi)生紙么？對(duì)，不僅有，而且還竟是精妙的設(shè)計(jì) ——— 它出自日本建筑家坂茂之手，整個(gè)設(shè)計(jì)的妙處恰恰在于制造這種人方便之后的不便感：因?yàn)檫@種阻力巧妙地傳達(dá)出了“要節(jié)約能源”的信息。 14 理順 MO+與再設(shè)計(jì) 15 MO+的起源 —— 東京都現(xiàn)代美術(shù)館 16 但是我們賦予 MO+更多的含義 17
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