招商引資基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)課件-文庫吧資料
2025-03-08 12:28本頁面
【正文】 貧。 ?注意對(duì)外交往中的風(fēng)俗 八、及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) ?每一個(gè)招商洽談人員都要不斷地學(xué)習(xí)，不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。 七、注意對(duì)外交往中的禮節(jié) ?注意對(duì)外交往中的禮節(jié)。 六、貨比三家 ?在招商項(xiàng)目洽談時(shí)，對(duì)某個(gè)招商項(xiàng)目，尤其是重大的招商項(xiàng)目，應(yīng)貨比三家，可多選擇幾家招商對(duì)象。 二、相互尊重，平等互利 ?在友好、和諧的氣氛中謀求一致，經(jīng)招商洽談各方共同努力，尋求互利互惠的最佳結(jié)果；或者是招商洽談各方都獲得最大利益，即皆大歡喜。 ? 第二種方法是直接調(diào)查法，即招商談判人員通過直接接觸來搜集、整理情況資料。 五、談判現(xiàn)場(chǎng)的布置與安排 談判室的選擇與布置 ?商務(wù)會(huì)談室通常要安排一間主要談判室和一間準(zhǔn)備談判室，如條件允許還可以準(zhǔn)備一間休息室。把握議題內(nèi)涵的客觀次序邏輯，確定談判目標(biāo)啟動(dòng)的先后次序與談判進(jìn)展的層次，避免混亂； ?③掌握節(jié)奏原則。 一般的談判程序應(yīng)包括以下三方面的內(nèi)容：①談判何時(shí)舉行？時(shí)間要多久？如果是一系列的談判，應(yīng)分幾次舉行？各次談判所花時(shí)間多久？休會(huì)時(shí)間多長(zhǎng)？②談判在什么地點(diǎn)舉行？③談判應(yīng)討論哪些事項(xiàng)？談判不應(yīng)討論哪些事項(xiàng)？已列入的討論事項(xiàng)應(yīng)怎樣確定先后順序？對(duì)每個(gè)事項(xiàng)的討論應(yīng)各占用多少時(shí)間？ 四、招商談判應(yīng)把握原則 ?①把握氣氛的原則。 ?第三種是混合型， 確定談判程序應(yīng)注意問題： ? （ 1）程序的相互性。 一般有以下幾種情況： ?第一種是先易后難。 三、明確談判程序 ?談判程序也稱談判議程，通常是指所談事項(xiàng)的先后次序及主要方法。 ?（ 3）在以上工作的基礎(chǔ)上，制定相應(yīng)的對(duì)策，也就是能否接受招商洽談對(duì)方所提出的交換條件。 此外，在確定了招商洽談目標(biāo)的同時(shí)，還要確定招商洽談的地點(diǎn)。在整個(gè)招商洽談活動(dòng)中，招商洽談?wù)叩母黜?xiàng)工作都要圍繞招商洽談的目的而開展。 ?受過良好的專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，有較高的專業(yè)技術(shù)水平； ?具有一定的談判技巧和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上，采取靈活和創(chuàng)新的談判，最終達(dá)到談判效果； ?有較強(qiáng)的判斷能力和邏輯思維能力，視野
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